第六百五十四章 不让之利
于梁满意的笑笑，这种实在的保证比任何漂亮话都让人安心，他拍了拍胡东山的肩膀，颔首道，“你们二人跟我也算是老朋友了，就算保不住别人，你们的利益，我也会尽量帮持的。” 得到了于梁的许诺，胡东山和候青莱再次大喜，连声谢谢后，又商议了一些明日开市的细节，这才抽身而退。 于梁看看夜色已深，正准备休息时，尉迟子弟突然进来禀告说阿史那云顿要见他。 “……算了，让他进来吧。”，被打扰了睡眠，于梁有些不爽，不过这次会面是他推脱不掉的，今日贸易局面明眼人一看便是大唐这边占据了主动，作为突厥一方的代表，他阿史那云顿没有后续动作才怪。 片刻后，阿史那云顿只身入内，穿着最寻常的游牧服装，破旧而略微有些脏，跟普通的突厥人没有两样……这个小细节让于梁微微皱了皱眉头，瞬间猜出了对方大致的来意。 “坐吧，看来你很有些话要说，要不要喝些茶提提神？”，于梁带着倦容笑笑，随意挥手示意他自己找位置。 “好，要你们最浓的茶。”，阿史那云顿倒也不推辞，反而重重点头道，“我准备跟你谈一些要事，或许会花些时间。” “我知道，否则我没有大晚上喝茶的习惯，不想睡觉了么？”，于梁示意他不用这么多规矩，斜靠在毯子上，微眯着眼睛道，“说吧，我听着。” 他这副惫懒模样让人看得牙痒痒的，只是阿史那云顿或许已经熟悉了这种交谈方式，并没有觉得失礼，颔首道，“当然还是今日商贸的事……你们大唐人，赚的太多了。” “……自由行市嘛，全凭个人的真本事。”，于梁没有意外，不咸不淡的说道，“我们大唐商贾们千里迢迢带着货物到这里来，一路上吃了多少苦头，不赚点辛苦钱回去，那也太说不过去了。” “在贸易中，你们本来就处于优势方，若再不让些利的话，这条商道维持不了多久！”，阿史那云顿脸色一沉，缓缓道，“你们挑选走了突厥最好的毛皮和牛羊也就罢了，顶多我们本族人穿得差一些。” 他刻意指了指自己的衣物道，“我们并不是在乎外表华丽的人，能吃饱穿暖就行……但是，不是每一次交易，我们都能拿出满足你们需要品质的毛皮和牛羊！” 这道理并不难理解，养殖这种行业，本来就是靠天吃饭，万一来一场冰雹或者极寒天气，家畜冻死很多的话，突厥人自己的物资都不能满足，哪有闲工夫将东西拿出来贸易不是？ 于梁不置可否的点点头，他认可这种推论，但并不代表会让步，只是轻哼一声道，“你要让商贾们带着残次品回去，他们就会愿意么？人家又不是来突厥这边收破烂的。” 顿了顿，于梁没管阿史那云顿脸色的尴尬，依旧慢条斯理道，“再说了，我们这边可没有要求你们拿出最好的东西来，只是你们带来的东西同质化太严重了，几乎千篇一律，为了达成交易，只有在质量上做文章。” “如果你们能开发出我们大唐需要的东西，我想我们这边也会用更优质的东西来交换。” 于梁这话说得冠冕堂皇，让人挑不出一点毛病，但是实际可行性几乎为零……若突厥人真有这种能耐，以前又何必用“抢”的。 “……论起辩论，我说不过你，你是个聪明人，也应该看出了我说的情况是一定会发生的，对于维持商道，并没有半点好处。”，这阿史那云顿飞快的改变了劝说的策略，看得出他从大唐这边打探到了不少情报，知道于梁的底线和侧重点在哪里，沉声道，“一旦商道废弃，我们突厥人顶多吃些亏，却还能生存下去，毕竟这些年也这么过来了，但是对于你而言，是最不愿意看到的吧，你手中那片弹丸之地，会很快的陷入停滞状态。” 跟聪明人说话就是本质……于梁忍不住苦笑一声，发现这阿史那娄龙将他这叔叔叫来跟自己谈判，真是一个英明的决定，天底下能这么快抓住他命门的人，并不多。 “是，你说的是事实，但这并不代表我会让我的人让利。”，于梁摸着鼻子，也不再绕圈子，直截了当道，“因为通过‘让’这种方式，只会打消商贾们的积极性，商人逐利，除了跟你们突厥人贸易之外，大唐还有很多条富得流油，一本万利的商道，你们这边讨要不到好处，人家干嘛要深入到草原内部来吃苦头，真当这附近很安全么？” 他先呛声回去，再紧接着道，“所以要做到双赢的话，你们得主动想办法让你们的东西供不应求。” “哼，说起来简单，你倒是给个提议啊！”，阿史那云顿也有些火气上头了，觉得于梁站着说话不腰疼。 这本来只是一句口舌之争的气话，于梁却撇撇嘴，当真点了点头道，“可以，不过仅此一次。” 阿史那云顿愣了足足几秒钟，对这种峰回路转的戏剧性回答异常错愕，半响后才木讷的点点头道，“好，好，你说。” 成功将对方“戏耍”了一番，于梁这才轻咳一声，低声道，“我们大唐的人口比你们多得多，对各种物资的需求也多，大部分都能做到自给自足，所以商贾们只会挑选最精品的货物回去，才有销售出去的可能，这是市场决定的，不是你我能够干预的地方。” 缓了一下，于梁又笑着道，“但是，正如我所说，这种自给自足的状态仅限于平时，一旦出现什么突发情况……诸如战争，瘟疫，水灾等等，平衡的链条便会被打破，这种时候，就是你们的商机。” “发国难财”什么的于梁并不排斥，因为他的思路并没有半点恶意……从本质的角度来说，商贾的出现就是为了抵御这种社会风险，通过物资流通将各种突发情况的危害减少到最弱。