第二百八十九章 百年会谈（五）
“二爷，仅以制糖论吗？” 制糖业的收入，可不止是产糖量，制糖之外，糖渣制酒也是一项收入，剩下的酒糟，最次的用途是当做肥料，张弼士在南洋的制糖厂，也形成了初步的产业链，只是在酒糟糖渣的利用率上，还不是特别高而已。 回答李二爷的问题，张弼士这边是以实为实的，有些东西，想必这位李二爷调查过，隐瞒反而不美。 “我谋划的产业不止于此，取种保粮第一，青杆制糖第二，糖渣制酒制醋第三，酒糟醋糟饲畜第四，畜粪制沼第五，沼渣养鱼肥田第六。 制酒制醋之后的步骤，恐怕难以预估收益，就到制酒制醋为止吧！” 李大成的六步走，听上去很是高大上，仅仅从青杆制糖就能衍生出这么多的东西，盛宣怀跟孟洛川听得愣住了，而做这一行的张弼士心里却很清楚，李二爷说的这些东西，在南洋都是存在的，唯一有差别的地方，就是畜粪制沼，这个据说法国做的最好，在南洋也有零星做沼气的，但只是星星点点而已。 李二爷的这个计划颇具可行性，在山东还有大清的其他省份，推广甜高粱已经不是有利可图可以形容的了，这里面有大利，数以亿万计的大利。 “二爷，若以最终的糖价论，一亩取种的卢粟产糖量大概与粮食产量差不多，除了三到五百斤的产糖量，熬制过程之中还会产出相当数量的废蜜，这些也是可以卖钱的。 如今的糖价至少五倍于粮价，糖渣制出的酒精。在大清也是颇有市场的，勾兑一下虽说滋味不如粮食酒，但胜在廉价，酒比糖贵，糖渣制取的酒精数量虽说不多。但平均一亩百余斤的酒精产量也是有的。 一斤酒十斤粮，登去其中的成本粗粗算来，下面的小民百姓，栽种一亩卢粟所得的收益，至少是其他作物的数倍。 这个倍数，还是要看二爷这边对青杆的收购价。张某以为，青杆的价格维持在卢粟产量的两倍左右最好。 毕竟随着卢粟的推广，糖酒价格也会相应的随之走低，这些二爷还是要提前预估的。” 虽说李二爷提出了非分的要求，但在谋划上。张弼士还是体现了一个商人的诚信，他将所知的有关卢粟的情报也算是做了一个详尽的解释，具体产量如何，这个还得再看的。 “两倍粮价再加上三五百斤的高粱米，张先生，之前二爷给我说过，我心里还存有疑虑，真是这样吗？” 听完张弼士的话。最先开口的不是李大成，而是孟洛川，对于甜高粱。孟洛川的心里多少还是有些疑虑的，官场中人做事往往夸大其词，所以孟洛川是不怎么相信李大成的。 在孟洛川眼中张弼士跟李大成不同，虽说没什么交集，但孟洛川是听过张弼士之名的，话从他的嘴里说出来。可信度也就大了。 “两倍，这个是我以长久的价格来衡量的。若是近几年，登去制糖做酒中间的各种耗费。五七倍的价格也可以，若手脚大一些，十倍也不是虚妄之言。” 张弼士再次语出惊人，在场的不止是孟洛川瞪大了双眼，盛宣怀这边也是一样，两人之前没有想到，这区区一个甜高粱之中，竟会有如此大利。 粮食亩产，盛宣怀也是略知一二的，他在心里估算了一下，一亩高粱的产出差不多是稻米麦谷的一半左右，再加两倍，这一亩普通甜高粱的产出，差不多比得上南方两季的肥田了，若李二爷的法子真能推行下去，大清以后还真可以凭借甜高粱解除粮食不足之虞。 更让盛宣怀在意的不是粮食，而是制糖做酒之中的大利，张弼士就是靠着这个发家的，几十年的功夫，积攒数千万两身家，若是能投身制糖业，他是不是也能成为第二个张弼士呢？ 看到了盛孟两人脸上的表情，张弼士心中愈发的发苦了，李二爷的这个谋划，他自己是做不来的，大清的地盘太大，大成公在山东一省还凑活，想要把大成公依照现在的规模在整个大清铺设开来，没有大几千万两的银子根本没可能的。 路走不通，这位李二爷想到了更好的法子，聚众呐！若不是关系到了切身的利益，甜高粱这样的谋划，张弼士也要掺一脚的。 “张先生，还有什么比得上这甜高粱呢？一下就能使小民生计翻上两倍，这事儿张先生该做。” 张弼士说的这些，李大成的心里也有大体的框架，今年甜高粱的青杆就是按着粮价两倍的价格收购，虽说不到收获的季节，但大成公这边预付了一部分收购款，据下面传回来的消息，预付款项这一举措，比之山东官府的推广要好得多，一些之前推广的不错的州县，半数的土地已经播上了甜高粱的种子，只等着收获了。 从种下到收获，最多也就半年的时间，大成公想要建好几十处州县的糖厂，没有张弼士的帮助，恐怕是做不到的，见甜高粱的事儿说的差不多了，李大成这边又逼了张弼士一下。 “在商言商，二爷的这个要求我不能答应！” 涉及到了根本利益，张弼士也拿出了他应有的态度，好事儿也是分对谁的，甜高粱一事，影响到了他的根本利益，别说支持了，不打压就算是不错了。 “张先生不要说得太笃定，真不能答应吗？ 若我将产糖量的一半，以你的成本价交予你销售，你还不答应吗？ 南洋屁大的一个地方，有大清的卢粟做靠山，一半的产量给你，南洋的哪一个糖商敢跟你叫板？ 你的工厂所产之糖，大多不是在大清销售的，与我合作。你张氏的买卖才能长久，不合作，短期之内你或许会有些利益，长期，张氏在南洋的买卖。也只是昙花一朵而已！ 人怕出名猪怕壮，你张弼士在，你在南洋的买卖就在，若你不在了，你的后人能担当得起吗？即便担当的起，南洋的那些人能看着你张氏的产业。在他们的地盘上称王称霸？ 与我合作就不同了，我手里有军队，如今几十万未来几百万！再过十年最多二十年，放眼亚洲，我要灭谁就灭谁。覆灭南洋如反掌尔！ 张先生，今日与我合作，未来张氏不可限量，今日不与我合作，将来我也会帮你，但帮到什么程度，就难说了，许多事都是要付出代价的。有些代价，张氏未必付的出。” 先说条件，再出言威胁。李大成对于张弼士手下的制糖技师那是志在必得的，有了他们、有了张弼士的帮助，山东的制糖业，半年的时间就能初步建造起来，没有这些人，明年也难！ 甜高粱的推广。不能有任何的瑕疵，一旦今年大成公赔了。就会影响甜高粱以后的推广，即便张弼士的牙口再硬。李大成也必须要撬开。 “产量的一半，是山东的一半呢？还是大清的一半？这个二爷要说的明白一些。” 李大成的威胁，张弼士置若罔闻，他看到了商机一个很大的商机，不说整个大清，单是未来山东卢粟产糖量的一半，就会超出他的制糖业的产量，以成本价收购，那他就多了一个巨大无比的货源地，若是能占到整个大清产糖量的一半份额，那他的买卖就要再进一步了，资产翻倍，恐怕也就是几年的时间而已。 “我的大成公，在山东立足之后，明后年就会向直隶、河南、江苏进军，东三省、蒙古、伊犁可能也在这一两年。 整个大清如今我不能打包票，但大成公的事儿，我是说了算的，未来十年大成公产糖量的一半，交予张先生如何？” 涉及到整个大清，李大成这边确实没什么把握，但大成公的事儿他是说了算的，如今大成公的发展需要张弼士的助力，一半的产糖量，听上去是大成公吃了亏，但只是面对国内市场的大成公是消化不了未来的产糖量的，借助张弼士之力打开海外的销路，这也是互惠互利的选择。 “二爷，你我都知道，其实制糖业的门槛，远不如旁人想象的那么高，一两年之后，大成公的未必没有对手的。 同样的东西，到时候也要看一看价格的，二爷如何能保证糖酒价格的稳定呢？” 与大成公旗鼓相当的对手，五六年之内怕是不会有的，五六年之后更不会有，张弼士现在担忧的不是别人，正是面前的李二爷，若他的制糖业发展起来，再造一个大成公，对他而言轻而易举，一旦他的羽翼丰满了，只怕就是该卸磨杀驴喽…… “张先生这话又问到了点子上！ 今日会谈，除了说细项之外，最大的一个话题就是一致对外。 一致对外，或许片面了一些，团结或许更为贴切一些吧？ 如今的大清，无论是官场、商场、民间、军队，都缺乏团结。 泱泱华夏，三千里河山，四万万百姓，真的斗不过洋鬼子、小日本吗？ 在我看来，不是斗不过，而是人心不齐，若举国上下能一致对外，坚船利炮又如何？给我几十万人，就是没有枪炮，我也能让海上的列强们望陆兴叹，大清之败，败在了人心之上呐！ 津沽一战之后，我无时无刻不在思索富国强民之法，洋务是不错，但不是富国强民的根本之法，根本之法在于改变人心。 今日咱们谈的是商事，不提国民，只说商事，大成公就是我的一个实验，聚山东物产，与外洋贸易，山东的一应土产，在对外交易之中，只能有一个价格，那就是大成公定下的价格。 谁敢在价格上做手脚，那我就用大成公挤垮他！ 现在的大成公还不是很成熟，大清的商会、会馆，对于咱们而言也是一个借鉴。 往昔的商会、会馆对于商家的束缚力太低，咱们几人不妨先建一个制糖业的商会，生产各自为政，销售之事，必须由商会来决定。 当年胡雪岩掀起生丝大战，虽说败了，但虽败犹荣，他给咱们趟出了一条路子，合力取利的路子。 这路子就跟当年的十三行差不多，十三行虽说是老黄历了，但如今的大清，还是需要十三行这样的商团。 不然商人们各自为政，只会让洋鬼子们坐收渔利。 美国的联合钢铁、标准石油，就是咱们的未来，也是世界商业发展的未来，如今的大清，商家太多太多，论总资产，世界上能与大清商家媲美的不多，但论实力，大清的商家这几十年来，却总是处于弱势，为何？不团结呐！” 李大成这边一下从制糖业说到了商场的团结上，张盛孟三人也没觉得突兀，团结、合力、共赢，这些三人也在各自的商海浮沉之中经历过。 商场太大、商人太多、朝廷干预、洋人干预，凡此种种不一而足，若商人们真的能够团结一心，大清的商业或许会更加的繁荣。 “二爷，知易行难！ 二爷的想法，继笙十数年之前就有过，可奈何想得好却做不成，不瞒二爷，庆祥产业，在山东最大的对手，不是山东之外的商帮，而是山东当地的商家，而且还是继笙的本家。 有些时候，为了彼此争利，货物价格一日数变，其中的无奈，或许盛大人跟张先生也有过切身的体会。 二爷，继笙要问，这样的事情该如何处理，本家尚且如此，更何况那些无亲无故且有利益纠葛的商家？” 李大成的说法，孟洛川也认为很好，但好归好，实行起来却是不可能的，在商场的竞争之中，孟洛川是有切肤之痛的，与本家大打价格战，亚圣后裔为了些许阿堵之物，无时无刻不在互相算计，这在山东也算是孟府的一个笑柄吧？ 许多时候，孟洛川都想退让一下，但手下几百人的衣食都要靠着三祥来维持，退一步就是满盘皆输的局面，这样的法子，孟洛川想了十几年，也没有一个真正妥当的办法。 比说法，或许路边的乞丐也能说上一大箩筐，再好的想法不能实行，就只是一个想法而已，想法再不堪，但实行的了，就是好法子。 李二爷的说法，高屋建瓴，但实行不了，一切也是白搭。未完待续