漂泊者（121）--自保件

    和江二，肥肠分手后，于远明一个人向旅馆走去。

    原来在这里生活了半年，还是比较熟悉，几拐几不拐，就到了一个单体楼，家庭旅馆就在二楼。

    进门一看，还挺温馨的，一个戴眼镜的中年男子在一个角落上网。女主人热情地招呼于远明看看再定。

    其实也简单，这就是一套四室两厅的房子改造的，隔出来的房间比较小，还没有窗户。只是干净，朝向走廊的地方有一个小窗户，也算透气吧！

    主要是便宜，15元一晚。

    有窗户的就贵一点，20元一晚。想了想，于远明还是选了15块的。

    于是交钱入住。

    一夜无话。

    第二天于远明就去超市购买了那些清洁用品，一个人在办公室打扫。下午，江二来了，两人又商量了一下。于是开始给几个人打电话，大多数都是拒绝，只有一个人带着惊喜与感激回应。在她激动的声调中，于远明就像在茫茫大海中飘荡的遇难者，看见了远处的桅杆尖一样激动。

    是的，这个人肯定是对四海人寿有感情的人，也是第一枚可以重新点燃的火种。

    第三天，见到了这位被遗弃在角落里等待救援的前业务员。两人像久别重逢的战友，彼此的眼神里都带着光芒。

    于远明此刻想起了陈毅在大山里打游击，中央红军长征后，他写《梅岭三章》的那些日子。

    真难啊！

    眼前这位胖胖的，其貌不扬的中年女子，还带着唏嘘给自己讲述那些过往，感叹整个团队之可惜，感叹自己对不起客户，很长一段时间都无法说服自己。

    于远明静静地听着，不时点头，充分表现出对她的理解与尊重。

    然后告诉她本次自己来就是希望重拾人心，继续发展队伍，为客户服务，把四海人寿在当地的口碑捡起来。

    两个人说着说着，已经在憧憬明天的美好了。

    这一趟贵溪之行，还是很有收获的。

    于远明想。

    回到龙城，于远明把情况给齐友鹏做了反馈。齐友鹏也比较高兴，马上说下次带一些海报，产品彩页什么的去。同时已经就此事给分公司做了汇报，争取获得一些费用，作为在贵溪当地开展业务的花销。

    在龙城的几位伙伴做业务做得也很一般，整个龙城四海人寿的业务氛围都不浓。平常开早会也就十几个人，遇上天气太热，或太冷，或下雨，人更少。每周五的大早会会好一点，乡镇的员工来了，三十来个已经很不错了。

    乡镇员工来开会一般都有单子要交，她们算账算得精，来一趟路费吃饭什么的都是自己掏，如果没有保单交或者事情办就不来了。家里的活儿也不少啊！

    一般能够从场镇走出来做保险的，在当地与一般农民还是有区别。文化，表达能力，性格，人缘各方面都要强一点才行。那她们就绝不会只是在地里干农活儿了。要么在场镇上做生意，开饭馆啊，开店铺啊之类。要么就是村干部，村支书，村长，会计，妇女主任，民兵连长之类。还有就是学校的老师，兼职做保险。甚至有副镇长也兼职做的。

    所以，看似她们很闲，其实都挺忙的。

    这个时代，努力挣钱，想尽一切办法挣钱才是主流啊！有几个能够甘于清贫的现代中国人？

    齐友鹏还是那样，业务员一多，他就忙个不停。一会儿给业务员填保单，一会儿给业务员讲产品，一会儿给业务员抱孩子。对，没有看错，有个业务员带着孩子来开会。会议完了，她需要办事，就把孩子扔给了齐友鹏。