《漂泊者》56--秘书小杨

    打开了话匣子，于远明发现，秦莎莎的话也不少，笑起来也蛮好看的。特别是在闷热的室内，吃了东西，热烘烘的，白里透红的脸蛋也生动起来。

    于远明讲他的保险生涯，奇闻趣事当然很多。

    秦莎莎谈一些外地的见闻，当年她工作的地方恰好是于远明没去过的。

    两人算是相谈甚欢。

    那天在送到秦莎莎家楼下，就着街灯被巨大的楼房遮掩的黑暗，于远明一把扯过秦莎莎，猝不及防地吻了她。

    这个窗户纸一捅破，两人紧紧抱在一起，呼吸变得沉重起来。

    听到远处传来脚步声，两人才分开。

    于远明离开了还在街边站了一会儿，抬头看秦莎莎家的房子。不知道是哪一套，只是盲目地看了一会儿，最后还是恋恋不舍地离开了。

    又一天的下午，于远明正在办公室忙碌着，突然接到电话，拿出来一看是一个座机。

    习惯性地接了：你好！哪位？

    对方是一个女生：你猜猜呢？

    于远明稍微迟疑了两秒钟：小秦？

    秦莎莎咯咯地笑了：下班没有？

    于远明说：没呢！怎么啦？准备来接我下班？

    秦莎莎也爽快：好啊！

    于远明得寸进尺：拿你来的时候麻烦给我买一个馒头。就是我们楼下那个餐馆的。早上中午就吃了一顿，现在饿了。

    秦莎莎说：好的。

    不过半个小时，秦莎莎就出现在于远明的办公室了。

    于远明一看她放到办公桌上的东西就惊讶了。

    牛奶，面包，无水蛋糕。

    顾不上客气，老老实实地吃起来。

    时隔多年，于远明和秦莎莎讲自己被她打动的就是这一刻。

    原来接触了那么多女子，从来没有哪一个这样细心地关心他。作为一个工作忙碌的男人，多需要这样的一个女人的温暖备至的关怀呀！

    这种超出预料的关爱其实不是多少钱的问题，而是在于对方对你的感情问题深浅，是对方在不在乎你的一个标尺，是对方心里涌出来的一种暖意体现。

    当时吃饱了，继续工作。秦莎莎啥也不说，就在办公室坐着等他下班。

    于远明的办公室两张桌子，几张凳子。桌子是自己一张，秘书一张。墙上照例有一张白板，写着各个团队的目标与完成进度。

    秘书是一个小女生，每个月800块钱底薪。如果自己做单和增员，额外给奖金，这是于远明自己聘的。与公司无关。

    部经理聘秘书也许是万家保险与其他公司的区别之一。

    一个团队长自己出钱聘请秘书，源于对团队经营的认识。通过MSS培训，于远明学习了什么叫资本投资，什么叫日常经营。部门的事情很多，涉及到早会经营，业绩分解与追踪，日常辅导，方案达成，增员推动，代理人各种培训。除此以外，自己还要做业绩。全靠自己，很容易陷入忙于做各种事务性的工作中而无法做真正的重要事情。整个内勤的配备就比万家差远了，所以更多的是需要自己。

    秘书做什么呢？

    比如每天的各种数据统计：出勤人数，每日业绩（必须细到小组，个人，主险，附加险，佣金）；月中后每个人，每个组，整体部门的考核预警。聘才达成预警。增员活动的数据，培训的数据，方案的数据。都需要一一统计。最重要的还是计算保费与佣金。不同的缴费年限统计的口径又不一样，需要分开算。保费除了公司的规定以外，有时候方案还有特殊规则，某个时间段按照120%计算，又得多加小心。佣金也一样，主险是一个，附加险又是一个。新人还得打折计算。