《漂泊者》9--柳成军

    做保险，你可以当一份兼职。有单就卖，没单就不管。

    也可以当一份正式的工作，每天开早会，拜访客户，服务老客户，开发新客户。早出晚归的，每月有高地不等的收入，到了年底一扒拉，还是不错。

    也可以当一个生意，前期投入，后期收获。像狄胜青说的今日我们含泪播种，明天我们欢呼收割。

    康阳，典型的一个商人思维。团队里有业务员要求陪同拜访的要求，他有言在先：分一半的佣金就去，不愿意就算了。

    这样的明码实价源于他确实能够搞定别人搞不定的客户。

    当然有几个原因：自身的身份光环，娴熟的技巧以及大胆的误导。

    当然也让大家对他的评价不是很上档次，他并不在乎。

    爱来不来，你有本事就自己全赚。你需要我才来找，当然需要付出成本了。

    康阳为家乡来的这群人租了一套大房子，里面没有家具，正好。买来几个上下铺，搞成集体宿舍。再买一些塑料凳子，简易的桌子，安几部座机。

    先给大家说好，签好合同。

    第一，统一行动，不得自行安排。

    第二，集中学习，工作，吃饭，不得违反。

    第三，学习期间每月包吃包住，再给800元底薪。

    第四，开始有保费了，有佣金收入和底薪后统一由康阳支配。根据贡献大小来分配。

    第五，半年后达不到标准，自行离开。

    第六，业绩良好，一年后按照基本法组织关系享受，不再受此规定的约束。

    于是，康阳开始运作这群异乡人。

    先是带领大家集中买衬衣，领带，西装。

    江南省最大的服装批发市场就在恭州，高中低档都有。

    当然是采购比较便宜的货，早上一早就去冒充批发的，可以拿到较低的价格，如果去晚了，一看就是来给自己买的，那就要多花钱。

    然后参加公司的统一培训，培训完了不急于上岗，全部在家打电话。

    打电话之前，苦练普通话。

    内容就是读康阳提供的打电话话术。

    反复读，不停地读，从早到晚。

    这群农村来的家伙才发现，这个看似不下力的活路，比种田挖土还费力。原来在村里下力虽然累，但是不怎么动脑筋。这个又要动脑筋，又要纠正几十年的乡音，太难了。

    特别是第一天，大家互相取笑。蹩脚的普通话，简直可以拿上春晚笑死一群人。

    康阳一改刚开始的温和亲近，开始露出狠角色的真面目。

    读不好的，有半途而废，知难而退想法的，他直接开骂。

    什么难听骂什么：龟儿子，宝批龙，哈球球，哈麻逼.......

    这些乡党从小到大还没被人这样骂过，而且是当众羞辱。但是居然没有一个人反驳，都乖乖地继续训练。

    谁叫自己想挣大钱呢？

    要想有一天像康阳一样衣锦还乡，不吃苦，不受累，不付出怎么得行？

    就这样训练了一个星期，再通关。相互打电话，扮演业务员与客户。

    通关过后就开始正式工作。

    话术，电话号码都康阳提供的。还有一个本子，作为记录本。

    就这样打了一段时间的电话，邀约了几十个客户来公司参加“客户联谊会”。