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“嘿嘿，肖掌柜这话可就不地道了，你们酒楼出售的菜哪个不是翻了十番以上的价格出售的？”孟听到肖掌柜的质疑后凉凉地回了一句。 肖掌柜老脸一红，他刚刚太过震惊，一时失言了，“咳咳，小姑娘说的对，是我糊涂了。这东西贵在稀罕，所以短期内这个价格不算贵了。但是过一段时间之后价格方面是不是可以降低一些？” “当然没问题。等到大家不再觉得新奇的时候，我免费把做法送给你，你看怎么样？”孟说的极为爽快。她要的从来就不是这些蝇头小利，只不过现在手头实在拮据，而且也算是为了以后种植黄豆铺路。 肖掌柜一听立马拍板同意了，“好，就按小姑娘说的办了。” 孟见生意谈成了，心情雀跃地说：“哎，肖掌柜咱打个商量呗，以后直接叫我小就行了，别总是姑娘姑娘的叫，生分。” 孟娇俏的模样一下子逗乐了肖掌柜，“哈哈，好，恭敬不如从命。那你以后也别叫我肖掌柜了，就叫肖伯伯吧。” 孟立即脆生生地叫了声：“肖伯伯好！” 肖掌柜笑呵呵地应了声，然后指着盐酥豆问到：“咱们的称呼没问题了，可是这东西叫什么我还不知道呢？” 孟一拍脑门，“可不是吗，最重要的事情忘了和你说了，这玩意儿叫盐酥豆。要是有客人爱吃甜的，我也可以不放盐而是放糖。” “那要是放糖的话叫盐酥豆就不合适了。”肖掌柜提出了疑问。 “对哦，甜味的盐酥豆好像是不太对。”孟抿着嘴，瞧着那金黄的豆子，突然眼睛一亮，“黄金豆！既形象又好听，而且还能讨个好彩头！” “嗯，好，黄金豆好，”肖掌柜也拍掌较好，“光是冲着这名字，就会有很多人买。” 谈好了这笔生意之后，肖掌柜立刻唤来了小二，用一些小碟子装了些黄金豆送到楼下自助餐厅，请客人们免费品尝。 不大一会儿小二回来报告，说是客人们的反响特别好，全都围着他再要一些。 孟在一旁笑了，看来自己接下来应该是有活儿干了。 果然，肖掌柜对孟说到：“小，你先和家人在这里吃些东西，我去去就来。” “好，肖伯伯你先忙。” 肖掌柜下楼没一会儿就去而复返，脸上的笑容大大的，都晃眼睛。 “哈哈，小，你果真是我的福星啊。你那黄金豆再给我来一百斤的！” “啊？肖伯伯，我刚刚给你的那五十斤豆子这么一会儿就全卖光了？”孟有点小吃惊。虽说知道这东西一定会畅销，但是没想到会卖的这么快。 看来找鼎丰园合作是来对了。否则这些东西拿到集市上不说能不能卖到这么高的价钱，就是销售速度肯定也要慢很多。 孟不禁有一种傍着大树好乘凉的感觉。 肖掌柜这么快又赚到了一大笔银子，所以心情格外地好，说话也不加掩饰了，“哈哈，小，不瞒你说啊，我可是要价一两银子一斤的。可即便这样，那些贵人们在尝过味道之后依然疯抢，都说要带回家去给家里人尝鲜。” “一两银子？”孟目瞪口呆。我去，果真是jian商啊！一转身就翻了三倍的价格，关键是还真的有人买！ 这要是自己出去卖一两银子一斤，估计得被人家当成精神病。放到鼎丰园里，就成为了身份的象征了，还遭到哄抢，这就是品牌的重要性啊！ 哼，以后她也要建立自己的品牌，打造成享誉全国的名牌，到时候让全国的人都来追捧！ 孟在心里好一通感叹，不过在思考了一下之后却对肖掌柜说：“肖伯伯，我觉得明天依然还是给你送五十斤来好了。” “哦？为什么？”肖掌柜疑惑了，“是你做不出来那么多吗？” 孟摇摇头，“不是的，这东西做起来其实并不费什么劲儿，但是我觉得要想赚钱，还是得控制好数量。毕竟物以稀为贵嘛！” 一句话点醒梦中人，肖掌柜看孟的眼神又充满了敬佩，“小你说的对啊！看来我是真老了，竟然被眼前的利益给冲昏了头脑，忽略了长远。” 的确，这黄金豆其实卖的就是一个新奇，大家就是拿它当做零食吃，如果太多了反倒不觉得美味了。而孟要肖掌柜做的是限量销售，到时候大家就会觉得抢购来的东西特别香。 孟见肖掌柜想明白了，也就笑笑不再多说，而是转为说起了另外一件事。 “肖伯伯，我前些天和你说起的蔬菜问题，你还记得不？” 肖掌柜吓得一激灵，用看怪物一样的目光看着她，“小，你不会是三天就把那一筐菜全都吃光了吧？我现在可真没有富裕的菜送你了啊！” 孟失笑，“肖伯伯，我就那么像个吃货么？” 肖掌柜不语，可是眼神里透露出的信息分明就是：“难道你不是么？” 孟尴尬了，好吧，她确实是个吃货！ “可是我就算是再会吃也不至于三天就吃完全部的蔬菜啊！”孟努力为自己洗白，并且连忙转移话题道：“我不是要朝你要蔬菜啊，而是要卖菜给你！” 这回肖掌柜更吃惊了，“三天你就种出菜来了？” 孟绝倒！ “肖伯伯，你看我像神仙么？” 肖掌柜摇头。 孟翻了个大大的白眼，“我不是神仙，怎么可能在三天就种出蔬菜来！” “那不是你说要卖菜给我的么，你不是自己种的，哪儿来的菜可以卖给我？”肖掌柜也猛翻白眼，受惊吓的明明是他好么。 “我要卖给你的是一种从来没有过的菜，不过这菜还得三四天才能长好。”孟一点都不觉得自己的话有什么错，说的理直气壮。 肖掌柜努力忍住翻白眼的冲动，“那好，等你的菜长出来咱们再谈。” 孟嘿嘿一笑，“到时候恐怕还得劳烦您老人家亲自去拉菜了！” “为什么？” “因为我没有保暖设备啊，万一把菜冻坏了怎么办！”孟说的极其自然，丝毫没有觉得自己的要求过分。 肖掌柜气乐了，“从来都是卖家负责把菜运到我这里来的，你这个小丫头倒好，竟然让我自己上门去运，还得出设备。” “哎呀，肖伯伯咱俩谁跟谁啊，你不是心善的大好人么，一定不会忍心看着我的菜在半路上冻坏的不是。再说了，这菜如果在你们酒楼一推出，肯定会引得众人追捧的，最后受益的不还是你么！” 孟努力发动三寸不烂之舌，鼓动肖掌柜过几天去拉菜。 肖掌柜终于受不住地反问：“你就那么确定我一定会要你的菜？” 孟被质疑也不恼，把小脑袋瓜使劲一扬，骄傲地说：“到时候我先给你送点过来尝尝鲜，你就会知道那菜的好处了！要是吃过了之后你不主动上门拉菜，我就服你！” “好，那就等你的菜送来之后再说吧！”肖掌柜最后还是没有脑抽地直接答应孟。在商言商，虽然他很看好这个小丫头，但是赔本的买卖他可不做。一切都得看到真东西再做决定。 孟也不强迫他，反正等到豆芽送来他就会动心了，到时候不让他上门估计他都不干呢。 又闲聊了几句之后，孟见大家也都吃饱了，就收好肖掌柜递来的银子起身告辞了。 下一目的地依然是集市，不过这回光顾的主要是粮油店了。 刚刚卖掉的五十斤黄金豆一共得了十五两银子，孟带着大家伙扫荡了好几家粮店，一通砍价之后，统共花了十二两银子买了四百多斤黄豆，又花一两银子买了十斤菜油，雇马车回去又花掉了三百文，到家的时候手里就不到二两银子了。 孟把银子举到眼前看了又看，宝里宝气地说：“这要是银子自己会下崽该多好！” 那财迷的模样逗得大家伙一阵大笑。 李柳氏抹着笑出来的眼泪说：“小，你现在不就是在用银子下崽么，一两半银子的黄豆再加上一百文银子的菜油，你就换回来了十五两银子，这下崽的速度是相当快了！” 其他人也都笑着附和，都夸孟是个摇钱树。 孟脸皮厚厚地收下了这些“赞美”，“嘿嘿，那我这可摇钱树可得努力多摇些金子银子下来，咋也得让你们住上超级大的大房子，穿上超级美的漂亮衣裳，还得顿顿都有山珍美味可以吃！” 哈哈哈 大家笑成了一片，却又都打心底里相信这样美好的生活一定会在不久之后就能实现。 孟夸完了海口之后就张罗着去给黄豆芽换水，然后又去泡明天要用的黄豆了。 李柳氏开心地去准备晚饭，一边忙碌着一边止不住地笑着。晚饭啊，这在以往是连想的都不敢想的事情，一天能吃上两顿都不错了，晚上就喝点汤汤水水的灌饱了不饿就行。可是现在一天能吃三顿饱饭，还顿顿都有rou，这简直就是神仙一样的生活。 望向一旁忙碌的那道小身影，李柳氏的眼神几度闪烁，最后坚定地停留在了感激上。默默地在心里说：遇见你是我这辈子最幸运的事。 接下来的几天，孟没有再去镇子上，做好的黄金豆全都打发大壮和铁柱给鼎丰园送去，而她则是在家专心伺候豆芽。 眼见着豆芽越长越长，孟的心情也越来越美。这可都是白花花的银子啊，以后还会变成黄澄澄的金子，她看着能不高兴么。 有了这些一对比，黄金豆每天换回来的十五两银子，孟都快不放在眼里了，尤其是每天还要带大量黄豆回来，那剩下的银子就显得更少了。 全家人看着黄豆芽长的这么快，既觉得新奇，也觉得生活有了奔头。 在见识过孟卖东西要价的本事之后，每个人都无比相信她一定会把豆芽卖出天价来的。 到了豆芽收获的那一天，孟早早地起来做好了黄金豆，然后又弄了个棉花箱子，装了一些黄豆芽进去，让大壮和铁柱带到鼎丰园去。 想了想，孟决定还是亲自跟着去一趟。毕竟这东西没有人吃过，她还是亲自示范做法才更容易让肖掌柜接受。 当天中午，孟在鼎丰园的厨房里大展厨艺，做了黄豆芽炒rou皮、干煸黄豆芽、素炒黄豆芽还有炝拌黄豆芽。 每一道菜都香气四溢，闻之令人食指大动，食之叫人欲罢不能，肖掌柜吃的不亦乐乎，“好吃，清爽脆嫩，果真是好东西啊！” 一边吃着一边不住地赞叹，毫不意外的，在午饭结束的时候，肖掌柜与孟定下了购买全部黄豆芽的交易。 “肖伯伯，怎么样，我没有骗你吧，明天你就准备车子去我家拉菜吧。”孟笑的一脸得意。 肖掌柜却并不气恼，只要能够赚钱，被这个小丫头调侃几句又有何妨呢。 “丫头，东西确实是好，但是你就不能把价格订的便宜点么？一两银子一斤，委实是有些太贵了。” “肖伯伯啊，你从京城运来的那些蔬菜哪一样算下来不得超过一两银子一斤呢？”孟一句话就把肖掌柜给堵得哑口无言了。 确实，像孟说的，冬天时候运来的蔬菜，最便宜的白菜也要一两银子一斤，像是黄瓜茄子豆角之类的，甚至得达到三五两银子一斤。 这么一比较的话，黄豆芽确实不算贵了。关键是量大，能够供得上卖啊！ “好啦，我就是一说，你也不用往心里去嘛。”肖掌柜笑呵呵地揭过去这篇，约好了明天去孟家拉菜。 “肖伯伯，你明天别忘了带着秤啊，我家可没有那玩意儿。”孟走到鼎丰园大门口的时候突然回头来了这么一句。 肖掌柜差点一头撞到门框上，“你这丫头也太抠门了吧，最近赚了那么多银子，买个秤不行么？再说你以后不也能用的着么。” “那可不行，钱得花在刀刃上，不能乱花。挣钱养家不易啊，能省则省嘛！”孟摇头晃头地说的头头是道。 可是一转身，她进了集市之后就立即化身为购物狂魔了。除了黄豆菜油之外，她竟然又去粮店买了各种细粮若干，并且向粮店老板打听起白米的事情来。 她今天在鼎丰园里见到大米了，一下子就勾起了她的馋虫。可是见鼎丰园的存货也不是很多的样子，她就没好意思厚着脸皮要吃。本想着到粮店买一些回家做米饭吃，可是粮店里却都没有，这让她非常奇怪。 Ps:书友们，我是太乙真猪，推荐一款免费小说App，支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！