第五十章 前景

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    麦清心走到方晓刚才站的位置，很干脆的白板上写了一堆数字，然后一个一个的解释道：“2843394，是方晓在网络上发表的几个视频的总点击量，这个45841，是方晓在微记上的粉丝数，第三个27121，是方晓在微讯上的粉丝数，第四个1656，是方晓的聊聊群的成员数，以上数字均截至到今天中午12点。”

    “我手上缺乏严谨的数学模型，无法准确计算出粉丝的真实数量和他们的消费预期，但根据符文雄教授在三月份发表的《粉丝经济与社交网络之间关系的调查与分析》，一个公众人物，如果有聊聊群，不管是官方组建的还是粉丝自建的，其成员都是最忠实的粉丝，潜在的消费意识最强，其次是微讯上的粉丝，再次是微记，最后才是贡献点击量的普通观众，所以综合起来，可以认为方晓现在大概有3万左右具有消费潜力的粉丝，消费欲望从高到低，比如：聊聊群成员或许会买100块和方晓有关的商品，微讯上的粉丝或许会买60块的，微记上的粉丝或许会买30块的，那些普通人，或许会买5块钱。”

    她说的严谨，又举了一堆数字，施丽琳听的烦躁，漫不经心的问道：“我们就靠这3万人赚2000万？”

    “当然不是，这些只是最初的粉丝，他们又叫种子粉丝，在社交网络上具有很强的扩散能力，随着方晓以及乐队的新作品和新视频不断曝光，粉丝数量会呈爆炸式的增长，两个月后，这3万人或许就变成了30万人。”

    麦清心解释了一下之后，拿起两张t恤设计图，说道：“这种以歌词为卖点的t恤，成本不超过25元，售价定为49元。这种以个人形象为卖点的，成本不超过30元，售价定为69元，以方晓现在的粉丝数量，应该可以卖出去两万件，粗略的估算一下，大概可以赚60万。如果有30万的粉丝，会赚800万。”

    蓝小溪奇怪，问道：“不是600万吗？”

    “粉丝基数越大，消费能力强的人就越多，同时销量越大，议价能力就越强。成本就越低，利润跟着就高了。”

    “哇靠！”施丽琳看着那个画着她卡通形象的设计图，惊叹道：“原来卖t恤这么赚，早知道这样，我当初就不该上大学，直接去摆地摊的话，现在说不定都成富姐了。”

    “卖t恤哪有那么好赚。”刘诚杰比她细密。说道：“现在十来块钱的t恤满大街都是，商场里的牌子货也才四五十，竞争激烈的很，要是没有方晓的音乐做卖点，不好卖的。”

    “大刘，好好干，我们的2000万，就全靠你了。”猴子拍了一下他的肩膀。调侃道：“2个月卖60万件t恤出去，你就是中国的t恤之王。”

    刘诚杰苦笑，显然不看好这门生意。

    “t恤只是演唱会商业项目中的一个。”麦清心推了一下眼镜，说道：“这个项目缺乏足够的资料和数据支持，现在还无法预估销量的多少，我会根据实际变化做出调整。下面我来说另外一个项目。”

    她擦掉刚才的数字，又写了几个新数字。然后解释。

    “2006年，国家广播电视总局发展研究中心对松江明珠电视台的四个真人秀节目进行了一次调研，调研报告显示，这四档真人秀各个环节的价值超过38亿元。对社会经济的总贡献达到76.89亿元。”

    “方晓计划把演唱会之前的准备工作做成真人秀节目，这个思路是对的，我们没有电视台，但是我们有互联网，快看网、多艺网、炫目网、云海视频这些互联网视频公司以及微记、微讯这些社交网络媒体，都是2006年之后才兴起的，2006年全国有1.32亿网民，而2013年全国有6.18亿网民，网络的影响力已经不弱于电视台和报纸了。”

    “这个怎么赚钱？”林慧慧质疑道：“视频传上去之后，那些网站又不分广告费给我们。”

    “我们可以找他们要。”麦清心用墨水笔指着白板上的数字，说道；“去年快看网投资了3亿人民币，自制了17个节目，除了《夜聊》，其他全部失败，《夜聊》的制作团队，今年2月被多艺网用4000万挖走了。这几个视频公司都在大力投资做自制节目，因为外购内容版权太昂贵了，动辄过亿，而电视台也在收紧版权，把热门节目放在自己附属的网站上播放，视频网站缺乏优质内容，因此我们这个真人秀节目，如果做的好的话，他们会来抢购。”

    “那他们会那多少钱来收购？”

    “这个很好算，快看网的30秒贴片广告每展示一千次收费为150块，假设每一部视频的点击量为100万，在演唱会之前发20部视频，那么广告收入就是300万，我们可以签广告分成，也可以签版权买断，看谈判结果，但至少不会低于100万，点击量越高，收入越多。”麦清心说完之后，又补充道：“这个数字仅供参考，贴片广告在手机和平板上的收费价格和pc端不同，在不同的地区收费也不同，比如一线城市要240，二线城市150，三线城市只要100。”

    林慧慧抖了抖肩膀，有些紧张的说道：“我感觉压力好大。”

    “乐观，要乐观。”猴子安慰她，调侃道：“要是点击量不高，你就把责任推给施丽琳，她演技不好。”

    “猴子，找揍是不是？”

    “侯博文，现在来说说你的项目。”麦清心指着白板上最下面的数字，说道：“独立媒体人罗振宇去年8月9日，在微讯上向粉丝出售5500个付费会员名额，6个小时内卖光，收入160万，今年年初，他又卖了一次，24小时收入800万。电影明星程乾，去年9月也在微讯上开通了收费会员服务，一天之内，收了700万的会员费。”

    “我靠！”猴子崩溃，说道：“算来算去，原来我的压力最大啊。”

    “猴子，好好干。我们的2000万就靠你了。”施丽琳大笑，回头嘲讽道：“一天卖不出去500万，我让大刘见你一次揍一次。”

    “程亁是当红影视明星，他的例子对我们参考价值不大，值得注意的是罗振宇。”麦清心敲了敲白板，示意安静。然后说道：“罗振宇2012年12月，在快看网上发了第一期自制的视频，以后每周一期，100天后，点击量超过1000万次，微讯粉丝超过10万，他的付费会员得到的服务。和普通会员没有区别，这960万的会费，可以看作是一种粉丝打赏行为，是一种偶像魅力的具现化。我们才刚起步，粉丝数量太少，也缺乏忠诚度，可以额外提供一些增值服务，比如收费会员可以提前试听新歌。或者观看不外传的视频花絮等等，把粉丝转化成会员。”

    “周边商品，视频内容，增值服务，再加上广告赞助以及门票收入，所有的项目加起来，收入2000万并不难。”麦清心总结完了之后。放下墨水笔，说道：“我是昨天晚上才决定加入这个团队的，时间太紧，很多资料和数据还没有来得及收集和整理。因此以上所说的内容，都只是概略的框架，具体的实施细节，我会在以后单独和每个项目的负责人详谈。”

    “鼓掌鼓掌。”坐在许可身边的方晓鼓噪，给众人打气，说道：“有麦学霸坐镇指挥，我们一定能成功赚到2000万的。”

    众人都笑了，不过掌声鼓的很热烈，显然都被麦清心折服了，昨晚到现在，还不到20个小时，再去掉休息的时间，短短半天，就找到这么多数据资料，而且理出清晰的思路来，不佩服都不行。

    麦清心对众人的钦佩毫无反应，一脸淡定的站在白板前，等掌声停下来之后，又说道：“我们做的是粉丝经济，粉丝经济首先要有能吸引粉丝汇聚的偶像，偶像来自崇拜，《偶像崇拜中的心理学》中提到，崇拜有两种类型，一种是表层性欣赏，其特点是重点欣赏偶像人物的形象性和流行性，比如容貌、身材、发型、服装、动作等特征，并从中获得最大的精神享受，还有一种类型是实质性欣赏，其特点是重点欣赏偶像人物的人格性和气质性，比如性格，气质，才华，为人，风度等特征，并从中获取最大的精神享受。”

    “方晓出类拔萃的音乐才华，以及乐队每个人熟练演奏乐器的能力，会吸引第二种类型的粉丝，而乐队每个人各有特色的容貌和形象，会吸引第一种类型的粉丝，所以只要大家努力做好各自的事情，成功很简单。”

    麦清心说话一如既往的冷冰冰，但越是这样，说服力越强，而且言辞之中，既列举了详实的数据，又引用了严谨的理论，所以当她走下场的时候，再也没有人去怀疑方晓那个2000万的数字……

    2个月2000万……

    很多人一辈子都赚不到这么多钱……

    这件事要是做成功了，每个人分到80万还是小事，关键是有了这样的工作经历，人生的就高了，未来的前景更广阔了……

    房间里一片静默，各人想着各人的心事，不知不觉间，把士气和心气又推高了一大截。

    过了一会，猴子才笑着打破了沉默，调侃道：“方晓，听到了没，麦清心说你长得丑，以后慧慧拍视频的时候，你躲远一点，别妨碍赚钱大业。”

    方晓竖中指，许可不满的瞪了他一眼，然后站起来，走到白板前，说道：“刚才方晓和麦清心把该说的都说了，我再补充说一个事情。”

    “大家签的合同，都是在演唱会之后自动失效。”她在白板上写下谷歌两个字，解释道：“这是我和方晓合作成立的公司，就是你们合同上的甲方，这个公司采用合伙人制度，现在只有4个合伙人，等演唱会结束之后，我会邀请筹办期间工作出色的人加入公司。”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。)