漂泊者（151）-发言的威力

    只见一个个子瘦小的二号老头站起来，用威严的眼神扫视了一番，才开始说话，他的话是标准的江南普通话，也被称之为椒盐普通话。于远明看几个外方的高管都在皱眉头，还努力在倾听。真是忍不住想笑。

    旁边有个女部经理碰了碰于远明：这个哪个嘛？怎么看起来像个农民。

    于远明悄悄和她咬耳朵：别小看他，他的权力大得很。他是副总裁，中方的股东代表。原来是国企的干部，专门过来防止国有资产流失的。当然，据说原来他也是农村干部出身，文化不高，普通话只有这个样子咯！

    中方代表讲话的特点也是官方的，语气助词“啊”用得很多。

    “我们不要被困难吓倒，啊，要坚持奋斗的精神！啊，不要东想西想！啊，这个，要忠于中马希望人寿！”（于远明心想，你一个月几万块当然忠于哦！要是给我一个月2万块钱，我也忠于。）

    领导们讲完了，陈慕涵在一边阴沉着脸，不知道在想什么。

    主持人要大家发言，于是部经理七嘴八舌地开始抱怨，什么产品不行啊，培训不到位啊，考核太严拿不到聘才啊，市场竞争激烈公司品牌不行需要打广告啊......

    于远明就听他们说，一句都没有说。

    史翔看了于远明几眼，于远明假装不知道。

    大家提了这么多意见，总部也得回应啊！

    于是市场部（负责产品开发）的人说正在设计几个产品，有返还型的，有分红型的。准备取名字，叫琥珀系列还是水晶系列，没有定。正好大家都在可以讨论一下。

    于是会场里叽叽喳喳地开始了讨论。

    于远明沉默了一会儿，举手要求发言，于是被点名。

    于远明站起来先问好：远道而来的陈总好，各位领导好。本来我不想发言的，但是看到这个产品设计名字的时候，我觉得不发言不行了。中马希望人寿本来应该是一家非常值得期待的保险公司，为什么走到今天？我想有几个问题我们需要思考一下。作为一个外勤，靠做业务吃饭，请原谅我无法做到像内勤那样忠于谁。没有业绩，就没有收入。忠于谁呢？

    琥珀也好，水晶也好，都是易碎的。作为保险产品都是不恰当的。客户一看，心里还有什么安全感？花钱买了个易碎品！不知道市场部是怎么想的。我觉得都不妥。

    不知道陈总裁在马来西亚有没有坐过公交车，在恭州早上大部分人都是坐公交车的。其实是挤公交车。就是在高峰期，人特别多。你必须快步跑，快速挤，不要讲什么文明礼貌才能保证上车，准时到公司上班。

    假如谦让妇女儿童老人的话，可能到公司都十点钟了。

    这话什么意思呢？我发现我们希望人寿太文质彬彬，太讲究文明礼貌，所以就不适应中国的市场。

    我们的总裁也是，来中国几年了，还是不熟悉中国的事情。上次听说有个少儿产品本来叫智慧锦囊，因为总裁不认识这四个字里面的三个字，只认识“锦”字，后来就改成了一个莫名其妙的名字“安锦”。我都不知道怎么去给客户解释安锦什么意思。