第六十五章：身在福中不知福
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赵经理的这番话要比刚才有诚意许多，季繁星在心里暗自的盘算。 之前，季繁星和任钱研究过了，如果提升百分之三的销售额的提成，他们是认可的。 但是百分之五的销售额就得研究。 如果是销售的数量很少，倒是没什么关系。 但她有信心会让产品的销售数量呈现飞速的提升，这百分之二的提成额度就不小了。 “赵经理，如果贵公司的回款时间能缩短一半，我们愿意让利百分之二。” 季繁星明白，谈判的筹码是一点一点的叠加上去的，而不是一次性的抛出所有的底牌。 现在对方有所心动，正是提出第二个条件的最好时机。 “什么？你们还要更改回款的时间，这会给我们的财务造成很大的工作量。” 赵经理说完这话又看着身边的人。 “我们提出来的回款时间不过分吧，这是大多数的公司都会提出的时间段。” “日后我们的产品销售金额数量会增大很多，如果不是这么回款，我们的资金周转也有困难。” 任钱先说出来实际的情况，这让赵经理一愣。 因为其他的公司确实是按照半个月回一次款的速度。 他之所以提出一个月的回款，其实还是算计着减轻工作量和日后回款的数额多的时候，积压半个月也可以让他们公司的财务状况得到缓解。 他以为这种小伎俩不会引起日新公司的注意。 因为现在对方的销售额不大，哪怕就算是一个月一次回款，也只有为数不多的金额。 季繁星看着赵经理思考的模样，知道对方现在的心态发生变化，她补充的表示。 “我们这是为了长远合作，我们提出的是合理要求，并非斤斤计较。” “我们有诚意携手各大销售公司共创未来，我们更有诚意向消费者展现新的日新公司的能力。” 赵经理试探的问着，“你的诚意我看到了，但不能让我们公司有损失吧。” 任钱在旁边笑呵呵的拿出一份数据。 他表示赵经理的公司绝对不会有亏损，只不过是盈利的多与少。 现在的市场是透明化的，并不能隐瞒得住。 任钱在说这上面的数据，每说一条就让赵经理的心里不由的佩服。 日新公司做的调查竟然如此详细。 他认为自己还是小看这个公司了。 如果刚才他只是犹豫，现在他拿定了主意。 有了这样的人才的日新公司，绝对不会太差，他看了身边的人一眼。 只见，其他的人做出的动作，表明了和他差不多的态度。 “那好，我就暂且相信你们一回，我建议咱们的协议先暂时签订一年。” “希望这一年你们能给我们拉出一个满意的答卷，这样也有利于咱们长期的合作。” 季繁星以为还要再谈判几个回合呢，却没想到赵经理如此轻松的就答应了。 她转念一想，现在公司的营业额不高，第一年对方的利益不会有太多，自己公司的销售额也不会有太多。 哪怕就算是超出她的预计，无非也就是千万的销售额。 赵经理之所以只想要签订一年的协议，还是在为了第二年的重新谈判打算。 他们能拿出满意的答卷，销售公司就会和日新公司签订长期的协议。 如果他们没有进步，很有可能会遭到无情的抛弃，或者谈判将会更加艰难。 “感谢赵经理的信任，我相信我们的合作会从今天开始越来越愉快。” 季繁星说这颇有信心的话，任钱在旁边把协议打好，拿到双方的面前。 “各位，如果没有什么问题，可以签订协议了。” 几天的准备全都是在为了这一刻。 只要是有一个好的开端，任钱相信后面还会有更好的结果。 赵经理和季繁星签完字，双方握手又交流了一会儿。 “你有一个好手下，我也佩服你的手段，我相信日新公司会在你的手上盘活。” 此时的赵经理才说出内心的感慨语言。 “还是有赖各位同行和前辈的照顾，我只是一个初学者。” 季繁星当然知道如何客气的表达。 双方愉快的吃了午宴，送走这些人，季繁星和任钱坐在办公室。 “万事开头难，只要这个消息放出去，那些观望的公司应该表态了。” “今天我们表现的不错，要比预期省下了百分之一的提成，不过这个时间签订的有点太短了。” 任钱兴奋的说着，一般的公司在签订协议的时候，大多都会签订三年的周期。 有一些公司为了能够把销售权牢牢的掌控在手，双方签订的协议还有五年和十年的合作周期。 “只要咱们有信心，不管签订几年，最终对方都会愿意和我们合作。” “如果不能用产品和市场说话，就算是签订再多的年限，也只不过是废纸一张。” 季繁星早就考虑好了，她认为最重要的还是看生产和研发部门拿出来的是什么产品。 下午，季繁星和任钱又进行了两场商业谈判。 等到快下班的时间，季繁星坐回办公室感觉浑身都疲惫。 今天的收获还是令人可喜的，又有一家销售公司签订了协议。 “累死了，是不是刚开始创业的人都和我一样的感觉。” 季繁星敲打着肩膀，她真心佩服任钱。 任钱拖着一条受伤的胳膊，剩余的精力比她还要充沛。 “小季总，你是身在福中不知福。” “真正的创业比他辛苦多了，咱们现在已经步入正轨了，有很多的辛苦环节都没有经历。” 任钱对此颇有感慨，他给季繁星举了一个例子。 很多的人初步创业的时候，只是从一个小摊位开始，在做着原始积累。 等到原始积累完成，很有可能过了两三年的时间。 然后再做其他的行业，或者把现有的行业扩大，这又需要几年的时间。 等到真正的打开市场和有了知名度，很可能这个人已经由青年步入中年了。 这还是一切比较顺利的情况。 如果中间遇到任何问题都会有波折，这个波折有可能是致命的，又有可能会造成创业的延误。 不管是哪一种情况都会拖延时间和消耗资金。