第七十八章 折服
老总们觉得，冯一平前面说了那么多，其实全是铺垫，重点是刚刚的这句话。 但是对他们来说，自己的公司，像老婆多过像儿子，你可以看，你可以羡慕，但那万万不容他人插手。 像冯一平这样又帅又年轻又多金的人，则更是要防着，最好让他看都要少看。 “呵呵，这个，”申通的陈总，和顺丰的王总同时干笑了两声。 同样是钱，借银行的，主要是承担利息，但如果接受冯一平的投资，那谁知道以后会怎么发展？ 谁知道他会不会慢慢的挤进屋子里，把我们这些原来的主人赶走？ 冯一平摆了摆手，他已经明白了他们的意思。 “快递业，是一个互利行业，它高度依赖互利，它要在以时效及供应链服务给电商、企业等创造价值中获得利润，” “按我们的预测来看，在未来，几位的公司中，至少会有7成以上的业务量，来自我们电商，” 老总们脸色又变了变，他们从这话里，好像听到了威胁的口气。 你的业务量主要来自我，所以，你还不让我入股？ “呵呵呵，”冯一平感受到了他们的顾虑，又摆了摆手，“不是各位理解的那个意思，” “我是说，因为这个原因，我们电商的客单价，成了大家接单价的关键性因素，” “可想而知，对消费者来说，如果快递费用，接近或者超过所购买商品单价的10%，他们可能会选择在线下购买，” “而对电商经营者来说，如果由他们包运费，快递费用，如果达到10%的这个标准，那他们同样是万万不能接受的，” “而从现在来看，更多的消费者选择在网上购物，可能便宜的因素，还要大过于便捷的因素，” “所以，快递单价，只会是一路朝下走，” “为了给用户提供更多的便利，我们的平台上，多数商户，都包运费，而目前看来，快递市场中的主流公司，也就是大家的公司，在服务上，并不存在太大的差距，” “可想而知，很多商户，肯定会经常联系大家公司的网点，原来的快递公司给我们送，是12块一单，你们要是10块，这生意就归你，我们一年的包裹，至少上万件、十万件，或者更多，” “这样的情况下，谁能挺住不讲价？” “怕是还会有这样的情况发生，同一家快递公司的不同网点，为了抢客户，可能会主动降价，我们同一家公司，他们给你10块一单，我们只要8块就可以，” 这话又说中了各位老总的另一个隐忧。 他们的很多网店，都来自于加盟，而总部对这些加盟网点的控制力度，并不是非常有力。 冯一平说的这种情况，确实会经常发生。 “我之所以说出这个互相投资的提议，不过是想让我们的电商平台，和各位的公司，接触得更紧密一些，尽量从源头上，提高各位的盈利能力，增加各位公司所提供服务的附加值，” “呵呵，这个，就当我没说，” 眼前的这几家公司代表的国内快递业，一开始，不过是为了挣钱养家，刚好发现在我们的邮政系统，以懒洋洋的姿态敷衍着的领域里，有一大块油水不错的蛋糕，于是就试着插了进去。 没想到，这一进去，一不小心，蛋糕就越做越大，做着做着，他们就爬上了这一块金字塔的顶端。 这就决定了他们从开始到现在，一直是盯着利润多一些，在企业责任，和社会责任的方面，考虑得就少很多。 这就导致了在未来，他们在公众中的评价，普遍不高。 这主要体现在，快递行业中的一些偶发性的问题，总会招致公众普遍的批评。 而这些公司，也确实很少考虑一线快递员工的利益，这一点，也很让公众诟病。 冯一平是个讲究自己声誉的人，客观的说，他又不缺赚钱的渠道，他其实不希望因为入股这些快递公司，而让自己也受到了社会舆论的波及。 他之所以希望投资这些公司，除了从回报上看，这些公司确实有值得投资的价值，也是为了能让这些公司，能更好的为自己的电商服务。 再说，他真想投资这些公司，会没有办法？ 实际上，老总们这会的态度，就已经有了变化。 他们几乎同时想到了一个问题，如果我们当中，有一家公司接受了冯一平的投资，那么，那家公司是不是肯定会从冯一平的电商那，接到更多的单子？ 他们不动声色的看着周围的那些同行，等会谁会主动找上冯一平？ 我是不是不能落后？…… 不知不觉的，他们原本有些一致对外的立场，已经松动了起来。 冯一平没有留意他们的反应，“我们还是说回菜鸟网络，这也是我们为包括大家的公司在内的合作伙伴，提质增效的一个努力，” “我们相信，菜鸟网络的智慧物流和供应链数据平台，将会有效的提高我们整个生态体系的绩效，” “那么，大家对投资菜鸟……，” 他的话音还没落，已经有人叫道，“必须要投，” “对，要投，” 此时，他们中的不少人，都觉得这冯一平，果然是大气！ 在大家不让他投资的情况下，他还是希望大家能投资他的公司。 而众所周知，他的公司，就没有发展得不好的。 老马笑着看了冯一平一眼，好吧，这一提到投资我们的公司，你们就这么积极起来。 “就是不知道，菜鸟网络的规模？”陈总问道。 “我们的总盘子，是50亿，”冯一平说道。 50亿！ 这下，那几位老总又你看看我，我看看你，这还真不便宜。 “我想问一下，嘉盛建设的那些物流中心，也包含在菜鸟网络里吗？”有人问了一句。 冯一平笑着端起茶杯，没说话。 “在遍布全国的物流中心的建设上，我们目前已经投资了超过300亿，根据我们的预计，未来，至少还要投资这么多，”老马说道。 这言外之意就很明显，你这想得太美了。 “其实，冯总，马总，”顺丰的王总打破了尴尬，“对我们来说，目前还存在一个非常大的问题，” “因为新邮政法，迟迟没能通过，虽然从实际运作上，允许我们经营，但从法律上来说，目前我们所有的公司，都还属于是黑户，” “各类罚款且先不说，这让我们大家，心里一直都不太踏实，” “我们都知道，冯总你看问题，看得透彻，不知道你对这个问题怎么看，” 冯一平想了想，“王总你提的这个问题，确实很关键，但从我看来，心里不踏实，完全没有必要，” “目前主要是我们，而不是国有的邮政和物流公司，撑起了这么大规模的一个市场，所以，我们完全不用担心监管机构会限制我们的经营，那会出大问题，” “况且，我们的社会，也不会允许开这样的倒车，” “新邮政法，始终迟迟没有出台，这个原因，我想很复杂，” “主要的阻力，自然来自各位的国企同行们，体制制造了温床，垄断政策提供了棉被，他们虽然一直半梦半醒的，并因此失去了发展的黄金机会，但他们感觉美着呢，” “这样的情况下，不论是拆掉他们的床，还是拿走他们的棉被，可想而知，他们肯定不会乐意，” “哈哈，”冯一平的比喻，让大家笑了起来。 “但是，这样的大势，谁都阻止不了，我们相信，新邮政法，这两年，一定会出台，” “关于这个问题，我觉得，我们最好也不要只消极的等待，最好是能主动的做一些工作，争取这个上位法，能早一些通过，并且相关条文，能对我们的发展更有利，” 王总举手示意了一下，“正是要听听冯总的高见，” “高见不敢当，看法是有一些，比如说，我觉得在座的各位，既然都是快递行业的中流砥柱，那么，我们能不能联合起来，制定一个快递行业的标准？” “我们都知道，目前这个行业的发展，还很粗放，还很不规范，作为行业领先者，我们应该在这些方面做表率和努力，” “而这样一个标准的制定，将会有很多现实的社会意义，” “比如，目前我们各家公司的包裹包装，可以说都是自行其是，各家都有一套标准，随着包裹数量的快速增加，这一项，每年制造了大量的垃圾，” “不但浪费，也可以说给社会增加了难题，如果在这方面能统一起来，不但能有效的减少浪费，也符合我们节能减排的大方向，” “冯总说得非常对，统一包装，而且同一用环保包装，我们确实应该做一个带头作用，”申通的陈总说。 他还引申道，“我觉得，在物流方面，我们也应该主动努力，尽量朝绿色物流的方向靠，” 这时好几位老总，包括那些平常实际上不太对付的，都快速的交换了一下眼神。 这冯一平，果真不一般。 很多他们这些业内人士都没想到的问题，他那里已经有了明确的思路。 这层次，这眼光，确实是不一样。 那么，他的那个提议……？ ………… “呵呵，失望吗？”那些人走后，老马看到冯一平有些疲惫的坐在沙发里揉着太阳xue，笑着问道。 “没什么失望的，不是所有的人，都能像我们马总这样，看得那么远，为的是把事业做大，对很多人来说，护食，是与生俱来的本能，”冯一平说道，“我能理解，” “呵呵，一平，这个习惯，你可以保持和发扬，有事没事的，多夸夸我，”老马笑着说。 “不过，你也不用担心，我感觉，今天之后，至少他们更佩服你，” “这样的事，本来一次也定不下来，只要这样再来几次，我们冯首富再展现一下你对一些问题的超卓认识，以及信手拈来一些解决方案，我相信，投资他们，不是问题，” “而且，你表现得那么大气，我相信，这一定会让他们中的一些人折服，” “或者，在适当的时机，安排他们去我们的π园区看看，他们就一定不会有任何犹豫，” “其实也无所谓，”冯一平说。 “你别无所谓啊，我坚信，我们的电商会越来越好，那么快递也发展，也会越来越好，所以，如果能投资，为什么不投呢？”老马说。 “而且我也相信，他们啊，肯定也不可能是铁板一块，你等着，估计过不了多久，就会有公司主动和我们接触，谈让我们投资的问题，” “你想啊，他们肯定会这样想，如果接受我们的投资，那肯定能多接一些单子……，”老马说着，漫不经心的拿出震动着的手机来。 他看了一眼，楞了一下，然后马上指着手机上的来电显示，拍着冯一平的肩膀大笑，“你看，这不是来了？” 冯一平都愣住了，会来得这么快？