第213章 宣传思路

    在茶餐厅点了一些招牌吃食后众人边吃边聊，闲聊了一会后徐宏文感觉跟周平知挺聊得来的，对方并没有像一些文人那样喜欢拽文的臭毛病，给徐宏文的总体感觉还不错！

    把碗里最后的一点鱼蛋粥喝掉的徐宏文拿纸巾擦了擦嘴后说道：“周先生，我想正式的问问你，在你眼中是怎样看大陆的！”

    面对着可能是他未来新老板的年轻人，周平知很清楚他现在说的每一句话都可能关系到他是否能被对方接纳，不过周平知并不是一个喜欢奉承的人，言谈之间保持着一惯不亢不卑的风格，刚才与这位徐先生的谈话也让他有一种很舒服的感觉！

    知道进入正题的周平知感觉这个问题很独特，不过做为一个新闻媒体人在政治上的灵敏度还是很高的，在1985年5月中英两国政府在北京互换批准书，中英关于香江问题的联合声明就正式生效了，香江从那时开始就进入了中国恢复行使主权前的过渡期！

    周平知很清楚香江回归大陆是大势，而他本人对此也是喜闻乐见的，想到当初在他知道香江回归的归期已定后还和几个知交好友大醉了一场，周平知毫不犹豫的说道：“大陆是所有中国人的根，我想没有一个中国人不希望自己的祖国强大，虽然路途艰辛，但我相信中国总有一天会挤身世界强国！”

    听到这番话的徐宏文和王晶都大声拍手叫好，王晶快速吞下嘴里的虾饺后说道：“周先生，你这话说得不错。》，我茶代酒敬你！”

    众人端起面前的茶杯碰杯喝了一口后。徐宏文这才说道：“周先生不瞒你说。我现大已经注册了一家报社，不过我也知道创办一家新报社会很困难，我想请教一下你这个专业人士，报社在创办初期怎样解决发行量的难题！”

    这两天周平知其实也有考虑过一些问题，关于一家报社报纸发行量的问题他也有过认真考虑，如果这家报社财力有限只有慢慢做口碑了，要是报社老板财力雄厚又愿意花钱，那又是另一番景向了！

    周平知稍做思考之后说道：“做报纸有时候也跟卖商品一样。广而告之能让普通人也知道有这么一份报纸，不过最主要的还是做内容，一份报纸没有好的容内就不会对读者产生粘性！

    现在在香江销量最大的两份报纸是东方日报和苹果日报，这两分报纸的内容几乎覆盖的香江所有的群体，报纸上的内容也是千罗万象，时政时评、明星八卦、小说连载等等都有做！

    而我们最开始就想要在内容上与那些大报一争长短可能会有些困难，不过我们可以另劈蹊径做些多关注民生方面的新闻，也可以把底层市民的生活搬上报纸，我想这样一份报纸应该更会受的市民们的欢迎！”

    徐宏文听到对方的话后觉得专业人士就是专业人士，做纸媒的那些弯弯道道他作为行外人确实很难了解到。在报纸的内容上徐宏文觉得周平知说得很不错，一份报纸并不是一定要做得高大上才好。报纸必竟只是一个市民们了解时政的工具，如果把报纸做得更贴近生活、更贴近普通市民，徐宏文心想这就应该是做新闻的态度！

    对此很赞同的徐宏文说道：“做民生新闻的这个点子不错，我想可能会得到意想不到的效果！”

    王晶也在一旁说道：“我也很赞成，虽然我们暂时还不能跟那些大报竟争，但我们可以慢慢积累读者！”

    徐宏文笑着说：“慢慢积累可不行，刚才周先生说过卖报就像卖商品一样，我觉得卖报跟王导宣传电影更像一些，王导经常搞电影宣传的就应该点子最多，给我们出出主意看怎么宣传报纸！”

    没有准备的王晶一愣之后，不过反应很快的他很快就梳理了一下之前他宣传电影的手，自信的说道：“要说宣传我可是轻门熟路，无非是打广告，不过打广告也得考虑怎么样才能让更多的看到，一般张贴海报的形式受众面太小没什么用处，不过要是贴满全香江的报纸亭应该是个不错的选择！

    而且我们可以向九龙巴士租广告位，巴士是流动的可以让更多的人看到，以前我宣传电影的时候也经常在巴士上打广告，不过这方面投入的广告成本可能比较高！”

    徐宏文本来只是随口一问没想到王晶给出的建议还挺实用的，喜形于色的徐宏文笑着说：“王导，真没想到你搞宣传还有两把刷子，这两个点子不错，不过这还不够大胆，我们还可以向电视台投广告，争取做到报纸的广告在香江做到全覆盖！”

    听到徐先生这话的王晶和周平知眼睛一亮，心说还是徐先生有魄力，为了做一份报纸做全覆盖式的广告那简直是不计投入，不过他们不知道的是徐宏文跟本没有想到在报社上挣钱，以他现在的身家即使贴再多的钱徐宏文也贴得起，更何况报社真做起来了也就有了广告收入，后期广告收入加上卖报的钱应该也亏不了！

    这时突发灵感的徐宏文又接着说道：“除了做广告，我们还可以给报纸做有奖促销，让每一个买我们报纸的市民能人人都中奖，当然这样的奖并不是说要给多少钱，例如最小的奖我们可以让读者凭着奖票在两天之内免费换取一份报纸！

    当然也不能尽是这样的安慰奖，例如我们可以设定一等奖奖一万块、二等奖五千块、三等奖一千块、四等奖五百块，这样不仅可以极大的带动市民购买我们报纸的极积性，只要我们持续十天左右的有奖促销再加上大力宣传，就能让市民们养成买我们报纸的习惯！”

    听到这个有奖促销的王晶和周平知都忍不住的赞叹，不过他们心里也知道这么玩也是在烧钱，不过效果那几乎不用想，人都有贪便宜的小心思，花同样的价钱买份报纸，买他们报纸还能有中奖的机会，最次也能免费换取一份报纸，更何况还有一万块钱的大奖，这种诱惑可想而知了！

    犹其是长期做宣传的王晶更是佩服得五体投地，虽然他以后宣传电影也不敢这么玩，但这样点子实在是把人性的弱点利用到了极致，不过他还是想到了一个小问题，问道：“徐先生，如果得到安慰奖的读者换领报纸，我们还要不要另给一份刮奖卷！”

    “呵呵，我可没说免费给张刮奖卷，不过你提醒得也对，这一点以后在宣传海报上要写清楚，免得招来一些不必要的纠纷！”