第1539章
其实，他们之前也不是没有找芳草萋萋打听过康乾的投入。 这种事，问和自己差距太大的公会也没有意思，不服跟剑荡可都在，干嘛不问他们啊？ 到时候回一句“前前后后少说50个亿”，这知道了也没用啊。 梦回康乾当初的体量差不多也就3万多人嘛，当然其中很多都是员工号，真正的玩家也就1万上下。 在康乾的投入后面加个0、再打个七八折，差不多就是拉车帮想要弄出些水花需要的最低成本。 得到的回答是…… “抱歉，详细情况我不能透露。” 她最多就是说到量级。 “数千万水平”。 这个约得比较多，大家心里自然不可能有谱。 强求芳草萋萋说吧……估计她不会松口。 不松也好，今天会对拉车帮的人泄康乾的商业机密，明天就会对其他人泄拉车帮的。 做老板的，哪里有强求自己的员工做不合职业道德事情的道理？ 要是其他一些业务上的小技巧倒还算了，但这可是财务问题，敏感度太高。 陆明是个谨慎的人，他考虑问题一向都是从最大难度出发。 芳草萋萋说“数千万”，那就当成是5000万咯。 5000万，弄出了个什么样子呢…… 什么都没弄出来。 当初他们还上门求着拉车帮开地图给他们玩家练级呢！ 连组织人去野外霸图这么基本的事情都搞不定，更不用说其他需要花钱的地方了。 装备自产？ 当初那场县丞战里，能抗住惩罚到点紫装光环的有且只他们帮主一个，其他都是秒趟，老大装备档次跟其他员工号差距那么大，明显不会是自己旗下生活号出的。 定期组织活动？ 散伙的时候上世界骂拉车帮的当时目测也就300 ，1万多活人呢，这才3%的比例……当时开区也算是一个月了，他们帮收的还都是等级高的，上线时间不可能短，那么长时间玩下来，哪怕帮里什么活动都不组织陆明估计呆久了都至少有那么百分之二三的人对帮会生出感情了。 指挥团队？ 能被不服菜成那个样子，还团队呢？ 当时帮里还好多人不听不服指挥呢！说真得那小子就当初开红破口那一拨在帮里立的威。 梦回康乾那么几千万砸下来，这些基础的东西毛都没弄好。 更不用说其他杂七杂八的建筑工程费用、美女主播工资、玩家开红报销款、庆祝红包…… 就这样，也才拉起了1万多活人玩家。 1万多人，超级土豪还没见影，他们驻地商业价值貌似也不怎么样——听说卖帮的时候也就卖了2000万金地契钱嘛，怎么想，都收不回成本。 帮会这种事，确实是无底洞，要不然就玩命砸、要不然就一毛钱别扔。 关键在帮会刚拉起来的那段时间是没有直接变现手段的，玩家装备都还没有弄好、哪里有在其他娱乐休闲地方消费的欲望？ 而这游戏里一个帮会最大的收入，基本上都是靠这种无关紧要的东西，比如说时装、坐骑、宠物…… 网游里，最费钱的，实际上就是这些完全不加属性的东西。 不像装备，什么清清楚楚写在上面，玩家也有脑子，人家一看，该多少就多少。 一件衣服，漂亮…… 这能客观讲漂亮到什么程度、美观值多少？ 主观性太强了，玩家想买什么就买什么，根本没有价格概念。 帮会想卖多贵就卖多贵，或者说，越贵才越有人买。 但装备这种东西成本跟价格不会偏差非常大，毕竟系统后台概率摆在那里。 花10万请人刷，刷出15万的东西…… 也很暴利了哈。 但要只刷到5万呢？ 普通玩家可以去撞概率——反正免费生意嘛。 工会能吗？ 但时装生意不怕，因为这东西可以打规模优势，就前三件需要费点功夫，往后只要图纸一固化……缝多少件都只需要材料钱。 边际成本100金，我卖1万…… 就问怎么亏！ 还有宠物和坐骑也差不多，就跟卖电子产品一个道理，贵的、不是产品本身，而是那一堆劣质周边。 花5000块钱买个手机，加200贴个膜、有谁不肯？ 可那膜真值200吗？ 店家在那儿吹得天花乱坠说我这贴膜、充电宝这好那好、还进口产品绝对原装…… 实际去某几个数码产品街找个乱七八糟的小摊问一下，就明白其中的暴利所在了。 宠物和坐骑都是这样，妹子们花1万金求购了一只狐狸，平日里又懒得自己打理，日子久了，毛长乱了，我帮你理、收100金……就那么几分钟的事情，100净赚！ 马也是，人靠衣装马靠鞍，坐骑本身如此拉风、马具岂能落人下风？ 这里面门道太多了，大家玩个游戏、连属性系统都研究不过来呢，哪里会在这种莫名其妙的地方下心思？ 女朋友想要、那就买咯！ 钱花出去绝对能装比，那就买咯！ Boss级别土豪玩家，是这种心态。 那种白天上班晚上玩游戏、一个月固定在发工资那几天冲500-2000的的小资玩家呢？ 他们知道自己跟那些一口气砸几十万的土豪没法比，为了不至于花了钱还被虐，每一分钱人家都会省。 时装、会买，坐骑宠物、可能会花点钱，但太贵的东西人家不会要。 而偏偏小资群体才是一个游戏的中流砥柱。 一两个土豪撑起一个区……这种事情不常见。 人家土豪花了几十万，发现敌人全都是一毛钱不花的diao丝，人家不会有成就感。 搞不好还会产生一种“大家都不会钱都能玩得这么好、唯独我” 他哪里肯继续投入？ 游戏大环境是这样，放到单个工会，同理。 没有小资群体撑着，土豪玩家被拉进来了也呆不久，装备差距太大了，没有人能跟得上他的节奏，每天都是在“钱就小号”，他玩起来也累。 一个公会想做大，必须建立完整的金字塔结构，得让每一级人都能找到存在感。 越高端、人数肯定越少，一级一级算下来，看总量，其实还是小资群体的总体量更大、也更容易形成长期稳定流水。 人家不是钱多到地方花的主，不会说一个投过钱的号说扔就扔，而网游这东西是想要玩就得一直投入，日积月累下来，其实也恐怖。 树大招风，开区直接在新手村就就充十几万的超级土豪太扎眼了。 会有无数其他游戏的推广员和骗子号专门盯着他。 因为他们知道这笔“生意”搞不好能让他们吃一年！ 并且就算没有这种人，光是游戏里的那些恩恩怨怨就已经个欧让人烦心的了，不管是帮里兄弟还是敌人，大家围着这几个土豪转，众星捧月之下，有好事、当然也少不了坏事。 一般游戏，土豪卖号卖得比一般玩家凶的多，因为他们的游戏人生节奏比一般玩家快，其他人可能得七八个月才会感到疲惫、厌烦，但他们，可能一个月就会被游戏里的某些人某些事恶心走。 这一走，他就很难再回来了。 但小子玩家心理承受力更强——一位平时没有那么多人围着他、除了丧气事每人帮他心里的那种落差不会那么大，能忍的，他会忍。 这才是长期稳定流水。 如果说做一个游戏公会只是为了抓那么几个土豪玩家、完全不管以后发展，那这种公会注定成功不了。 在游戏前期，大部分玩家装备都是没有起的，他们在游戏里的消费，基本都在装备上，进游戏公司的账，公会这边收不到多少。 除非做推广、拿游戏公司返点。 但在这个游戏里，盛世不给返点。 想要扛过前期玩家没有起装备、暴利生意做不起来的这段时间，公会只有砸钱生扛这一条出路。 所以，陆明是相当理解那些县丞结果一出就地解散的游戏公会的，包括梦回康乾。 拉车帮现在面临的情况，其实跟当初梦回康乾差不多。 或者说还更难…… 康乾才多少人？ 3万。 还2万是员工号。 拉车帮多少人？ 算上昨天晚上到现在收进来的，已经突破14万了。 其中，至少一半的生活玩家。 小资玩家占比多少……不好说，可能……也就两三万上下 土豪…… 不满三位数。 对比康乾，需要投入更多、变现能力却还更差。 而康乾是属于失败得比较惨的那一类。 在这个问题上，大家的态度还算是比较谨慎，毕竟康乾确实是被他们弄垮的，这是事实。 手握3000万，游戏里不敢花，大家的目光，集中到了辣滋源和围甲联赛上。 首先是零食营销，这一块的话，没有任何人有经验…… 但大公会的优势在这里就体现出来了。 帮里有兄弟就是专门干网络推广和市场营销这一行的。 广告该往哪个平台投、价格噱头该怎么玩、什么节点该“接近售罄”，都有门道。 哪个网站什么位置的广告点击量最大、什么时段推效果最好，这样的大数据，人家手上也有。 这是帮里的一个老玩家，等级还算凑合，装备……不咋地。 算是半休闲号吧，游戏里最喜欢做的事钻研木匠活……按他自己的说法，他老爹做了一辈子木匠、当年想让他传承手艺他不肯，年纪大了觉得为子不孝，想学点东西算是给老父一个慰藉。 40来岁，平时比较活跃。 这个年龄段的玩家，“活跃”这种形容，直白点儿来讲，就是“喜欢吹牛比”。 并且只吹游戏外的事。 平时一有社会热点话题他老是跳出来吹嘘，要不然就“我公司那些小伙子做的，准备了一个多月呢”、要不然就“我朋友公司推的、费了好大劲”。 信的人不多，因为之前线下聚会他没来。 然后陆明他们刚才在帮里尝试性喊了一嗓子说“肥水不落外人田”的时候，这个老哥私密了过来。 “我找个小伙子来跟你们谈，到时候按s来。” 没一个听明白的…… 仔细一问，S是按销量提成的意思。 本来大家还是不信，但大家一开视频…… 那老兄办公室真是够豪华。 把不服和剑荡都看愣了。 按照他们的形容，“天涯办公室也就那样了。” 并且他背后落地窗外直接就是帝都CBD某地标建筑。 那地方，一平米少说几十万呢。 如果是骗子，这成本也着实大了些吧？ 当然，小心驶得万年船，在陆明的强烈建议下，帮会还是找风清扬打探了下情报。 花了5万，等了3分钟，确认了这老兄的身份…… 水份确实有一些。 没有陆明他们接了视屏之后第一眼想象得那么厉害。 但也确实能算得上地推和水军界双料中神。 在水军这个行业做了20多年，光辉业绩不少，曾扶起过至少20个下载量超100亿的手机软件、捧红过娱乐圈4分之一壁江山，救活了数不清的A货工厂，业内算是鼎鼎有名。 当然，这是10年前。 近年来水军界豪杰辈出，老一辈水军头子的市场受到了不小冲击，加上这种“事业”吧……做久了确实谁心里都不舒坦，年纪大了也不如当年那么拼了，加上识人的眼光方面不是很毒、“后备人才”储备不到位，这几年的日子也没有以前那么红火了。 丢了不少大单。 但手上资源还是有。 按照风清扬友情附送的一条免费情报称，“你们要是推广成本就在1000万以下，找他肯定没有问题，想要更好的呢，我这边倒是也认识几个，要不然……你们出点中介费，我帮你们介绍？” 这…… 那当然还是照之前说的，“肥水不流外人田”了。 直接谈好价，不管是网站论坛还是常用软件客户端引来的客人，都按实际成交额来分成，比例的话…… 1000以下、千五，1万以下、千八，10万百一，100万以上的集团单、辣滋源给多少、他们要多少。 然后还有刷单…… 当然，按陆明他们的意思呢，能不刷尽量还是别刷。 毕竟现在盛世这个网购平台没有什么大规模的集体促销活动，其他家不刷，就他们一家刷的话…… 得罪盛世倒不怕，可到时候要是得罪了同行…… 那老兄也实在，“我们不刷，到时候同行来刷呢？我这么多兄弟，忙了半天，给其他家借了东风，我这老脸往哪里搁？” 谈了一通，最后约定，没有同行恶意竞争的话，那他们也暂时不刷。 碰上有人挑事儿……一手2块，上限50万。