5、见招拆招最重要
说者无心，听者有意。 王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道， “小丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。” “可不是呢。” “那好。”项前方吩咐道，“小丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。” 与此同时，江海拿到了小丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。 主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。 江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。 付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。 他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。 大公司，从某种角度来说，有他的优势。 第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。 做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门；至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。 熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。 说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。 HW的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。 消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。 主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。 江海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。 他底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。 玫瑰花的葬礼 埋葬深深爱着的你 残朵停止呼吸 渗入大地 没人会注意 一片小雨滴 陪着我等天明 我用这最后一分钟怀念你 江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。 他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是HW总部，合同部的大佬项前方找自己。 “项总…” “江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。 “项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？” 项前方摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？” “当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸。 “首先恭喜你签单啊。” “同喜同喜！” “我果然没看错你，好了，夸奖的话留着以后说。我今天找你是要跟你说个正事。昨天王小丽提了一个好建议，之前你们江南市有跟当地最大的房地产之一的绿地集团合作过，咱们一度进入了他们内部的供应商网络，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。” “我这有之前绿地集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿地集团总部，把合作重新捡起来。如果真的能够达成合作，我想你在江南，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。” “好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”江海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。 “好的，没问题，只要你攻坚下来了绿地集团，我就跟宋总提这件事。保准给你加人。” “那先就谢谢项总了。” “没事。” “拿下绿地，你将成为HW的功臣啊！江海，我看好你，加油！” 领了任务，项前方便叫王小丽通过邮件把绿地集团的地址和联系人方式都发给了江海。 江海不需要别人看好，自己痛快最重要。暨拿下长江飞天后，江海也想发挥热量，再铸辉煌呢！ 快步地拦下一辆的车想回到公司时，身体里滴滴滴....系统竟又再次出声了。 你好！ 你也好。江海自言自语，有点傻。 恭喜你完成销售额为十一万的合同，你的销售能力目前上涨半颗星，奖励一个读心包，由于你使用了一个，你目前的读心包还是三个。 另外友情提示，读心包的奖励跟合同金额直接挂钩，十万为一档，十万销售额的合同奖励一个读心包，二十万两个，以此类推，当单笔业务超过五十万，奖励将改变。 与此同时，在你完成十万销售额的合同后，你还获得了用于业务销售的可支配一万RMB，也就是你的系统销售提成。 什么？销售能力上涨？奖励读心包？这都什么跟什么啊！还特么的系统销售提成？提你妹！江海傻了，这次傻的一塌糊涂。 系统销售提成的概念出现的有些唐突，江海毫无心理准备啊。 但系统的解释还在进行。 跟你妹没关系。系统销售提成，顾名思义，是销售系统自带的一款强大的智能奖励系统，只要你完成系统任务，系统储备的奖池会通过智能云运算取出相应的百分之十销售额的奖励鼓励销售者。 切忌，这百分之十的奖金只能用于业务的攻坚，包括但不仅限于请客户消费，打通关系，“回扣”……只要销售者有足够的解释权和解释行为。 现在，你的卡里边已经多出来了一万块的销售系统奖励，不要问我这笔款项从哪里进入的你的账户，这是商业机密。 我的卡里有一万块了？你当我傻？江海才不信呢。......可如果万一不小心有了呢？ 来到江南，江海只带了一万块备用金，租房付了一个季度的费用，花去了三千六，买手机花去了九百。 安装网络，买其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可怜的五千。 江海当务之急就是要钱。 工资还没入账，奖金按照季度发放，江海目前的经济现状有些捉襟见肘。 客户关系的打通，维护靠什么？除了一张嘴…他最需要的就是钱！ 不如去看看？想定的江海立即冲去附近的ICBC银行，到自动取款机前插卡输入密码，查询一气呵成，然后江海的嘴角弯起来了。 一万五千块！系统诚不欺我，真的有一万在里边耶！！