《漂泊者》4-营销推动

    高世伟和桃花的事情虽然大家看不懂，但是人家最终不光是上床了，而且结婚了。

    那就说明高世伟不是一个始乱终弃的男人。

    也从侧面印证了两人之间感情的浓度与纯度。

    所以，作为外人，对于这段不寻常的感情，不太好说，多一些祝福比较恰当。

    同时狄胜青在龙城，这个机构肯定不如蒲州。更窝火的是居然被保监局查到了违规的事情。东说西说，盐巴秤砣，还是被罚款5000元。

    怪谁呢？

    根子还是高世伟。

    没有他篡改文件，于远明装在展业夹里也没事。

    那些自制的分红演示表，也是他任下搞出来的。

    就他这能耐，还到蒲州乱开黄腔。你说我生气不生气？

    狄胜青来到龙城，还是想一心一意做好工作。

    仔细想来他做了四个事情。

    一个是热血高手对抗赛，用对抗的形式拉了一帮绩优高手出来。而且激活了贵溪团队，让他们借了龙城的势。反过来也一样，龙城在贵溪的紧逼下，自己也焕发出了活力。互相借力，营造并驾齐驱交相辉映的竞争氛围，是一个管理者做方案的最终目的。保费都是副产品。

    为了做好这个方案，提前的预热做得很足。每一天早会上组训都会念一段晓月温泉的文章。

    恭州除了东阳温泉以外，还有几处温泉比较出名。晓月温泉就是其中一处，这里与东阳温泉不同的是地处城市核心区域，几十个池子功能各异，中药温汤，疗效不一。

    在灯光的映衬下，还可以看到远处缓缓流过的江水以及江对岸的城市灯火。

    古时候的皇帝也不过如此吧！

    因为热血高手第一名是奖励一台21英寸的彩电，其余前20位的奖励就是去晓月温泉泡澡。

    第二个事情是做了一个培训班。

    就是龙城营销管理干部培训班，把业务苗子拉到一起集中培训。

    没有借助分公司的力量，靠一己之力全盘cao作。

    课程设计，培训地址确定，饭菜，住宿等都亲力亲为。

    更不用说幻灯片，授课，反馈等工作一一做得很漂亮。

    一旁的几个组训只能给他打下手。

    就这个事情，雷文杰曾经说过：这说明狄胜青还是在干组训的活儿啊！

    狄胜青听闻此言，也不恼，淡然说：那个时候，我指望不上谁，只能自己干啊！

    这个培训班当然取得了很大的成功，一批主管就此成长起来。

    第三个事情就是在2002年的新年之际，推出了一个客户大回访活动。

    他设计了一张DM单，正面是万家公司2001年取得的成绩，各项数据很靓丽。背面是万家公司各种产品信息。

    研讨的话术是：新年到来之际，我们向您汇报！汇报万家公司去年一年的成绩，同时也汇报公司最新推出的产品。除此以外，每一个填写了真实姓名与联系电话的客户还有机会抽奖。

    那个时候，正是投连险出事的后续时期。整个市场对万家非常抗拒，好在龙城消息闭塞，很多客户不知道大城市因投连引发的事态。