（107-致命的细节）

    有的客户根本就不知道什么伞型账户，全凭业务员安排。业务员也不清楚，就随便安排了事。

    当然最搞笑的是蒲州，因为当地方言：账户与丈夫同音。人们开玩笑说之所以蒲州的业绩好，是因为业务员给女客户讲投连讲得好：

    你看我们这个投连保险，只要你买了就送你三个丈夫（账户），你可以任意选择。对，三个丈夫（账户）你如果不满意，还可以换。

    正是万家保险投资连结保险如火如荼的时候，其他同业却出事了。

    那天早会上，高子云手拿一份文件，面带笑意地宣读中国保监会江南省保监局的处罚通知书。

    在这份处罚决定通知书里，很多同业公司都因为各种各样的违规行为被处罚了，包括一些财产保险公司。

    大家听了以后更觉得万家公司很优秀。对自己的公司充满一种信心！

    早会结束后，于远明找到高子云把这份文件复印了一份，再认真读了一遍。结果发现里面还有一个错别字，于是拿起签字笔修改了一下，然后把这份文件装到展业夹里面。

    展业夹是业务人员为了说明方便自制的一种说明工具，一般会有观念沟通，案例说明，产品利益等内容。于远明的展业夹特别精彩，内容很丰富：

    翻开前几页是关于保险的漫画，通过漫画告知客户保险的重要性与必要性。不能等，不能拖，拒绝保险业务员容易拒绝风险太难。然后是万家保险的各种报道，荣誉证书，实力证明。然后才是于远明的一些工作照片，荣誉证书。还有客户理赔的资料，打消客户担心的理赔困难心理。最后是保险费率，条款。现在加上保监局的文件，更有说服力了。国家对于保险业的监督管理，从另一个角度证明了保险业的法律保障与国家介入体制。

    这个展业夹也起到了很多的作用，真正让客户理解了保险，传递了保险的责任与爱心。也见证了很多悲欢离合的事情。

    比如，白建国理赔案。

    白建国不是别人，就是上次秦玉芳那个被人杀死的客户公司的一把手。当时还出席了现场理赔会，现在居然出事了。

    龙城有两个白建国，都是做建筑的。其中一个公司做得更大，出了龙城，到太原，北京，恭州等地揽工程去了。现在恭州开办了一家建筑集团公司，还在城里繁华地段修了一栋以自己公司名字命名的大厦，算是龙城出去的著名企业家了。这个白建国呢，规模小一点。但也做了多年的建筑了，算的上一个老板。最近在城里建了一个新的单体楼，正处于要开盘的关键时期。手里缺现金，所以找工行的领导一起勾兑勾兑，只要房子卖出去了，钱自然就不是问题。

    这次是在工行办理贷款顺利，晚上就多喝了几杯酒。带着自己的小三，副驾驶上还坐着工行的朋友，一起高高兴兴回家去。准备第二天去恭州潇洒潇洒！

    结果在开到龙城棉纺厂厂区的巷子里的时候，由于车速过快，一下子撞到一辆停在路边的东风大货车的尾部。

    小三坐在后座，只是些微小伤；工行那位受了重伤，脸上全是玻璃；而白建国当场就不行了。