第十一章 要火的节奏
美国，波士顿，剑桥。· 哈佛商学院出版社副总裁威尔逊，给进来的安德森和汉密尔顿倒了一杯准备好的香槟，“祝贺我们今年最重要的一本商业书籍的出版！” “干杯！” “今天下午，这本书就会送到国内那些大人物的办公室里，明天一早，这本书，也会送到订了我们商业评论的那些高管们的办公室里，到后天，国内和我们合作的那些图书零售商，也会在显眼的位置，摆上这本书，” 级别最低，具体负责这项业务的汉密尔顿，向上级，和上级的上级做了说明。 “相信这本书，很快就会登上畅销书排行榜，”安德森笑着说。 “一年销售1oo万册不成问题，”副总裁威尔逊说得很大气。 这不是吹牛，这是建立在他们对这本书的认可，以及出版社这么多年成功运作的经验上得出的论断。 哈佛商学院出版社，可不是冯一平的办的磕磕碰碰的那家出版社，他一年出版的图书总数不过5o本，每一本都是精耕细作，加上他们的这块烫金招牌，和强有力的销售和行渠道，像冯一平这样的书，不热销才是没道理的事。 “只是这个时间还是太紧了一些，前期的宣传工作做的不太到位，罗伯特，你是具体和作者接洽的，他为什么要求最迟9月份一定要出版？”威尔逊问汉密尔顿。 “这个原因，我也不太清楚，不过，冯是一个很有主见的人，我相信他肯定有他的理由，”汉密尔顿说。 “我们的宣传工作虽然不到位，但是在前期，作者自己，相当于也做了一些宣传工作，”安德森说。 “你是说我们在上免费推介了两期的那本杂志？”威尔逊想了起来。看·“呵呵，也是，之前学校不少院系都收到了他们寄来的刊物，连我的办公室都有。这确实也算是帮我们做的工作，” 威尔逊看着窗外不远处查尔斯河上的点点白帆，“先生们，就让我们期待着好消息来的更早更快一些吧！” ………… 华尔街，高盛总部。蛰伏高盛3o余载，去年5月正式出任高盛的董事长和席执行官，被冠以“华尔街权利之王”，后来的美国财长，保尔森办公室，秘书给他送进来哈佛商学院出版社寄来的刊物，蓝色的封面上，“B1ueonetstrategy”三个单词很醒目。 “strategy？”他看了，要不是他也是哈佛商学院毕业的。知道母校出版社的风格，他估计都不会翻一下，现在这个社会，有多少人敢说自己的学说是战略？ “我看过，不少同事也都抢着看过，都认为不错，作者的思想，确实可以称为战略，” 这是秘书说的比较大胆的一次，眼前的这个家伙可不好伺候。他是以强硬裁员闻名的，他的那句名言，“在公司里，不到2o%的人。就创造了8o%的价值，所以可以裁掉很多人，而不会影响公司的业绩，”可一直让公司的好多雇员心惊胆战。 “哦？”保尔森来了兴趣，放下手上的工作拿起来翻了一下，一看前面的作者介绍。“清华大学经济管理院在读？”他觉得诧异的同时，又觉得这个词挺眼熟，“清华经管院？” “您已经接受中国的邀请，出任清华大学经济管理学院顾问委员会的第一任主席，我查了备忘录，该委员会的成立大会将在1o月6号举行，” 保尔森这下兴趣更大了些，他曾多次造访中国，对中国的经济很看好，也讶异于这个国家好像突然爆出来的经济活力，但是，什么时候开始，他们的一个大学学生，就能写出得到国际一流出版社青睐的专著来？ 他大致晃了一眼目录，然后，前言就深深的吸引住了他。· ………… 华盛顿州雷德蒙，从哈佛毕业，后来还上过斯坦福商学院mBa的鲍尔默，拿着一本书，去找他的老板，五年前就成为世界富的那个从哈佛大学辍学的室友。 “比尔，”他扬了扬手中的那本书和一本杂志，“你看了吗？” 反垄断官司缠身，又遇上互联网泡沫破裂，今年日子过得不大顺、但已经连续五年蝉联世界富，今年看样子依然会是世界富的比尔，笑着举起手中同样的书，“正在看，” “你不知道吧，从今年年初起，我们就一直收到香港一家杂志社寄来的刊物，前面的几期，已经连载了这本书的一些章节，”和专于技术的盖茨不同，微软的第一位非技术受聘者鲍尔默先生，说话声音很响亮，“可惜，他们大多数都被丢进了垃圾桶,要是能早点看到，就能邀请这个年轻人参加今年的峰会，” 像他们这样的人，每天都会收到数量不菲的邮件，内容五花八门，其中的绝大多数，都没有和他们见面的机会，直接在邮件收部门被毫不留情的过滤掉，前沿杂志锲而不舍的每期都投寄，最接近成功的一次，是寄到了他秘书手里，一看是香港出版的刊物，都没打开，就又被丢进了垃圾桶里。 “明年的也可以，”富先生说，“不过我想，在这之前，我们应该会有和他对话的机会，” 比尔当然想得到，在现在盛行的、普遍基于竞争的企业战略之外，这本指出了一个新的方向，让企业把目光从竞争对手转向用户，从关注并比竞争对手，到转向为用户提供价值的飞跃的书，会对那些强烈渴望以新的战略手段实现获利的企业，产生多大的影响！ 估计在今年，一些国际会议上，就少不了这个作者的身影。 同样的文章，不同的人出手，效果就是不一样，前沿寄出的那些刊物，难得送到这些大人物们的案头，但是哈佛商学院出版社出手就不一样。 同一天，一大批知名企业的高管，都收到了哈佛商学院向他们强力推介的这本书，比如，有借地利之便的哈佛商学院院长，华尔街的其它大鳄，沃尔玛的席执行官，IBm的董事长，富国银行的总裁……。 还有美国联邦政府的一些部门，以及全美知名的智囊机构，也都收到了这本书，而且，很快都得到了他们的关注。 隔一两天，世界其它地方的著名公司，包括中国的一些企业和银行，也收到了这本书。 而这时，这本书已经在美国大大小小的书店正式上架销售。 有些人，冲哈佛的招牌看了一下，但一看前面的简介，作者是个中国人不说，还是个大学一年级的学生，顿时没有继续看的冲动，但更多的人，看了前言之后，就被深深的吸引住了。 还有不少人，看到了哈佛商学院出版社对这本书的宣传，早就留意着上市的时间。 于是，上架的第一天，不少书店的库存很快售罄。 ………… “回去悠着点，小心闹出人命来，”冯一平小声笑着，对马上要坐蔡磊的顺风车回省城的肖志杰和王昌宁说。 从家里下来，这两个家伙陪着他，在梅家湾住了两天，现在不好再陪他在镇上黄静萍家住，加上一直牵挂着在省城的女朋友——这才是主要原因，决定先走一步。 “我们你不用担心，倒是你要注意点，”肖志杰看着那边的黄家姐妹俩说道，“在准岳父家住，可一定要控制住啊，别做什么出格的事，” 王昌宁也越来越蔫坏，笑着说，“这难得住一平，他们不是都有车吗，找个借口，晚上开到个偏僻点的地方，不就可以想干什干什么？” 没一个好货！ 蔡磊的车刚开出去，冯一平就接到了金翎的电话，“汉密尔顿通过空运，按你的要求，寄了两百本书，现在已经送到了公司，” “这么快？”冯一平马上喜笑颜开，“也谢谢你上个月顺道帮我催促了一下，” 受冯一平委托，金翎他们上个月去美国，顺道过问了一下这事的进度。 “什么事这么高兴？”黄静萍问。 “我知道，”黄沁萍抢着说，“肯定是又赚钱啦！” “对，真聪明，”冯一平很没诚意的夸了他一句，“我这是要火的节奏啊！”跟着说了句她们俩不大听得懂的话。 “黄静萍同志，你的英语会话，一定要抓紧提高，不然，嘿嘿，我到时一个人出国玩去，”冯一平这会已经在想着不少机构向他出邀请函的美事，他很愿意被大家当作一个年轻但有为的学者。 而且，类似的活动，不正是推介前沿杂志的好机会吗？ “你说什么呢，究竟是什么事？”黄静萍不解的问，看了看旁边的meimei，“你不是说要到三年级才去国外吗？” 黄静萍对这事很敏感，按他们之前商量的，去国外的时候，就是准备生小孩的时候。 ………… 这个暑假，忙碌的人很多，比如，从冯一平他们学校的校长，到他们院的领导，不但不能好好享受一个悠闲的假期，反倒要拿出了十二分的干劲来工作，经管院顾问委员会成立在即，这样的事，可不能怠慢半点。 因为这事，可是经管院的院长大人亲自推进的，他，不，具体的说，是他的秘书，这些天，经常从海里打电话来关注进展情况。