第〇三章 电销的终结
凌风眼前一亮，嬉皮笑脸地说：“枪支弹药？可看着姐美若天仙，小弟早已缴械了。” 沈曦粉脸一红，玉手“啪”砸在桌子上，一脸严肃，“哎，凌风，你可是受过高等教育的，能不能有点素质？” “夸赞你漂亮也有错吗？”凌风暗暗嘀咕一声，但并没有生气，笑脸相迎，“姐头脑灵光，不知有什么高招赐教？” “高招说不上，但是你获客、攒客的绝佳途径。”沈曦故作神秘地说，“自从306推出手机拦截功能后，电话销售已经走进了终结。如果我们还是保持一味的陌生拨打，就算再给你一年、三年，也未必干出业绩。” 凌风竖起大拇指，连番称赞，“姐真是高明，英明神武呀！” 说起电话销售，想必谁都不陌生，从保险、信用卡，到五花八门管理咨询课程，甚至“黄牛”，都兴起了一波“电话销售狂潮”。 凌风进入君道金融，从销售干起，没有资源的他，只能从电话销售做起，一天下来，四五百通的电话拨打，每天下班，人都是虚脱的。 虽然心中千万只“草泥马”在奔腾，但每一天都不得不重复昨天。 他深深记住了曾经一位大学老师的谆谆教诲：“简单事情重复，重复事情用心做！” 日积月累，一晃过去半年光景，别说成交客户，就算是见上面的客户，都是少之又少。 刚开始还好，一天还能“有效”拨打电话两百通，所谓的“有效电话”，就是能够说得上一句话的，哪怕是对方一接通，说了一个“喂”就挂断。这都算一个“有效电话”。 渐渐地，每天死命拨打，也不过一百来通“有效电话”。 因为很简单，固定电话拨打次数多了，sao扰了一些用户，人家别利用306拦截，标记上“sao扰电话”、“广告电话”、“销售电话”之类。 那么，只要对方手机安装了306拦截，基本都是拒接。 沈曦言之电话销售走向终结，是在陈述一件不争的事实，既然电话销售终结，唯有开辟新的开拓市场之路，才能夹缝求生。 这是凌风朝思暮想的，眼下沈曦说有新方法，凌风当然是眼前一亮，迫不及待地等着沈曦，讲出新渠道。 “陌生拨打，被306标记拦截，与客户建立信任也极其漫长，很难适应日新月异的市场。因此，我想下社区，入住高档小区，就能与客户面对面沟通。这样不但能够尽快获客、攒客，也一定能够尽快实现蜕变。”沈曦激昂地说出了自己得想法。 凌风不禁鼓起掌来，由衷地说：“姐，英雄所见略同。高明！” “呵呵，英雄所见略同？但不知还有哪位英雄与小女子‘略同’？”沈曦表现得有些惊讶，眨巴着美眸，凝视着凌风。 凌风拍着胸脯，“可不就是我咯。这也是我最近依照您的指示，跑出去最大的收获，所谓‘电话销售’、‘网络销售’基本都步入终结，销售得返璞归真，走回最为原始的路线，譬如驻点、扫街、陌拜等等，总之，坐在办公室，一根电话线、一根网线就能干出业绩的时代已经成为了过去式！” “哈哈……妙呀妙，凌风，你行呀！那这件事，就交给你去搞掂了。公关、走关系方面，我来想办法，你负责策划，具体方案落实。” 沈曦向来是一个雷厉风行、说一不二的女强人，与凌风不谋而合，节拍刚好踏在一个点上，令她感到甚是欣慰。 眼前这位中等个子、略有几分小帅气的男生，从他的气场来看，绝对是一位随处都充满正能量的角色。 人与人之间，存在某种莫名的气场，是什么样的人，就能吸引什么样气场的人。 好比凌风、沈曦，从某种程度讲，他们存在某种默契，或许就是一种“磁场能量”。 “对了，凌风，为了适应目前大牛市行情，我送你一本‘葵花宝典’。你工作之余，一定要好好研究、阅读，务必能够读懂股市。”沈曦说着，拉开抽屉，从抽屉里取出一本扉页的确写着“葵花宝典”四个字的书籍。 然后，她站起身，递给凌风。 凌风一脸惶恐，吃怔地道：“姐，该不会是欲练此功，必先……自宫吧？”他歪斜过身子，但是双眼仍旧好奇地看着沈曦递过来的“葵花宝典”。 沈曦又是白了他一眼，“兔崽子，你整天满脑子都在想些什么？难道你都是用下半身思考问题的吗？” 凌风嘿嘿笑着，仔细看了看“葵花宝典”四个大字右上角，赫然还有三个字“cao盘术之”细小的字。 尼玛，还真以为是修炼武功的《葵花宝典》呢，吓尿了，原来是股市cao盘术。 一直以来，对于坐庄cao盘，都是凌风引以为耻的。那完全就是在违反游戏规则。 尤其是诸多散户，一天到晚削尖脑袋研究什么“内部消息”，关注时事政治、新闻动向。 殊不知，所谓公诸于世的利好消息，其价值永远等于零。 股市并非你好、我好、大家好的娱乐游戏，而是大机构、大财阀与小散户的博弈。 大机构、大财阀拥有一笔强势资金，随便进入股市，便可撬动一只股，那么，于小散户来说，追涨杀跌，又有什么实际意义呢？ 所以，所谓“cao盘术”，凌风是极其不屑的。但既然是美女上司所赠送，自然有她的道理，没准自己从这本《cao盘术之葵花宝典》之中，修炼了什么洞悉股市瞬息万变的诀窍能力，岂不是股市浮沉，唯我独尊么？ 想到这里，凌风还是微微笑着，接过沈曦手中的《cao盘术之葵花宝典》这本书籍，接到手里，打开扉页，映入眼帘地便是写道：计划你的交易，交易你的计划，交易之道，刚者易折，惟有至阴至柔，方可纵横天下，逆势cao作是失败的开始，不应该对抗市场，或尝试击败它。 然后就是目录，写着什么波浪理论、黄金分割理论、缺口理论、形态理论、均线理论、皮球理论等等。 “这本《葵花宝典》是我回国前，一位资深的西方经济学教授送给我的，相传具有神奇的玄奥，今天我就把它送给你，希望你能参悟其中的玄妙。”沈曦恬然笑道。 “多谢姐！”凌风合上书本，客气地道谢。 “哟呵，还跟我客气上了是不？”沈曦调侃了一句，二人便是对视陷入了沉默。 ...