第26章 也做起汽车销售

    人的生活观、价值观。不仅影响着一个人对世界的看法，更决定着一个人的行动。

    杨宁也喜欢钱，对面子和尊严也很看重。但他懂得，这一切都需要用自己的能力去赢得，需要自己的努力才能爭取。

    他全身心地投入，认真管理自己的小企业。

    他不满足二手车市场，仅仅做为买卖双方的中介。他开始了下一步的行动。

    他动用了自己所有的积蓄，又想方设法筹集了一些资金，直接收购二手车。

    然后利用自己的修车部，将车辆进行保养、修复，进行外装打理。然后再进入市场进行销售。

    杨宁销售的二手车，不仅质量有保证。而且他承诺，对部分主要零部件保修一年。这让买车的客户们心里更踏实了。

    所以，二手车的销售，开局做得也不错。

    一天，市场来了两位客户。姚小桃接待了他们，言谈中听得出来，他们应该是某个企业的管理给企业买车。

    两人在市场里转了一圈，询问了几辆车的状况和报价，并上车试了一试。

    下得车来，二人就和小桃讨价还价，并将压得很低。超出了市场预定的底价。小桃也看出了，他们确实很想买。所以也死死咬住自己的心理售价，丝毫不妥协。

    “两位领导，你们出的价格比我们购车的价格还低。这可真把小妹难为死了。这车要是这价卖给你们。我们老板肯定以为我吃了回扣了。”

    一句话把两位客户逗乐了。乐倒是乐了，但还是磨叽，想少花点钱呗。

    价格一时谈不下来，小桃脑筋一转，给杨宁悄悄地打个电话。

    “杨哥，我这里有两个客户，他们把价格压到了我们的底线，我回答他们，这价钱比我们购车价位还低了。看样子，他们是给企业买车，也许不仅仅只买一两辆。你有时间过来一下，和他们谈谈。”

    杨宁就在燕南修车部，他放下电话，马上去了二手车市场。

    姚小桃向二位客户介绍：“二位先生，这是我们杨经理。”

    握手，寒暄，客气。

    然后进入正题，压价。

    “杨经理，刚才试了这两辆普桑，我们有意想买，两辆共出价8万。你们这位小姑娘，死活不同意。说低于10万，他当不了家。你来啦，就看看你的意思了。”

    杨宁递给了客户两支烟，并亲自为他们点燃。

    同样是敬烟点烟，杨宁做出来。丝毫没有那低三下四，曲膝献媚的感觉。

    接下来，杨宁不紧不慢地说道：“我们这两辆车，原是燕南交通局淘汰下来的。新局长上任，要换新车。跑了不到两年，行驶里程更有限。车辆进来以后。我又进行了保养、大修。简直就跟新车差不多。所以这个价位，说实话，我们定的真不高。二位领导，我这二手车市场刚刚开张，为了获得大家信任，价位都定的很低，希望二位能相信我。”

    其中一个40左右岁的客户，接下了话茬：“这车，我们刚才试过，感觉确实不错。但是这毕竟是二手车。和新车的保障无法相比。假如买到手以后，出现了什么大的问题，我们也无法向老总交待。”

    杨宁爽朗的一笑：“我们虽然是二手车市场，请二位放心。我们，做生意，讲的是信誉，交的是朋友。对售出的车辆，都有承诺。这两辆车，主要零部件出了问题，一年包换，整车一年保修。”

    “如果出了问题，你约定在哪里维修？”对方问道。

    “如果大家信任我，我当然希望在我们燕南修车部进行修理。因为在这里修，相信你们也会觉得更有保证。但我想告诉你们，我们的车，重要零部件出问题的可能性。几乎是不可能的。我们的车在售前都进行了严格的检查和测试。我们的两位老师傅说：只要正常的使用和保养，可保证，我们售出的任何车辆，在一年内，不出现任何问题。”

    另一位年轻点的小伙子，看样子是个司机。他对燕南修车部的声誉怕是早有耳闻，听完杨宁的话。不住的点头。

    杨宁抓住时机，继续采取攻势：“二位，今天有缘相识，希望咱们能成为朋友，我是这二手车市场的经理，同时也经营着燕东、燕南两个修车部。以后，要是车上有什么事，直接找我好了。我保证优惠到全市最低价位。你们的车要出点毛病，那就免费修理。不为别的，就为你们，给我们做做宣传，但是，就讲实事求是，不需要吹捧。”说完，掏出了两张名片，递给了二位客户。