第十六章销售火爆

    驱车直奔水果库房，其实就是冷库，这是一家长安地区最大的冷库。到地方直接找负责人，说明来意后负责人请我们去冷库的直接看了货品。主要看是的苹果，苹果在我们当地最受欢迎的水果。4毛5分钱一斤，全部重新装袋，一袋20斤，当下就订了10万斤。商量好最迟明天晚上前先送20000斤。今天出来的采购任务算是完成了。

    第二天一大家子人都到基地集合，早上就有货物送过来。今天的事情还有不少，找车，这事交给我家老大，跑了几年车这方面没问题，老大建议只租车，司机家里多的是，省钱还方便。还有一些小东西需要购买，这些事通通交给姑父去办。

    中午时候送货车到了，大家开始下货，点数，完了之后到办公室结账。中午一下忙到半下午，才算送走最后一辆车。事情这会还不算完，老大租的5辆轻卡也到了。然后又点数，装车，一直忙到晚上8点才算忙完。

    第二天天该没亮大家就都过来了，分好车和人。大家就出发了。我开上212，拉着我家老三几个也出发了。到地方一看，李叔一家早把准备工作做好了，地上铺着长长的彩条布。车一到地方大家就开始下货，整理货物，写上价格的大牌子就有好几个。一看就是专业的。

    李叔一家买水果跟干果。我家老三几个只买糖果，几十种糖果按照价格分别放到十几个大蓝子里。插上糖果名称和价格就等着卖家上门了。刚整理完老三就跑过来喊着“哥，我饿了，想吃rou夹馍，还有胡辣汤。”石头跟莹莹也可怜巴巴看着我，没办法我只能去市场里面给买去。加上李叔一家8各人，买了20个rou夹馍。胡辣汤要了8碗然后让送过来。嘴里吃着rou夹馍慢悠悠到摊位跟前，把吃的一分就跑车上打盹去了。好几天都没有睡好，困地很。

    等睡一觉起来才发现都快中午了，老三几个手忙脚乱，装袋，过秤，算账，找钱。看我过来就喊“哥你赶紧过来，快点，没看我几个忙不过来么？”走跟前一看还不错，买了有几百斤了。老三边卖货边跟我说“哥，你赶紧帮忙，忙不过来了，”我把几人叫到跟前一指李叔那边，“瞧见没有，人家四个人多大地摊子，买的品种比你们多得多，看人家怎么买的，有条不紊，在看看你几个，简直就是乱头苍蝇一样。你几个看我咋买，看仔细了。”于是走到摊位前“各位大爷，大妈，叔叔阿姨，停下你的脚步看一看，瞧一瞧，本店经营各种水果糖，牛奶糖，花生糖，巧克力糖，有大白兔，金丝猴，奥利奥，有奶糖，酥糖，牛轧糖，库房直提，全市最低，随便买，随便偿，你买不了吃亏，买不了上当，机会不是天天有，错过今天就没有，”刚喊完就被人围了起来，你3斤，他5斤，一边过秤，一边收钱。说说笑笑，嘻嘻哈哈。不是多送两颗糖就是少收一两毛钱，每个卖主都很满意。

    到下午两点多，今天带来的货买完了。一时间还早着呢。叫过几人去李叔摊位上把苹果全搬过来，也不上称，直接正袋买。“正宗**苹果，冷库直销，又红又大，又脆又甜，甜地很甜地。走过路过，错过就是后悔，买到才是实惠。数量不多，要卖赶紧，赶紧，赶紧。”在这种新奇的叫卖声中，不时有人过来围观。围观的人多了卖得人也就多了。看着几十袋挺多，放在地上一大片，但架不住人多。一个来小时，全买完了。叫过看热闹的几人赶紧收摊，准备回家。

    走到李叔摊位上把苹果买的钱交给李叔，李叔推了半天说你买的你就装上，“李叔拿着吧，我也就是就是教我弟几个人买货的窍门，说好苹果叫你买，买到钱当然要归你了，要不最后把账都搞乱了。李叔我几个今就收了呀，先过去了。你今晚上自己把车开基地去，装满货直接开回家省得来回跑了。”说完招呼几个人上车回家。

    一路上几个人兴奋的不行，问个不停。老三问“哥，你咋买货那么快呢”。边开车边给几个人解释“我刚开始叫卖你没听见么？把品种多，价格低，数量少全说了。再一就是多送几颗糖，少收一两毛钱。大多数人还是喜欢占这个小便宜地，再就是从众心理，一看这边人多，就跟着挤热闹，人越多看热闹的就越多。买的人就越多。懂了么”？把车开到一家买音响的店铺门口，推门就进。几个小家伙不知道进来干啥，问道“哥你想买啥呀？”选好一种后世广场舞大妈用的音响，自带录音功能地。然后就是挨个试好，交钱，搬上车回家。

    回家后把音响全搬进办公室。利用音响自带录音功能把糖果，干果，水果各种叫卖声随着劲爆的音乐录制到一起。音乐的音量高低起伏夹杂着叫卖声，后世那种劲爆的叫卖广告新鲜出炉了。最后就是复制。买来的5台音响，挨个试了试效果，效果还行。凑合着用吧，毕竟不是专业人士。

    几个小家伙听着劲爆的音乐，大有一副神器在手，天下我有的感觉，兴奋的不行。晚上大家陆续回来，二伯统计了收获。第一天都买的不错，尤其老三跟李叔，苹果和糖果全部买完了。老三几个兴奋的给家里人分享着他们成功的喜悦，得到大家的夸奖一个个尾巴翘的都能上天了。分装好各车的货物，各自开着自己的车回家了，这一天才算忙活完。

    第二天一大早，开上212拉着几个小家伙去市场，到地方时李叔一家都准备好了。打过招呼，在李叔一家的帮助下，摊子很快摆好。我和几人打过招呼就开着车回家了。

    大家都忙，过年该准备的东西也就我自己准备了。从二伯手里要过采购单子一看，各种蔬菜水果，香烟酒类，对联门神，蛋禽rou类，五花八门，品种繁多。和二伯商量一下，基地里的山羊宰上10只，一家分上半只，野鸡野兔各抓20只公的，一家一只。再就是库房里的东西，瓜子花生各5斤，糖果，核桃，红枣各3斤，苹果一袋。算一算还真不少，老辈4兄弟，3个姑，两个姨，还有村长会计这些员工家属都要送点。至于老魏，老楚几个跟李叔一样，就只送点羊rou，野鸡野兔啥地，别的人家都不缺。

    和二伯商量完叫上柱子哥上车走人，开始了痛苦的购物之旅。由于要买的东西太多太杂，只能去批发市场。两个东跑西颠整整一天才算把东西采购完，拖着罐了铅一样的腿天黑才到家。今天生意比昨天好地多，大家早早就回来了。这会把明天的货都装好车了，都在办公室里对账聊天呢。我进来挨个打过招呼，把手里的单子往二伯手里一塞，整个人就瘫软在旁边的沙发上了。二伯看了看单子交给大老表说道“大伙现在去212那边分东西去，账到时候一起算。”又说道“老大，老三，老四，他碎姑父等会商量个事。”