第七百二十九章 曲折
乍一听，8亿美元，和奇梦达，听起来也非常不相配，毕竟，奇梦达很长时间都是存储行业曾经第二大的厂商，去年上半年还拥有超过10%的市场份额。 它还是300mm晶圆工业的领导者，个人电脑、服务器、消费电子等存储市场最大的供应商之一。 更别说，奇梦达还在世界各地拥有5家工厂，其中，在德国和美国，各有一座300mm晶圆厂。 这样的工厂，一座的初始投资，就在20亿美元以上。 收购价仅有8亿美元？ 这不同样是开玩笑吗？ 但结合到奇梦达正处于破产的边缘，这个价格，那真就能让罗总的心情明媚起来。 奇梦达为什么会破产？因为它在这场已经绵延了3年的亏钱大战中，已经亏完了老本，再也没钱可亏，它现在已经资不抵债。 高盛的加里科恩就带来了一些数据，因为高盛在美国的优势，他们已经大致摸清了奇梦达在美国的状况，奇梦达在美国有两家公司，从财务报告上来看，资产自然是超过10亿美元，但同时，负债，同样也有那么多。 也就是，如果只从财务角度考虑，你就是出价1美元收购，也不能说是低前提是你必须承担相应的债务。 而承担债务这一点，在上一次三星的协议中，就已经做了肯定，这一点，可以说是奇梦达能被收购的前提。 罗总此时不由得感慨，自己的坚持，果然没有错，看，我这就即将给所有人一个满意的交待。 首先，他决定还价。 既然都相当有诚意的报了8亿，也就说三星是真的想收购奇梦达，这就是还价的基础。 “李，你的报价，让我感受到了诚意，你可能不知道，因为昨天报价的缘故，我们的一些股东，因此都不赞成再和三星接触，” 对面笑了笑。 就这个问题，一开始就已经给了你们一个很有诚意的交代，现在他不想再费口舌。 再说，听你这么说，好像奇梦达真的还有多少选择一样。 “这个报价，是对那些意见最好的肯定，但是李，考虑到奇梦达的现有资产，尤其是，”他强调道，“我们持有的巨量的专利，” “自隶属于西门子，至06年从英飞凌独立出来，奇梦达目前共持有的专利，高达8000多项，” “这8000多项专利，是我们最核心的，也是最重要的资产，我们相信，这其中的很多专利，一定能帮助三星进一步提高存储产品的优势，彻底奠定三星在存储领域的领导地位，” 李社长微微笑了笑，“罗总，像我们这样的公司，没有近万项的专利，反而会说不过去，对吗？” 三星那边的人见状，都跟着笑了起来，是啊，作为存储业的几巨头，专利，谁家还没有？ 罗总看了对面一眼。 一般而言，演技好的人，也能更清楚的看穿其它人的反应，究竟是真实的，还是也是在演。 出身豪门，自小耳濡目染的李社长功力深厚，他一时看不清虚实，但三星那边还是有几位，在这方面还是差了点火候。 他一眼就断定，三星并不是真的如李社长说的那样，对奇梦达的这些专利毫不在意，恰恰相反，他们应该相当在意。 罗总大概也明白这其中的原因，三星自身应该也掌握着大量的专利，如果再加上奇梦达的这8000多项，那就非常有利于他们设立专利壁垒。 专利壁垒，是任何行业的领先者最想做的，对专利壁垒的完善，可以说也没有终点。 他想再加一把火，“在当前主流的存储产品中，奇梦达的优势非常明显，那就是，我们既精通沟槽式的工艺，目前又已经成功的导入了叠加式的生产工艺，” “我们自己的工厂，以及和我们合作的代工厂，能快捷的按照要求，同时提供这两种采用不同工艺生产的内存芯片，” “作为世界一流的手机公司，同时还有自己的存储公司，我想，三星一定比谁都清楚奇梦达的这项优势，所代表的意义，” “对其它行业来说，应用沟槽式工艺生产的产品，可能会有这样那样的不足，但对马上将迎来大发展的智能手机来说，因为能耗更低，装备了沟槽式内存的手机，硬件性能一定会更佳，” 当初和冯一平谈的时候，他就着重提到了这一点，在那次遇挫之后，他又把这一点进行了相应的提升。 “三星应该比我们更清楚，在智能手机发展起来以后，竞争同样会非常激烈，到那时，哪怕是微小的优势，也能给三星带来极大的帮助，” “……其它的，包括奇梦达现有的市场份额，这些我想各位应该和我们一样清楚，” “所以，”他看着对面，“我们认为，在其它条件不变的情况下，12亿美元，才能真正体现奇梦达的价值，” 二昨天三星的报价，是1.2亿美元，恰好是他们想开价的十分之一，所以他们才觉得屈辱，才连讨价还价都不想做。 罗总此时想得好好的，你报8亿，我报12亿，然后大家各自妥协、让步，最后，10亿成交，宾果！ 这样大的交易，说到底，真和普通人去集市买菜，没有什么区别。 对面的李社长，依然面带着让人看不清深浅的笑容，他微微摆了摆手，“罗，你的陈述非常精彩，但这次的报价，我们已经综合考虑了所有的因素，8亿美元，这就是我们的最终报价，” 他虽然是和声细语，面带笑容的说的这话，但所有人都感觉到了他话中的坚决。 就8亿美元，没得商量！ 罗总有些沮丧，10亿美元，那可真是一个极好的数字啊。 难道，这位豪门公子，不愿意像普通人一样为钱讨价还价？ 但你三星好像也豪不到那个份上。 “李，”他想再努努力，成交价，可不得你来我往的商量吗？ “罗总，关于奇梦达所承担的债务，以及这8亿美元，我们还有一些补充的细则，”李社长说。 对面马上有人把一份文件分发给他们，罗总拿起来一看，眉头一下子皱了起来。 这所谓的补充细则，实际上是三星对偿还奇梦达债务的安排，双方达成协议后，第一时间归还的，是德国政府对奇梦达的总计2.8亿欧元的补助。 对这一点，罗总非常理解，亚洲公司嘛，都特别在意和政府的关系。 第二顺位的，是奇梦达最重要的合作伙伴，如为奇梦达代工的华亚科和华邦。 接下来，是和各银行达成新的协议…… 最后，才是这8亿美元的支付，或者可以说，对股东，以及罗总他们这些管理团队的补偿这也是他非常在意价格的原因。 而关于这8亿美元的支付，也有先后，罗总他们这些管理人员，放到了最后。 这……真无异于当面打脸。 这么做的含义，自然是三星认为，奇梦达破产的最大功臣，就是他们这个管理团队。 这个，罗总其实也能忍，有钱就好，但从三星的这个细则来看，他想要拿到自己的补偿，最快也得在两年后，这就有些不能忍了。 两年后，谁知道能发生什么事？ 都往坏处里想，两年后，你三星的半导体公司，就一定会存在？ 考虑到今年的经济形势还会很差，三星接手了奇梦达，存储市场依然供大于求，而三星的亏损，又是最大……真不是没有这个可能。 届时，我找谁要钱去？ 他稍微平息了一下自己的火气，“我们能够理解，在当前的形势下，三星的资金状况，可能会有些紧张，” 他明显的注意到，李社长的表情第一次有了变化，他知道自己说对了，三星现在也缺钱。 那你还这么牛？ “但我的职责，让我坚持首先要到位的，就是这8亿美元，顺便说一句，至少是8亿美元，” 他这边的人，第一次集体附和他，“对，这笔钱优先！” 开玩笑，这可是事关自身利益的事。 那边笑了一下，“我认为，这次会谈，我们已经取得了可喜的共识，所以，我们要不暂时休息，下午再继续？”