第一百八十三章 邻里为什么不要直营
随着焦翠芬讲话的结束，会议室里的人都纷纷表示下去后会在本部门进行内部挖潜，争取发现一些平时没注意到的问题，并整改之。 气氛很热烈，大家都在讨论肯德基的经营模式，特别是他们的加盟商模式，让大家都有些心动，这可是快速扩张的不二法宝啊！只是林默那里却一直都没有风声出来，所以大家也就没有去深入研究这个商业模式，可是现在呢？在肯德基即将进入国内的时候，林默是否会改弦易张？把邻里的发展推入快车道！ “好吧，大家的想法我也知道了，现在我就这个问题说一下我的想法。”林默知道必须要把内部意见全部统一起来，这样才能形成合力。战略确定了，那么执行就是关键，而下面的这些高管都是具体的执行人，林默的意图还要靠着他们去实现。 “肯德基的加盟模式好不好？”林默含笑看着下面，不少人显然对这个模式很感兴趣。 “我要说不好你们肯定会觉得我是坐井观天，但是大家都知道一个问题，那就是饮食行业的软肋是什么？” “那就是声誉，声誉就是饮食行业的生命线，一旦声誉受损，那么其兴也勃，其亡也乎的悲剧就会重演。” 现在的人获取资讯的渠道很窄，不外乎报纸、电视、广播、还有口口相传，等到了以后，连狗咬人都是新闻的时候，企业一个小错误就会被抓住，放大，对手也会在其中推波助澜，最后会引爆成一个事件，使企业的声誉受到严重的打击。 “可能你们会问，肯德基也有丑闻啊！为什么他们不怕？而我们却要战战兢兢的。” “这个问题就涉及到国民的心态问题，不是一句两句就能解释清楚的，简而言之，就是国人在打开国门以后，他们看到了落差，巨大的落差，这就导致了极度的不自信和自卑，外国人的东西都是好的，这个思想可是很有市场，国内企业的相同错误到了外企的身上，那么国人会选择性的遗忘外企的错误，因为他们的潜意识里面就存在着自己低人一等的想法，不然我怕什么肯德基、肯德鸭的，他们翻来覆去的就是那几个品种，有我们邻里的菜系强吗？肯定是没有，有我们邻里的服务好吗？同样没有，但是在这种国民心态下，他们产品的优点会被放大；而缺点，很遗憾，会被顾客自己给缩小，甚至他们觉得不在乎。” 其实这个问题同样也和国内的企业息息相关，这两年有不少水货家电卖到了从江，而其中不少都是旧货，也就是国外的废品被卖到了国内当新品用，可人们对此还是趋之若鹜，为什么？一是国内的产量还不够，二是国产家电的品质确实是要差人一筹，所以才导致了人们对外国产品的追捧。 林默略一思索接着说道：“话题回到加盟模式，加盟模式确实能加快扩张的脚步，还能节约不少现金流，可我为什么一直都要坚持直营呢？” 大家都知道现在到了林默阐述自己主张的时刻，都纷纷集中注意力，有的还拿出笔记本准备记录下林默的讲话。 林默喝了口茶水，整理了下思绪，“加盟的优势就不用我多说了，可劣势呢？” 林默竖起食指，“一，管理问题，这个问题很麻烦，实际上很多产品问题都是由加盟商制造出来的，对于加盟商你既不能抓得太紧，可也不能太过放松，让他游离在管理体系之外，加盟商越多，这个问题就会越突出。” “二、”林默竖起中指，“眼红问题，这个问题现在还不大凸显，所以对大家来说还是个盲点，可它确确实实的存在于以后。” “大家现在对于国内经济的发展势头想必不会有什么疑问吧？” 林默当时对国内经济的预言现在已经被证实，所以大家都比较佩服老板的眼光，这才十六岁就这么妖孽，让大家私下都有些唏嘘不已。 “随着经济的快速发展，老百姓手里的活钱也会越来越多，衣食住行，国人最关注的就是吃，那么餐饮业就会迎来一个爆发式的井喷，这也将惠及我们的邻里，那么问题来了，既然能赚钱，而且还能直接管理，那我们为什么要让别人加盟呢？” “可能有的人会说到钱的问题，在这里我可以告诉大家，众森不缺钱，邻里也不会缺钱，公司有足够的资金用于对外扩张，只不过我们需要保持节奏而已，扩张的步伐不能乱，一乱就容易出错。” 说完后林默有些口干舌燥的，他端起水杯慢慢的补充水份，把时间留给大家来思考、吸收。 底下的人都在沉思，还有几个在交流着彼此的看法，很快就有人举手。 “林总，我们现在已经完成了一线城市的布局，那么二三线城市是否可以放缓步伐呢？因为我认为二三线城市的消费水平不高，目前的投入会有风险。” 林默点头示意赞同他的话，然后说道：“二三线城市的布局确实是需要慎重，取点很重要，取点不好以后会很麻烦。但是步伐不能放缓，必须要按照公司规划好的节奏来进行，就算是极少数门店不赚钱，甚至是亏钱都无所谓，先把市场占领了，然后再来进行市场推广，我相信邻里的生命力，同时更相信在座各位的能力，我相信邻里在大家的努力下必然会一年一个台阶，蒸蒸日上！” 大楼里的办公区现在看着有些拥挤，这也是林默在建双木大楼时所没有考虑到的，好在公司的管理很得力，所以虽然拥挤，但还是井井有条，丝毫不乱。 “等后年就好了，现在大家还要坚持一下，这也是当初我犯的错，我让大家不要低估国内的经济发展速度，可我自己偏偏就低估了自己公司的扩张速度，真是医人不自医哦！”林默摇头苦笑着，看来新总部大楼的建设要尽早的提到日程上来。 “玉梅姐，图纸都设计好了吗？”这些事情都是由黄玉梅来统筹规划的，林默不过是提出自己的要求，然后就由众森那边进行沟通。 黄玉梅打开自己办公室的门，让林默先进去，然后招呼贾玲花去给林默泡茶。 看着林默端着茶杯在轻啜着，水汽让他看着有些神秘和虚幻，黄玉梅用手整理了下自己的短裙，然后说道：“图纸是由省建筑设计院设计的，现在还在最后的完善当中，这也是没办法，咱们西南省的高层建筑太少了，所以他们的经验也很缺乏，听说为此他们还请了几个高手来帮忙。” “嗯！这样就好，等最后的清理工作完成后就可以施工了，那些拆迁户一定要安抚好，补偿的款项也要及时到位，咱们可不能干被家乡父老戳脊梁骨的事，不然我怕回家会被吊打哦！” 随着新大楼建设计划的确定，周围的拆迁工作也同时启动，现在正处在后续的谈判中，林默给出的原则是：一比一点二，旧房换新房，你要自己建房也行，公司会按照市价补偿，你如果想住楼房，那么现在的拆迁楼正在建设中，除了给拆迁户补偿外，多余的房源一律以内部价卖给公司员工， 林默万万没有想到自己有朝一日会成为后世臭名昭著的征地者，他想到了以后那些如狼似虎的拆迁者，想到了那些以命抗争的拆迁户。 “切记不许用强制手段，我们周边的民居都是一些老掉牙的木屋，说句实话，如果不算上地皮的话真值不了几个钱的，而我们的条件又给得这么优厚，只要不是傻的都会搬家。” 众森周围的民居可以称得上是棚户区，那些阴暗潮湿的木屋里散发着一股发霉的味道，还有那些污水横流的明沟，一到夏季就没有人愿意去那里，太臭了！ “这还不是你后面又加码了吗，不然我们前期的拆迁都完成了，你一句话就把我们折腾的四处奔忙，真是你大老板动动嘴，我们就要跑断腿！”虽然是在发着牢sao，可黄玉梅的脸上还是笑盈盈的，显然是在和林默逗趣。 林默摸着鼻子，目光离开了黄玉梅那白皙的大腿，新大楼原先的拆迁工作已经完成了，可林默后来想到了以后征地的困难，于是就想趁现在拆迁成本还不是太高的时候多拿些地，反正市政府对于众森拆迁棚户区的想法是很支持的，拆迁完成后，以后的南街将不会再看到那些摇摇欲坠的木屋，夏天也不会有人抱怨蚊蝇的猖獗，还有那不时会流到街上的污水。 “这是四赢，我们，拆迁户，市政府，还有周边的居民，大家都能从中得到好处，没想到我也成了有良心的资本家啊！” 林默的装腔作势让黄玉梅白了他一眼，她用小手把脸侧的几丝秀发拢到耳后，然后说道：“也就是你自己的自吹自擂，还有良心的资本家呢！一跑就是一个月，把这么大的公司都丢给了我们，自己优哉游哉的去老家度假，让我一个月都没睡好觉，生怕公司里出了什么纰漏。”