第７９３章 谈判
; 三国之模拟城市第793章谈判 “诚意？” 陈宫若有所思。★中文网更新迅速，小说齐全★随即哑然失笑。淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意。这个误会着实让我感到无奈。此心结不解除。我们的谈判很难有实际进展。这样吧。我愿1表凤翔。先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处。一一释。以便大家能真正安安静静地坐下来。拿出一个大家都能接受的案。阁下以为如何？” 见陈宫一脸诚挚的样。李儒心头冷笑不已。他虽心下认定陈宫是在惺作态。但还是缓缓点头。 谈判的主动权。并不在他手上。 提案中的各项条款。古城都曾仔细研究认真分析。并通过与领地实际状况类比。的出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口。索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信。分明就是明目张胆地诈嘛！ 博古也清楚。在今后一两年乃至更长时间。凤翔都很难对博古发动全面战争。但这并不代凤翔不能派出小股部队不断袭扰。甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令古城主感到郁闷的是。即使阿牛那样做了。他连喊冤的资格都没有！ 千人战之日。无敌子原本以为。张颌的大戟士一出。凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自胜券在握的博古城主当时根本没有想过自己有可能会输。自然不屑于浪费青春和生命。与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。这也使。现博古明知道对方将自己当冤大头整。却拿不出任何据保护自身利益。 为此。无敌东子这天没少叹气这与他当日约战时自信满满豪气干云恨不的高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭。整个人都少了几分神采。也幸亏这是在戏里若是现实中指不定无敌东子已愁多少根青变了白发。 答。” “嗯。” 李儒不动声色。从前小几上堆着的大量资料中拿起最上面的一份沉声道：“大家讨论到提案各个细项之前。我想对前三次谈判结果作个简单的回顾。就其中一桩趣事与陈副城主分享。 ” 正式地谈判一开始。李儒顿时恢复了冷静沉着称呼陈宫时地用辞也正式了许多。显而易见。李儒有着丰富的谈判经验。 陈宫不置可否地笑了笑。“李军师但说无妨。” “前三次谈判。我们的谈判代表带回了三份提案。提案上的赔款名目一次比一次丰富。相地。贵方要求地索赔总金额。也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下。并且能不费吹之力地攻破我们的城池。让博古神州除名不断在谈判桌上加码倒还勉强说的过去。不过。现在的情况完全不是那么一回事。” 李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍。分别是万金599万金和7万金。睿智老练如李儒。报这几个数字时都忍不住眼角抽筋。有一种抄起凳子砸人的强烈冲动。 陈宫仍以微笑回应着。竟丝毫没脸红。 “这样地提价法。即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用。大家总适当爱惜一下自己的羽毛吧？恕我直言别看博古在前两场战争中损失惨重。但凤翔取的的战果大部分建立在我们|动避战的基础之上。若博古上下誓死一战。即使未能在野战中击退凤翔军。闭城坚守以逸待劳。也是一个不错选择。纵然阿牛城主愿意倾翔龙飞之兵并出动大量攻城器械。才很难在时间内攻破博问题是。凤翔城不敢那样做？能不能那样做？” “不能。” 陈宫长叹了一口气。笑道：“在我们摆平青州的麻烦之前。自顾尚且不暇。再无余力进军司隶；即使这次回去后。顺利解决袁绍臧洪等人的威胁。他们对凤翔的敌意犹在。若我们向司隶抽调大部队。其结果很可能就是。还没来的及攻灭博古。青州主城已被攻破。” 凤翔副城主的坦诚没有出乎李儒的意料。两个聪明人在一起谈正事。任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。 “明知不可能发动下一场战争。贵方仍不断单方面提升赔款总额。令人吃惊。我一开始也百思不的其解。不过。联想到近几天凤翔一系列行动。我总算略有悟。” 主的兄长王越。在麒麟,弄出那么大的动静。大白天地孤身一人闯进麒麟城。致使麒麟城两位师级高手一伤一残。后又仗剑从重重围困中杀出。嘿嘿。确不愧是天下第一高手。。。发生在麒麟城的事情。在极短的时间内就传遍了全国各地。如果说没有人在后面推动造势。我说什么都不信！” 王越与天地二一战将麒麟城两大高手击败后。终究还是没有悍然杀之。以他在江湖上的身份地位。常情况下。本不该上门欺辱对方。好在天地二暗算刘星在先。这把柄。王越找上门去讨还公道。施薄惩倒还没有什么。但若真的赶尽杀绝。且天地二或多或少都有伤在身。传扬开去。对王越个人和整个凤翔城的声誉。难免都会有一些影响。 况且。最令王越兄弟不忿的。并非天地二与刘星交手。而是地对掌偷出下三滥招数刘星地伤静养几个月便能痊愈。削断地一只手倒也够了。麒麟水师的刘羽也是死在地手上。但|并不属于江湖恩怨地范畴。而是领地间的事情。刘羽的血债。等阿牛腾出手脚后。自然会找麒麟城主慢慢清王越倒也不便插手。 地算帐并过此战向外界展示凤翔的实力两个目的都已达到。王越本不愿在麒麟城多事。但无心地反应实在太快了点。为了“留住”王越。驻守麒麟城地部队几乎全体出动从城市外围开始一连 |三道封锁线。可能是无心这样张旗鼓打算拿激起的反感抑或是王越感打伤天地二还不足以彰显凤翔的实力。以王越迅疾如风的身法。以及高来高去地本领。冲出包围圈易如反掌但他偏偏没有。 名所累。还有一些别地原因。王越没有杀天地二心头大概也有些不痛快。麒麟城主无心派来的将士虽然本领低微。王越平常时刻可能都不好意思对他们出手但今天正好可以让王大宗师渲泻一下。“俺不先出手。但他们出手攻我。正当防卫总是可以的吧”。于是。面对麒麟军的全面追缉王越决然地提剑杀了出去。也不展开轻功。只是一路步行。步伐要多闲有多悠闲。就象一位普通游客那样。但他手中地剑却没有闲着。挡杀人。佛挡杀佛！ 等到他杀透围堵。从城墙上纵身跃出麒麟城时。死在他剑下的麒麟军士已超过两百人另外。还有五名麒麟城转职武将在王越剑下陨命。 与天地二交手接着闲庭信步杀出重围的全过程。被许多滞留在麒麟城的冒险玩家拍摄下来。发布到论坛上。如此完整地宗师级高手出手录像。顿时在网上引起了轰动。成为最近大热话题。 王越声威大振。凤的造势计划也的以完美收官。 李儒身体微微前倾。注视着陈宫的面庞道：阿牛城主大概是想依靠凤翔强大的武师力量。使博古就范吧。如果谈判败。或者说我们无法满足贵方的过分要求。贵方的武师。就会不间断地在博古境内制造各种混乱。肆无忌惮地破坏？” 陈宫仍在莫测高深地笑着。竟连虚情假意地讲几句外交辞令也省去。压根就没掩饰这一点。 李儒无法从陈宫的神情上看到任何有价值地信息。只好继续道：“我承认。我们对凤翔师可能的袭扰。没有太好的应对办法。袭扰一起。博古不可避免地会陷入混乱并遭受损失。对领地的重建十分不利。不过。陈副城主。那样的袭扰也是有风险的持续再久的袭扰也只是袭扰。起不到一锤定音的作用！若我们拼着与凤翔对耗下去。甚至以种种非常规方式施以反击无所不用其极。不知道谁会更难过？” 见陈宫面上终于多了几分愠怒神情。李儒也不想过分刺激对手。遂见好就收道：“陈副城主。我这样讲并非想制造摩擦。破坏博古与凤翔间来之不易的和平。而是想阐明一个事实！” “我再次重申：博愿意对凤翔在司隶地区地这场战争中。蒙受的损失作出合理补偿。但也要提醒贵方。慎重考虑我们地提议。若贵方的要求不尽合理。或者远超过我们的承受限度和能力。我们也只能。。。拒绝。” 李儒也是能言善辩之人。明明是博古战败赔款。从他口里讲出来。反倒成了双方平等合作的。话中绵里藏针。十分棘手。 “你们大可不紧不地拖下去。不急着谈出结果。反正我们凤翔不可能在这里跟博古长期耗着。如果我们未能解除青州的危机。或者。不幸被愤怒的袁绍和臧攻下凤翔。博古应付的战败赔款自然也可以不了了之。” 被一语道破心思。李儒脸上一片黑红之色。 “可惜阁下弄错了一些事情。” 陈宫突然站起身来。道：“这次凤翔与博古的谈判。并非建立在平等友好的基础之上。我们现在要谈是挑起战事的博古。战败后的赔偿事宜！再说的直白一点。你们打输了战争。要想继续安安稳稳地生存下去。要想让我们凤翔就此罢手。总的付出些代价。” “阁下应该知道。我们凤翔此前遭遇强敌无数。从未有过败绩。况且这领地的伤亡状况过了以往历次恶战。凤翔男儿的鲜血和汗水不能白流总有个交1。我们凤翔人一贯的行事风格李军师应该知道一点。若我们谈不出个结果。纵然我家主公不希望与博古继续纠缠下去。为了领地荣誉和凤翔军民的期望说不的也只好硬着头皮明知不可为而为之了。。。到那个时候。恐怕贵,的损失。将不只是这一点点金钱与财货。” 李儒心头一凉。 陈宫并没有跟他绕子。一开始就直言相告这也是李儒最不希望见到的情形。这样一来。他使用拖延战术地空间。无形中就少了许多。不过。真正让他动容地。还不是自己在谈判过程中还有多少余地而是陈宫平和的话语中隐隐透出的那份决绝。透露出来的信息。 凤翔已经没有耐心。博古在赔款问题上继续纠缠！ 如果谈判破裂。凤将毫不犹豫毫无保留地对博古发动新一轮打击非常规打击！ 这个情形。是博古城此前没有预料到地。 他们分析后认为：最坏地结果。莫过于拖拖拉拉地谈上几个月。等到凤翔人火冒三丈忍无可忍的时候。交上一笔数额较少的赔偿金。就可以拍拍屁股走人。前几场谈判中。凤翔不断加码的怪异行径。也没有引起博古高层地足够重视。以为只是对方为了获更多利益耍的小花招罢了。连李儒都认定一至三年之年凤翔与博古之间很难真的打起来。 现在他终于意识到。已方犯了一个严重的错误！ 陈宫的态度显然就是阿牛的态度。阿牛为什么要这样做？ 李儒脑子里飞快地盘算着。很快就有两个猜测冒了出来。 ｜某城主不甘心就这样放过博古。希望趁博古也元气大伤的时候。再在无敌东子的伤上再洒一把盐。消解心头之恨的同时。进一步迟滞博古复苏的时间。 2千人战那日。牛同意与博古休兵罢战。分明是急于从司隶抽身。尽快回到青州稳定局势。并应对来自方方面面地挑战。现在。凤翔突然在赔款问题上大做文章。很可能是因为凤翔老巢 势有了缓和的迹象。使的阿牛敢于从领地抽调部队武投入到对博古的报复之中。 这两个假设。成立可能性都很大。也都能够解释凤翔在赔款金额问题上的怪异举措：分是在故意制造麻烦。如果博乖乖就范。凤翔可以获的更为丰厚的收益；若博古不肯委曲求全。那么。凤翔随后发动报复行动便有了借口。 无论哪个猜测更接近实际。对博古都不是件好事。李儒必须在极短的时间内。重新拟定新的策略。既不过分激怒凤翔。让凤翔找到借口。又要尽量保全博古的利益。避免无谓地损失。 一想到刚才自己还威胁陈宫。说博古不惜与凤翔耗下去。李儒满脑门子都是冷汗。 “最近的天气是越来越热了。陈副城主。你们地会客室也稍显封闭。连我这平时不爱出汗之人也颇有些吃不消呢。”李儒讪笑着。不动声色地将额头上的珠拭去。 “呵呵。”陈宫仍没有多少反应 李儒继续道：“陈副城主。冤家宜解不宜结。博古虽不似凤翔那样独占鳌头。但毕竟在司地区罕逢敌手。同时也是全国数的着的异人领地。正所谓“两虎相争。必有一伤”。我们大可将先前的那些不愉快抛诸脑后。否则。若刀兵再起。大家难免都会有损伤。翔本该的到的战争赔款。也势必一分一毫都拿不到。是何苦由来。” 李儒终于认清形势。不再试图与陈宫硬碰硬。开始动之以情。晓之以理。诱之以利。他特意提及战争赔其目的不问知。 “确实有些可惜。那战争赔款不拿的到。并不是我们凤翔自己说了就算。贵城不肯接受。我们也没有办法。干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。 一句“眼不见为净”。让李儒刚刚抹干了的额头。再现水光。 “陈副城主。话不那样讲。”李儒辩解道：“是我们存心抵赖。可凤翔开出的条件也未免太。 。。而且。就算我们心屈意求全。那些条件也远远超出了我们的承受力。” “太不合理是吧？” 陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。 “我想说明一下前三场谈判的结果每次都有增长并非凤翔抓住机会故意刁难贵方。而是另有原因。李军师也知道。我们急着处理完司录的事情。然后尽快赶回青州这几天我们之所以还留在洛阳并非特意为了战争赔款谈判。与另外几件事情相比。赔款地题虽然牵涉巨大。却不是那么紧急。” 李儒点点头以地智慧。不难|出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因：袁术和凉州军|。 “由于前段时间的战争。洛阳行中心极度繁忙。要将主要精力放在别的事情上。人手也有所不足。战争赔款细地拟定。最初是交给了一名新进官吏具体负责。偏偏我们从博古境内回到洛阳后地第二天便开始谈判。隔天便行一轮。所以。。。” “人手不足时间过于紧迫工'量巨大以及责此事的官吏缺乏足够经验这些导致最初的提案极不完整。存在太多漏洞。举个比较典型的例子：我们最初地提案里。并没有包括。对帮助我们守卫洛阳的异人提供短期补偿和长期福利。也没有包括我们从青州主城抽调主战部队的一应损耗。甚至连火云城和枫叶城阵亡将士的抚恤费用都有漏掉！我与主公发现这些问题之后。不的不在百忙之中抽出时间来。与那名官吏一道。一步步完善我们的提案。” 末了陈宫苦笑：“但工作量实在巨大。其中牵涉到许多资料查证和数据运算直到三轮谈判前。才算大功告成。这便是为何前三次谈判-一次的赔付金额都会增加的原因。这件事情不该对李先生提及有损凤翔的颜面” 李儒默然点头。或许陈宫正直的人品在气质上也有所体现。发乎内而形诸外。李儒对陈宫的这番话竟没有表示怀疑。很易地就接受了陈宫地解释。毕竟。与古灵精怪且不些许流氓气息的丑男庞统相比。与陈宫相处的感觉简直好太多了 陈宫拿起桌几上的一铃铛。轻轻摇了一下。发出几声脆响。几秒钟之后。会客室的门被人从外面打开。一名转职官吏恭恭敬敬地走了进来。“陈先生。有何咐？” 陈宫低语了几句后。|名转职官吏轻手轻脚地退了出去。 李儒默默地看着这一切。一言不发。他知道。陈宫会告诉他答案。 “澄清了三次提价误会。接下来我们进入正题。” 陈宫的笑容完全敛去。认真无比。沉声道：“根据李先生刚才的那番话。如果我没有理错贵方之所拒绝接受我们的提案。主要原因有二：一是认为我'|地报价有问题。高的不合情理；至于第二个理由。博古城没有足够的赔付能力。或者说。我们地要求。已经超出了贵方的接受限度。是这么一回事吧？” “不错。” 李儒点头道：“我们仔细研究过方对-个赔条款的报价。结果令人失望。我们认为。所有的索赔标准都比正常标准高出了数倍甚至十多倍！我们不认为。样的报价是合理的。至少对我们博古极不公平。” “从整体来看。别说上一轮谈判时提出的7万金赔偿。就算第一轮报价的万金。绝无可能！” 陈宫淡笑着。回味着李儒刚才强的这两句话。神情怪异。让李儒不禁怀疑。自己刚才是否无意中触怒了对方。 那名转职官吏又走了进来。捧着一堆资料。轻放在陈宫面前。 陈宫翻出一份资料。递向李儒。看了这份东西。你再跟我讲报价是否合理。是否公平。” （补上第二章。尚欠五章