漂泊者（67）--开业

    乾坤人寿在龙城正式成立的消息很快就传到万家了。很多原来把乾坤说得一钱不值的人也改口了。一些诋毁乾坤永远不能开业，永远不能挂牌的人，也闭口不谈了。

    新来的贾兴德很强势，与熊明星的执拗还不一样。

    在他的强势要求下，新产品也开始如火如荼地开始运作起来了。

    当然，万能保险也并不像名字一样万能，在销售的过程中，也有很大的阻力。

    首先，各项成本都一清二楚，有的业务员就有心理障碍。

    其次，缴费期限是终身。

    这个白纸黑字写得也很清楚，不管客户接不接受，首先业务员就不接受。

    最后，每年交6000元，还是有点高。

    贾兴德就是贾兴德，他不懂销售，不懂什么客户心理，不懂什么专业化销售流程。

    他算的是卖一张万能，你有多少钱！

    他算的是万能交多少年可以回本？

    他算的是60岁以上的老人买万能交10年可以保障到多少岁，而平均寿命又是多少。客户可以通过买保险赚钱！

    他还会推导出多少个万能就催生一个主管，多少个万能就催生一个经理。

    至于怎么去卖，那是你们的事情。

    当然也把终身缴费那个事情讲清楚了。

    终身缴费是不假，但是可以申请暂缓缴费，其实是一个终身缴费权。

    还有领取，是可以部分领取的。并不是必须等到死亡后才有钱。

    还有，所有产品都有成本。只不过万能把这个成本标出来了而已，更透明。

    其他产品没有标明，但是一样会收。不然为什么你交了1000块，退保的时候只有300多块呢？

    其他的钱到哪里去了？

    除了业务员的佣金，其他的不是成本是什么？

    年纪大的人，别去找本人买。找他孩子，给老人买。交10年，6万块。管20年，去世了赔12万，赚了6万。如果不死怎么办？那就赌运气了！

    于是，万能在困难重重中终于杀出一条血路，卖疯了！

    有个业务员通过两百桶色拉油，卖出去几张万能的事情更是广为流传。

    这个业务员非常聪明，他先到一个超市，给老板说我们公司准备采购100桶十斤的色拉油。老板一听高兴坏了！

    接着他说：第一，价格得优惠。第二，品质得保证。第三，公司这个优惠需要是公司的客户才可以。

    老板对前面两个条件满口答应，第三个嘛，得问问：怎么才能成为公司的客户呢？

    业务员就说了，很简单。只需要你拿出身份证，银行卡，签个字就行了。

    于是签了一份万能。

    接下来，他又找到一家超市。说公司采购多了100桶色拉油，愿意优惠处理。品质好，价格低，但是必须得是公司的客户才可以有机会。

    当然又签了一份万能。

    两百桶色拉油一进一出加上运费，他亏了几百块。但是两份万能挣了3000块的佣金。还不谈公司的奖励和方案，管理津贴什么的也赚了。