八十三章 我相信的，你不会

    大子很快就被安排进了百味斋做工，大子做的是体力活，但是这些体力活，对大子来说，完全不是问题，夏景语却觉得这样长远不是个办法，她带大子过来，是为了让她见见世面，以后有机会能改变自己的命运。

    都说知识改变命运，夏景语也询问大子：“你想不想读书识字？”

    大子懵懂的看了一眼夏景语，摇摇头：“我不想，这里有活干就很好了，别的我也不想了。”

    别人不愿意，她总不能强迫，大子的世界里，能吃饱住好，已经是莫大的幸福，夏景语只得先给她在这里安排工作，让苗乐负责带她，苗乐也是个性格比较腼腆的女孩子，但毕竟是从小长在城市里，和大子比起来，都显得有几分活泼外向了。

    苗乐的性格很适合和别人相处，很快，苗乐就和大子相处的融洽，夏景语私下里和苗乐说：

    “你们没事做的时候，你就和她讲讲这个石城，厨房里有什么好吃的，也可以端给她吃，街上卖些什么好看的，好玩的，都可以带她去看，去玩，服装里面今年流行什么款式，头发梳什么样式，你都带着她弄。”

    ，

    夏景语说这话的时候，苗乐目光诡异的看着她，最后捂着嘴，吃吃的笑起来，夏景语明白她在笑什么，自己无论是服装还是发型，都同这个王朝格格不入，实在是她没有那么多的精力每天编辫子或者盘头发，就直接给自己剪了一个斜刘海，后面是一根马尾辫，出门的时候，就把马尾辫随便的团成一个团子，再团子上面斜斜的插上一根簪子，就算作盘发了。

    百味斋经营到一个月的时候，已经在这个圈子里小有名气，一般的小康人家聚餐，都会选择百味斋的雅间了。夏景语对此表示甚是欣慰，同时，她的淡季打折制度遭到了别的商店的剽窃，因为自己在价格上并不占太大优势。打折后都比别人家打折前的还要贵，因此，流失了不少客源。

    夏景语为此着实恼怒了一把。

    很快的，她又推出了新的制度，对于吃不起百味斋的人。她将不再挽留，她的目光，放在了能吃得起百味斋，但是在人多的时候苦于没有位置，最终选择离开的那一群人。

    夏景语先是联系木匠，做了一个带着盖子的小木碗，这种小木碗有三个型号，大中小，盖子和木碗合的很严实，在里面装饭装菜都没有问题。

    夏景语用远远低于市场价格的铜板。卖出了这些小木碗，苏城也好奇：“你到底想干什么，怎么酒店做的好好的，开始亏本经营木匠活计了？”

    夏景语挑挑眉毛，一脸高深莫测：“接下来的几天，就是见证奇迹的时刻了，现在我要收揽的额，只有能吃的起百味斋的人，愿意吃百味斋的人呢。”

    夏景语在厨房的墙上砸开了一个小洞，做出一个小窗口的模样。上面挂着两个大字：“外卖。”

    这次她特意安排，苗乐带着大子在门口宣传，苗乐经过这么长时间的锻炼，早已不再怯场。而大子还是怯生生的模样，往往苗乐喊完了四五句，用手臂碰碰她，大子才忸怩的低着头，手把衣服捏的紧紧的，声音小的只有苗乐能听到。

    但是到后来的时候。因为逃不过要说出来，大子喊的次数多了，也没有原先的羞涩，虽然还不能起到宣传效果，她的头已经在不知不觉见抬了起来，声音变成了正常说话的音量。

    宣传的内容很简单，每天百味斋都在窗口这里卖几样特价菜，这些菜只能自带容器，打包带走。这样一来，人们很容易就想到了之前在百味斋买的那些小木碗，窗口那里继续有小木碗在卖，但是现在想要买低价的小木碗，只能在窗口买菜买到一定的价格。

    这样一来，也防止了一部分人，存心为了囤积低价的小木碗。

    每天设立固定的特价外卖，这样保证了菜是固定的，能够及时供应上，大大加快了卖出的速度。

    开始的第一天，夏景语怕别人不明白到底发生了什么，雇佣了一些人在窗口前排队，排队之后还故意在街上嚷嚷着：“这样真不错，速度也快，招牌菜也能买到，价格还实惠，早就想去百味斋一趟了，但是每次我能挤出时间的时候，百味斋里面人都太多了，有了这个窗口，方便了不少。你还记得原来百味斋卖的那些小木碗吗，价格特别低是不是？”

    众人被他说的一愣一愣的，听到小木碗，跟着下意识的点头。

    那人继续唾沫横飞：“你们啊，就算不带碗，买那里的菜到达五十个铜板，只用花很低的价格，就能把碗给买回去了，这样又买到了吃的，又买到了低价的小木碗，岂不是一举多得。”

    众人被忽悠的点头称赞，都是一脸神往。

    这样明显的软广告，放在现代早就一眼被识破了，但是放在这个时代，人们纷纷好奇的向那人打听起了这个“外卖”窗口，那人拿了钱卖力办事，很有职业道德，很快就将百味斋的外卖窗口宣传了出去。

    苏城见着夏景语捂着嘴笑的眼冒金光，也不由得跟着她笑了：“你是怎么想到的，自己花钱请人这样来宣传。”

    夏景语摇头晃脑，足足老教授的模样：“这你就不懂了吧，我这是运用了心理学的技巧，从众心理听说过吗，你看别人都做什么，自己也会不由的随大流，跟着别人做什么。一来，我打开了他们的好奇心，二来，这符合从众心理的原理，三来，这人的宣传经过我的亲自调教，很有技巧，明天咱们就等着数钱数到手抽筋吧。”

    苏城若有所思的点点头，他也很期待明天的效果如何，这样另类的宣传，虽然有些让人想到那些演双簧的江湖骗子，但是，它的效果，还真是让人期待啊。

    第二天的时候，外卖窗口的人果然爆满，不少人捧着小木碗，站在窗口前，这个窗口夏景语制作的比较简陋，菜色也只有七八种，但都是点的几率比较大的，说道窗口的样子，当然不能看上去和食堂打菜的窗口一样没档次了，因此夏景语加大了隔板的厚度，让外面的人不方便看到里面的场景，却又能准确的选择出要拿哪几份的菜。

    这个方法实行了有七八天，也被其他酒店效仿了去，但是这次的冲击就没那么大了，能特意排着队在百味斋门口的，都是诚心想来唱百味斋的菜的，因此别人就算效仿了，也没有这个效果，百味斋的生意该火爆的依旧火爆着。

    轻风得知这个外卖窗口也是夏景语的“杰作”，定定的在外面看了一阵子，这次他也不夸奖什么了，夏景语凑了过来，笑的眉目舒展，满脸自信：“三个月之约快过了一半了，您看，按照现在这个趋势，您能兑现您的承诺吗？”

    “不错，不错。”轻风想着不能让这个小丫头再嘚瑟下去，但要他找出什么借口来挑刺，也实在挑不出什么，其实当初他给夏景语选择了这家店，多少有些打压她的气焰的意思，这里的酒店云集，产生了不少不良竞争，商家之间互相压低价格，而夏景语又一心想抬高自己酒店的定位和档次，过高的价格，想在这条街上生存，是有些困难的。

    他本来都等着夏景语见着没人的生意，不得已调整价格，最后自己再出来打压她一下，让她老实一点，安分一点。

    没想到夏景语给他创造了无数个惊喜，第一个惊喜就是苏城，夏景语他们不是本地人，对当地很多事情都不熟悉，想开一家酒店，必要的套路和人员安排，难以短时间内到尾，苏城却在三天之内，将一些不可获取的职位补充完整，保证了酒店第一部理论运营上的正常。

    第二个惊喜就是层出不穷的商业手段，将难以利用的客人淡季给利用起来，将受空间局限的人流高峰期的客人也利用起来，这样的创意，可谓是前无古人，后无来者。

    轻风想要称赞夏景语什么，想了想，拍了拍她的肩膀：“好好做，要是能继续保持这个趋势，三月之约，我是不会反悔的。”

    夏景语得意的挑挑眉毛，转了一个圈，转到了苏城身边，笑嘻嘻的，满脸掩饰不住的开心：“苏城，我们就快拥有一个大酒店了。”

    “恩恩。”苏城附和，也被她的开心所传染。

    “苏城，这半个月，我们挣了多少钱啊？”夏景语突然问道，苏城记账的方法是古人的账本，她曾经拿在手上看了半天，遗憾的发现，自己根本就看不懂。

    苏城将账本翻开，一页页的给她讲解那些记法和数据，夏景语本来对繁体字就认得不是很全，更是习惯了阿拉伯数字，看的头晕眼花，不愿意再看下去：“不看了不看了，你直接告诉我不就行了嘛？”

    “恩……好吧，恭喜你，抛去最雇佣员工，开始的装修费用，请教书先生的费用，一共挣了……一万三千零五十二个铜板。”苏城微笑着念出这笔数字，对于这样规模的酒店，是相当好的成绩。

    苏城看着直乐的夏景语，忍不住道：“你就这么相信我，不怕我在账上作假？”

    “不会的，你不会。”她看着他的眼睛，清澈坦然的模样：“你怎么会呢。”