无限风光之万家灯火（49）

    传奇的经历，幽默的话语，发人深省的道理，带给全场激动，感动和欢乐。

    中场休息时，连上厕所也有人去找季安宏握手。

    于远明心想还好自己在之前巧遇了，合了影，算是占了先机。

    除了自己跌宕起伏的心路历程，拜访客户的十次核动力。季安宏还分享了服务客户的安排，让大家叹为观止！

    比如他自己请了八个助理，为客户办理保全，理赔，续收等后续服务。

    还办有自己客户的俱乐部，电子杂志。

    还有各项工作的助理，都是为了开发客户与服务客户。

    比如他带助理去和客户见面，让助理和客户的助理处理保险的事情，他就和客户聊天。

    比如他告诉客户应该买养老保险，客户回答：为什么要买养老保险？我还很年轻啊！再说我万一活不到70岁80岁，养什么老？

    他的回答很别致：那你就赶紧买医疗险和意外险。

    客户懵了：你怎么回事？一会儿要我买养老险，一会儿又要我买医疗保险和意外保险？

    季安宏说：本来是想叫你买养老保险，结果你对自己活到70岁没信心。你想啊，你这么年轻，活不到70岁的原因只有两种，要么是得病，要么是意外。所以，我叫你赶紧买医疗险和意外险。

    客户哭笑不得：我是开玩笑的啦！我还是买养老险吧！

    除了这些以外，季安宏还给大家介绍了本次去美国田纳西州参加世界寿险界最高荣誉组织MDRT的活动。

    国际寿险百万圆桌会议(TheMillionDollarRoundTable)成立于1927年的美国田纳西州，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。

    现在，百万寿险圆桌会(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。

    在季安宏充满激情的描述与感慨中，全场的氛围都被感染，大家为一个中国保险代理人而自豪，也希望有一天能够代表中国去体验最高荣誉的巅峰感觉！

    终于，在一片热烈的掌声和欢呼声中，季安宏的分享完毕了。

    接下来分公司又颁发了一些奖项，于远明都不太感兴趣。只有一个人的获奖让他眼前一亮，就是蒲州那个组训老师被分公司评为年度优秀组训。这个时候，身边的王玉清眼神里透出深深的向往与羡慕，轻声说：明年这个时候，就该是我去领奖了！

    于远明记住了这个组训比较特别的名字：狄胜青。

    会议中途，于远明把刘华，秦玉芳喊到一起，找到孟凡，四个人在外面合了一个影。也算是一个留念吧！

    会议结束，大家依次退场，到外面上大巴车，赶往下一个目的地！

    下了车，跟着人群往里走，于远明才知道来到了省城中心。眼前高大巍峨，流光溢彩的绿色大楼不是万豪酒店又是什么？

    通过长长的走廊，在走廊的尽头，季安宏和一个领导一起在那里迎客，笑容满面，让人如沐春风。