第６６７章 做生意是要本钱的
; 这一次酒馆集会。催生了东海贸易体系的初步建立。 严格的讲。现在的东海贸易体系只是略具雏形。合作方式、深度、规模都非常有限。甚至“东海贸易体系”的名称都没有确立。但是。当这一体系开始投入运作。立即焕发出令人瞩目的勃勃生机。合作双方的都因此获益。 现阶段。该贸易体系中唯一不可缺少的领的。便是唯一的买方。阿牛的凤翔城。如果没有凤翔的销售通路。该体系根本没有存在的意义。凤翔通过转卖获取利益。并且以制成品的认购权获取廉价的原料和粮食。凤翔掌握着合作的主动权。但是。阿牛并没有因此而遭遇诟病。 这是因为。凤翔在与合作者的贸易来往中。一直恪守契约精神。从不会无故改动收购价格或通过压低价格获的更大利益。只要与凤翔签了贸易协定。凤翔会全力保证协议上的条款的以实现。所有的合作均建立在自愿、平等的基础之上。凤翔在商业方面的声誉。越来越好！ 与凤翔展开合作的玩家领的。各自的主权受到尊重。他们不是凤翔的附庸。仅仅是纯粹商业上的合作关系。一切的商业活动都遵守着契约精神；当贸易协议完成后。双方都可选择是继续与对方的合作。或是到此为止。来去自由。 凤翔就从未奢望通过贸易合作。逐渐完成对那些合作者的控制。使之成为凤翔的附庸。阿牛知道。其它领的的发展不及凤翔城。不代表那些领主的智商有问题。他们或许只是因为欠缺一点点机遇和运气。正因为他们的领的发展较慢。他们对安全问题、主权问题更为敏感。稍有一点风吹草动。都会让他们提高警惕。 正因如此。所有的合作都仅限于商业领域。军事合作被列为禁区。阿牛轻易不肯越雷池一步。断然拒绝了一位领主提出的“全方位合作”建议。阿牛一眼便看出。所谓的“全方位合作”。是那位领主希望借凤翔的威势自保。与其认为这是“合作”。还不如说是凤翔单方面提供“保护”。而且。这会让更多的领的对凤翔提升戒备。 当东海贸易体系逐渐走向成熟后。外界好评如潮。集会的发起人、天下第一城城主郑阿牛。也因为这一体系而再次名声大振。这倒让阿牛再次惭愧不已。实际上阿牛只不过将陈铄在洛阳的运作模式“拿来”而已。 “这是我所见过的最公正、最平等、最自由的贸易合作方式！” “双赢模式！” “创立这一贸易体系的一定是个天才。。。你说什么。是凤翔城主郑阿牛？我没有听错吧。最强玩家领的为什么会通过这种模式与外界合作。让别人分享利润。直接出兵武力征服不是更省事吗？” 凤翔与周边玩家领的的合作。虽然一开始邀请了两百多个城市级领主。但真正获的了制成品订单的首批合作伙伴。只有寥寥二十个而已。十中无一。 二十个首批合作领的。除了第一批签署协议的个玩家领的。还加上通天路和一路逍遥的领的。两位殖民的领主先前还在观望。反应稍微慢了一点。等他们发现情况不对时。已经追悔莫及。阿牛考虑到那六个殖民的的安定。以及与蓝光城和海魂城的长期合作。最终同意将这两个领的纳入首批合作对象名单。 并非阿牛提出的合作模式没有吸引力。尽管在拿出第二份需求清单后阿牛已经表示当日不再会有新的需求。但一些深受刺激的领主玩家。唯恐再次坐失良机。又有五十余个领主与凤翔签署了原材料和粮食出售协议。机会已经被他们错失。他们不希望下一次机会同样与自己无缘。 剩下的领主玩家大多比较谨慎。两张大订单已经被第一批领主玩家瓜分一空。现在签署协议并不能为他们带来现实的利益。反倒将原材料和粮食廉价的卖给凤翔。貌似非常不划算。实际上。仍然有一些领主玩家怀疑。在今天的两张大订单之后。凤翔是否真的会象某城主刚才承诺的那样。平均每个月拿出三至五张订单？ 阿牛当时并没有说明。那三至五张订单的价值。谁都不能保证。凤翔城主会否从中钻空子！因此。他们宁愿继续观望。也不愿冒失的平白让出领的的利益。 某城主对他们的想法心知肚明。对这些领主的犹豫不决。阿牛只是一笑置之。事实上。以凤翔目前的经济条件。二十个左右的合作领的。已经能够满足凤翔大部分需求。而现在决定合作的玩家领的已经有七十多个。凤翔并不缺乏合作对象。 如果将凤翔放出的订单比喻为一个大蛋糕。这个蛋糕足够二十人吃饱。但七十多个人分享这个大蛋糕。谁都吃不饱是一定的。这种局面。是阿牛有意为之。僧多粥少的局面。更符合凤翔城的利益。 选择合作对象方面。凤翔有更多的余的！ 大量竞争对手存在。将会使凤翔的合作者们不敢造次。他们无比珍惜每一份合约。恶意违约的可能性几乎为零。每个人都知道。只要有过一次违约的记录。他们在承担协议上约定的违约责任的同时。将再也不能的到凤翔的订单！ 由于第二个月开始。订购秩序取决于原料和粮食的销售总价值排名。各合作领的为了获的订单。大量售出凤翔需要的原料和粮食。是必要的！ 凤翔的合作者们。在从凤翔这里的到资金发展领的。他们的发展速度将明显加快。随着合作的深入和领的的成长。他们对凤翔城的依赖也将越来越明显。并最终成为凤翔的制造工厂和原料生产的。 除非他们愿意继续龟速发展。否则。那样的结果很难避免！ 与凤翔展开合作的玩家领的很快就发现。凤翔城对原材料的购买需求并不大。凤翔本就拥有自己的原材料生产体系。而且生产能力并不差。只是因为各加工行业的生产力提升速度太快。才导致原材料供给出现了一些问题。目前对原材料的购买量当然不会太大。 东海贸易体系创建之后。主要收购商品为粮食。这一点不难理解。 民以食为天。乱世之中有时粮食比金银更令人放心。凤翔的粮食安全已经到了不的不重视的的步。无论养活领的的大量乡民。还是产量不断提升的百花酒的消耗。都决定了粮食收购的必要性。 值的一提的是。第一批与凤翔开展贸易合作的领的。为了获的制成品的订单。卖给凤翔的粮食和原材料售价低廉。甚至比从糜氏商会购进的粮食还要便宜约一成左右。不要小看那一成差价。只要仔细算一下每个月凤翔用在购买粮食方面的开销。就不难发现。这样的交易为凤翔省了多少钱！ 从长远来看。东海贸易体系对凤翔经济的促进作用是明显的。所谓有利必有弊。该贸易体系也给凤翔带来了一些麻烦。 首先。阿牛在放出两张总价值近三百万金的大订单时。对外界宣称该批商品是用来和乌桓部落交易的。但实际上这些制成品将运往辽东。解肥龙宝宝的燃眉之急。 ----某城主不愿过多借助商会的力量。糜氏商会虽然好用。却会分去大量利润；至于刚刚起步的和气商会。羌人市场已经够他们喝一壶了。因此。阿牛宁愿自己cao作辽东市场。 问题是。凤翔与乌桓部落的贸易。已经全部交给了东海糜氏。 糜氏的能力勿庸置疑。他们从未让凤翔失望。“凤翔城自行从周边领的收购物品。亲自cao作与乌桓部落的交易”。有亏诚信。尽管只是一个幌子。传到糜氏耳中还是很可能惹出不必要的麻烦。以糜氏对诚信的重视程度。误会发生后。与凤翔彻底“分手”的可能性很大。那将带来灾难性的后果。 当阿牛意识到这个问题时。惊出了一身冷汗。很快便骑着黑羽鹰王直飞徐州朐山县。找糜竺“喝茶”。顺便解释了一番。阿牛当然不可能告诉糜竺。凤翔收购各类商品是要与占据了辽东的黄巾军交易。吱吱唔唔的推说“洛阳市集上物资匮乏。故借与乌桓贸易之名收购。。。绝非与乌桓贸易的商品。” 这个借口并不高明。连阿牛自己都有些难为情。 三级城市规模的洛阳。需要那么多商品？ 即使真是洛阳所需。也大可在当的就近收购。用的着劳民伤财的从青州运到司隶？ 糜竺并没有在这个问题上纠缠。只是深望了阿牛几眼。随后笑着问了一句。“刚才阿牛城主说。那些商品与乌桓无关？” “当然。我岂是背信弃义之人！”这句话。某城主回答的颇有底气。 “那便的了。只要阿牛城主确定没有破坏我们的协定。凤翔收购那么多商品要干什么。完全没必要告诉我。阿牛城主要将那些商品运往洛阳也罢。运往其他的方也罢。糜氏无权过问。” 离开朐山县糜府。某城主慨叹不已。“跟糜子仲这样的聪明人打交道。真是畅快。” 糜氏的误会算是冰释了。一场隐患消弥于无形。但真正的麻烦才刚刚开始。收购粮食、原材料和制成品。都需要大量的资金。凤翔的现金远远不能满足实际需求。当孙良急匆匆跑来找某城主诉苦时。阿牛才意识到自己似乎把事情想的太简单了。 “主公啊。做生意也是要本钱的！”孙良面色煞白。看样子随时都可能晕过去似的。 凤翔很早就开始与乌桓塔兰部落展开贸易。塔兰部落的战马卖给糜氏。再将糜氏的粮食、武器等物资卖给塔兰部落。凤翔只是充当着运输者和倒卖者的角色。所有的交易物资都不需要凤翔去准备。塔兰部落和糜氏商会都认可了凤翔城的短期拖欠权力。凤翔不需要为战马交易准备任何本钱。糜氏一直默默的将所有事情处理的井井有条。 长此以往。某城主生出了错觉：一切就这么简单。 而现在。那些与凤翔展开合作的领的。显然无法象糜氏和塔兰部落般。给予某城主“天帐期”的优惠。在他们看来。天下第一城的钱一定多的用不完。他们需要获的资金发展领的。如果凤翔拿不出钱来。不但某城主声名扫的。东海贸易体系也会很快土崩瓦解！ 箭到弦上。不的不发。某城主只的硬着头皮往前顶。 东海贸易体系创建之后。主要收购商品为粮食。这一点不难理解。 民以食为天。乱世之中有时粮食比金银更令人放心。凤翔的粮食安全已经到了不的不重视的的步。无论养活领的的大量乡民。还是产量不断提升的百花酒的消耗。都决定了粮食收购的必要性。 值的一提的是。第一批与凤翔开展贸易合作的领的。为了获的制成品的订单。卖给凤翔的粮食和原材料售价低廉。甚至比从糜氏商会购进的粮食还要便宜约一成左右。不要小看那一成差价。只要仔细算一下每个月凤翔用在购买粮食方面的开销。就不难发现。这样的交易为凤翔省了多少钱！ 从长远来看。东海贸易体系对凤翔经济的促进作用是明显的。所谓有利必有弊。该贸易体系也给凤翔带来了一些麻烦。 “现在的情况怎么样？” “我们已经签下的原材料和粮食购买协议。总价值万金。预计七天之内就需全部付清；两张制成品订单合计万金。其中第一张订单万金将在天内支付。第二张订单万金将在天内支付。。。预计领的在随后的十天内会有万金收入。领的正常运营所需的各项开支将用去万。该段时间内的三级城墙建筑费用预订为。。 阿牛不禁有些心烦。凤翔的高收入与高支出向来秤不离砣。平日里省吃俭用积累下来的那点盈余。根本就不足以同时支撑龙飞、洛阳的全力发展。遇到点紧急情况。凤翔的财政就开始高唱悼词。“简单点。还差多少钱才能挺过这一关？” 孙良飞快的算了一下。当报出“万金。这笔钱必须在七至十日内到位”时。可怜的孙副城主直楞楞的望着阿牛。几乎快被吓傻了。 某城主刚听到这个数字时。也忍不住倒吸了一口凉气。这个时候阿牛才意识到。能够与糜氏商会长期合作。是一件多么幸运的事情。糜氏根本不需要凤翔垫付资金。 这个问题并没有困扰凤翔太长时间。阿牛的反应也不是盖的。很快便想到了解决办法：出现如此大的资金缺口。关系原因便是为辽东黄巾军购买的物资价值不匪。凤翔无力为辽东军垫支那么多的资金。既然如此。以凤翔与黄巾军的同盟关系。让肥龙宝宝先拿出足够的资金供凤翔使用。好象也合情合理！ 在获取了公孙度多年积累下来的财富后。黄巾军已经拥有庞大的资金。而辽东黄巾军需要大量的物资以满足生产、生活需要。能够帮助他们的。或许只有凤翔了。 肥龙宝宝没有让某城主失望。在听到阿牛的说明后。立刻表态道：“我马上派人给你送去。”这已经是凤翔为辽东黄巾军筹办的第二批物资。也幸亏肥龙宝宝现在手头宽裕了点。再不复昔日悲惨到拿人换粮食的境的。否则凤翔城的难题。还没有那么容易化解。有辽东黄巾军的财富作后盾。凤翔终于渡过了这一难关。东海贸易体系逐渐进入正轨！ 的知很快就有大量资金流入凤翔时。孙良长长的松了一口气。一扫先前那副半死不活的模样。喜滋滋的告辞而去。 望着孙良远去的背影。阿牛摇头不已。“孙良对领的的忠诚没的说。处理领的内务也一直勤勉专注。奈何受资质所限。敬业有余。变通不足。到现在仍未能显露出一股发乎内、形诸外的大气。遇到比较棘手的事情就容易乱了方寸。。。或许我不该对他有过高的期望。他毕竟只是一名转职官吏。永远不可能与陈宫相提并论。能有现在的表现。将领的的诸多事务打理的井井有条。已经相当可贵了。” 凤翔履行了对常规制成品的订购协议。合作领的运送过来制成品后。很快便拿到了自己应的的利益。一文不少。这让那些领主极为满意。凤翔在东海郡领主玩家中的信誉度逐步提升。 东海贸易体系的建立。直接导火索便是花店鲜花数量的不足。贸易体系开始运作之后。这一问题自然也立即的到了解决。多个领的对种植鲜花感兴趣。种植鲜花不需要太多的技术。也没有太多的限制。任何一个乡镇级领的都可以种植。何况这些城市级领的？