000047 角色

    现在有两件事，收购酒庄和收购股票，这些都需要谈判。【】收购股票的谈判相对容易，就是价钱问题，谈妥了就报证监会，或者说叫证劵交易委员会。因此谈判就交给了富国一直推荐的高尔德谈判团队，据富国人说，他们熟悉商业法，专门替客户提供谈判服务。

    收购酒庄就复杂多了，需要财务、律师、公证人、会计师。并且还有各方面的专家，比如地质、酿酒师、实验室检测、房产、葡萄园等，他们将检测酒庄的各个方面。

    肖逸飞自己肯定不可能组建出这么一只专业团队，于是他开始分配任务。

    谈判方面还是交给富国银行的高尔德，反正他们已经做过评估，上手应该很快，而且股票谈判很简单，他们完全可以在股票谈判结束后再介入酒庄谈判

    尽职调查所需要的专家就委托索斯比地产中介事务所召集，反正他们常年同这些人打交道。律师肯定是归瑞安律师事务所。会计师最后选择了毕马威的旧金山分部。选择它一是因为它是世界四大会计事务所之一，二来它很近，从四季酒店门口的市场街走不到1公里就到了。

    现在只需要等索斯比地产的找好专家队伍就能出发了，这样也不能怪岳妃他们动作慢，主要是肖逸飞提出在专家中最好要有加州大学戴维斯分校的葡萄酒和葡萄园方面的教授参加。但他们一直从事的是住宅方面的交易，房产评估和检查专家那没的说，一个电话就能搞定，可是这两个专业方面的专家就需要现联系现请，这必然要拖慢时间。

    詹森带着索斯比的两个股东到了旧金山，肖逸飞只设立了个溢价上限，就转身去和收购葡萄园的各路人马签订合约去了。

    等这边专家筹备齐全，那边股票谈判已经快要结束。詹森和高尔德把肖逸飞约了出来。

    “肖，你是准备当索斯比的第二大股东么？”

    啊，肖逸飞傻眼了，连忙问道：“什么意思？”

    “他们两个股东合起来占公司股份的10%左右，你一旦签约，就意味着你是索斯比的第二大股东，第一大自然人股东，必然要进入董事会的。”

    “不是吧，才8千万呢，怎么就变成第一大私人股东了？”

    詹森不说话了。高尔德在旁边提醒他：“索斯比现在市值不到7个亿。”

    我去，这也太惨了吧，37亿跌到7亿，难怪詹森不说话了。他也是索斯比高管之一，索斯比弄到现在这境况，他也不好意思说自己完全没责任。

    肖逸飞替这第一大拍卖行惋惜，嘴里说道：

    “那肯定不能当，那我不是还要注册几个公司来分散持股？”

    “如果你不想暴露的话，那就只能这样做。”

    肖逸飞要抓狂了，注册一个公司哪里有那么快。有人说很快的，只要去州政府备注没有重复名字就行。拜托，那才是完成公司注册的第一步好不，后面还有很多步骤和钱要缴纳呢。你只备注了连个纳税号都没有，你认为真以为证监会是摆设么？就算加急注册那也要一周才能拿到公司印章。

    “我们富国手中有许多小公司和小基金，可以卖些给你。”

    瞪了高尔德一眼，你们怎么都这个德行，什么时候都不忘记推销自己的业务，就看重钱了。

    詹森也说道：“我们索斯比也控制了些小公司，这些基本都是壳公司。”

    难怪你们一起过来，太过分了。不过再怎么样，还是得买。索比斯的小公司就算是了，谁知道他们和母公司有什么牵扯，就买富国的。

    很快毕马威和律师瑞安看过了壳公司的资料和账面，确定没有任何债务和法律麻烦（这一点非常重要，否则你花几万买到的公司可能存在几百万的欠账，那你就只有吐血了。），肖逸飞花30万就买了4个小公司，之所以这么贵，是因为这4个小公司都在一些小镇，可好歹还是拥有自己的办公地点，如果真的买啥都没有的纯皮包公司，证监会那一关不好过。

    当然，这个壳公司不是买壳上市那个壳公司，而是乱七八糟原因形成的空壳公司，因为在美国，只要年满18岁的人就能注册公司，而富国又是个银行，所以手中有大量的这种公司不足为奇。

    还是富国出面，最快的速度将这4家小公司过户到肖逸飞名下，接着肖逸飞用这4个公司的名义和索斯比的两位股东签约，上报证监会审批，只要他们批准，肖逸飞就正式成为了索斯比的股东。只是这个股东藏在许多小公司背后。

    这下肖逸飞的收购酒庄资金只有1.2亿美元，万一谈判后成交价格超过它，那肖逸飞就必须让博接受延期付款的条件。想来博也应该会同意，因为这种收购都有个过渡期，从现在看来这个过渡期至少要持续到年底葡萄酒酿造完成。收购资金就算差也不过一两千万，大头都到手了，剩下这么点资金，等过渡期后再彻底付清是正常情况。

    这下肖逸飞能专心与酒庄收购了。

    浩浩荡荡的车队出发了，经过纳帕，来到了卡利斯托加。肖逸飞特意找了当地规模很大的索拉齐温泉度假村，包下了几栋度假别墅，为大家提供住宿、饮食和放松服务。

    看到肖逸飞将4千万划入公正公司账户后，博和肖逸飞首先签署了一份收购意向书，这份意向书法律效力不大，只是表明双方有诚意坐下来谈，并且肖逸飞得到了20天的尽职调查时间（duediligence）。这个调查的范围通常包括：法律、财务、职工、税务审计，以及葡萄地、葡萄生产、酿造、房产等多技术层面的评估，可以说是能调查酒庄所有的内部机密。

    接着各路专家进驻酒庄，开始了调查各自的负责的任务。

    律师：买方和卖方通常都会聘请各自的律师来保证交易安全、顺利、合法地完成。律师在交易中起到总管的作用，他的工作是在交易的所有阶段为客户提供建议，组织和协调各个方面的专业人士进行工作，为客户争取最大的利益，协助客户完成交易。买方律师通常将负责对出售酒庄进行全面尽职调查，调查的范围包括：审核所有法律相关文书、资质;查阅财务报告;组织专业人士对葡萄园的品质、生产技术、房产状况等进行调查;出具尽职调查报告，从而在交易谈判和法律文书拟定中，最大程度的保证买方利益。卖方律师正相反，会站在卖方的立场上，避免交易的风险。

    会计师：会计师将出具酒庄财务状况报告，帮助确定酒庄的售价。买方会计师通常会和律师紧密配合，尤其是在磋商合同关于债权担保的问题上。这在商业收购方面是最为重要，因为任何一个商业公司或者物业，可能不止牵扯到前任所有人，还有可能牵扯到前前任的所有人，还有什么应收应支款项。只有会计师这样专业的人士，才能从厚厚的资料账本中将这些东西挖出来。

    这些人对着的就是一堆一堆的资料、文件、账本等，这些他们完全可以拉回城去慢慢查看，不过，纳帕是有名的旅游胜地，现在又有舒适的温泉可以享受，所以大家全体集中到了这里。

    而各路专家就比较辛苦了，他们出具的报告，是最后决定交易价格的关键参考因素。

    地质专家：衡量葡萄园的品质、技术设施和葡萄地的价值;酿酒师：评估酒的价格、酒的质量，清点和评估窖藏价值;实验室检测人员：检测酒窖环境和一些其它技术指标;房产检测人员：对石棉、白蚁等对健康或房产有害的法定检查;另外还有葡萄种植或酿酒方面的设备需要专人鉴定。

    在肖逸飞浅薄的认识中，对一个葡萄酒酒庄来说，最需要关注的就几样：葡萄园，酿酒厂，酒窖。这些条件中，酿酒厂没什么说的，就是设备和酿酒师的技术，设备问题好解决，但是酿酒师有些麻烦，

    蒙特雷纳的首席酿酒师就是ceo博.巴雷特，等肖逸飞收购后，肯定要更换酿酒师，也就是说，自己要另外找一个酿酒师。不过还好，蒙特雷纳酒庄的主打品是单一庄园单一品种的红酒，就算是混酿，也只是几个地块间的混酿，而不是他妻子拿手的那种用几十种葡萄酒混酿制成一种葡萄酒，因此蒙特雷纳的葡萄酒和葡萄的关系更大些，所谓的“七分葡萄三分技术”就是说的这种情况。

    而且还有过渡期，到时候是外聘还是提拔博的助手再说。

    对酒窖也没说的，现有的肯定就足够了，况且有检测人员负责。

    对最重要的葡萄园来说，关键因素就是：葡萄藤、土壤类型和条件、灌溉设施、管理水平。

    葡萄园检测是个最庞大的工程。蒙特雷纳酒庄有7块葡萄园，他们分布很广，其中最大最近的就是庄园葡萄园（estatevineyard）。这个葡萄园整体形状像一个萨克斯风。葡萄园紧靠酒庄的北边。在葡萄园的北面是纳帕河上唯一的金博水库，西边就是纳帕河，而东边除了山包就是纳帕谷的动脉29号公路。

    这块面积足有115英亩的葡萄园，被分割为20多个小地块。分别种植了83英亩的赤霞珠，20英亩的仙粉黛，剩下的就是品丽珠和梅洛。其中赤霞珠大部分是1973年种植，已经有30多年了。

    另外庄园还在卡利斯托加附近有还有“barberis”、“vella”、“gar

    creek”等6个葡萄园，分布在纳帕谷内各处。最远种植霞多丽的“hanna”地块位于纳帕市的旁边，距离酒庄足足有40公里。另外有55英亩的“drycreek”地块是租种的，这个地块也种着这霞多丽，就位于“hanna”地块的旁边。

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