无限风光之万家灯火（29）

    拜访客户就是这样，你无法预知下一刻你会遇见谁，你也不知道你遇到的人是喜欢你还是讨厌你。有可能你被主人下逐客令，也有可能不但签了单，还吃了饭。所以，每一次拜访都是一次崭新的旅程，也是一次冒险的试验。

    什么是地狱？折磨你的心，生无可恋，碎成饺子馅。

    什么是天堂？善待一杯茶，温暖如春，如坐春风里。

    销售就是在天堂与地狱里轮回，把寿险营销员修炼成人间最绝色的伤口。

    现在于远明就属于运气好，今天遇到的雷嬢嬢就是观世音菩萨啊！不但不排斥，还主动带路。真是太好了！

    来到隔壁的黄家湾，雷嬢嬢主动把于远明领到了她家，端出几个小板凳，一张小桌子，然后招呼在家的人来听一听。

    于远明随口和几个妇女聊孩子的保险，大家都很感兴趣。问到多少钱，于远明打开密码箱，取出条款，再拿出几张公司的专用信签，还有签字笔，计算器。开始一个个给大家计算费率和收益。

    不一会儿，他周围就围了一圈人，外面的人只看到中间有个小伙子在写写画画，不知道在干嘛。后来的人问：在算啥子哦？算八字啊？这个八字先生好年轻啊！胡子都没长！

    算了半天，讲了半天，于远明讲得嘴干舌燥，雷嬢嬢急忙端杯开水出来。于远明感激都来不及说，几口就喝完了。喝完后才回头给雷嬢嬢说谢谢，把杯子递给嬢嬢。雷嬢嬢一句没说，又去倒了一杯水。

    感兴趣归感兴趣，但是没有一个人做决定。都说先看看，等老公回来再说。

    于远明心想今天打个铺垫也不错，至少混个脸熟。

    正准备收拾摊位的时候，有个妇女挤进来问：外地人可以买不？

    于远明抬头一看，发问的是一个着装朴素的大姐，一张朴实无华的脸庞上面还挂着汗珠。

    于远明一笑：肯定可以啊！我们万家保险是全国性的保险公司，除了港澳台，都可以买。大姐来坐，你说外地人，你是哪里人呢？

    大姐坐下来开始说：我们是涪州的，我是二婚。带着娃娃嫁到黄家湾来的。我就想给娃娃买份保险，但是一直不知道怎么买。你给我算一算呢！

    于是于远明又开始查费率，画图表，演示保险产品的利益。

    结束以后，顺势问大姐：你的身份证在不？

    大姐拿出身边的包包，取出身份证放在桌上。

    于远明这边已取出投保书，一看姓名：田秀。地址：涪州区。

    于是也不答话，开始一项项询问加填写，也不过二十来分钟就把投保书填写完毕。检查一遍，没有错漏，然后请田秀签名。

    签完名，于远明从密码箱里取出一个小的透明塑料袋，里面是一式三联的暂收收据。直接按照客户姓名，产品，金额一一填写。完了后，翻开第一页，把第二页客户联“刷”地撕下来充满诚意地递给田秀。

    田秀接过手，迟疑着，嘴巴张了张，欲言又止。

    于远明略一沉吟，开口：田姐，是不是不太放心把钱交给我吧？没关系，这里离公司近，我们去公司缴费吧？

    田秀心思被说破，脸未红，只是有些不自在：好的。我们就去公司。顺便我也把地方找到，免得将来还找不到。

    于是谢过雷嬢嬢，于远明带着田秀去了公司。

    当田秀把钱交给财务，看到公司一系列的规范cao作，放心了。

    正当这个高兴的关口，于远明电话响起，等了两秒，拿出手机一看，是汪学敏。

    于远明：学敏你好。什么事？

    汪学敏稍微迟疑：于主管，我家里有事，准备不做保险了。先给你说一声，我明天就来公司办离职。

    变故不期而至，于远明毫无心理准备，大惊失色：啊！！！你，你，你怎么想的？

    汪学敏：感谢你带我进入保险行业，我想我还是不太适合这个工作，再加上家里的事情也多。所以.....对不起！

    语气有些歉疚，遗憾。但是感觉又很坚决。

    于远明稳了稳心，安慰：是不是遇到客户的打击了嘛？做保险是这样，每天都在面对客户的怀疑和拒绝，想开些，这都是因为他们不懂。

    汪学敏：不是这个原因。反正我不想做了。

    于远明还是不答应：这样吧，明天你来公司我们好好谈谈。

    汪学敏：好啊，暂时不给其他人说。我不希望影响大家的心情。

    于远明：你放心。我还没开口放你走呢？

    挂掉电话，于远明陷入迷惑中。

    突然不做了！啥意思？

    一般而言，营销员经得起考核而主动放弃的不外乎几个原因：

    1，家人激烈反对，激烈到影响家庭了。

    2，老人或孩子需要照顾，抽不出时间。

    3，理赔不顺，客户扯皮，心烦意乱，对保险的认识也会动摇。

    4，找到其他更恰当的工作了。

    认真想，汪学敏还没生孩子，父母也年轻，健康；暂时也没有理赔。那么就是家里不支持，或者找到其他工作了。

    也可能两者兼而有之。家里不支持，然后找到其他工作，所以来辞职。

    想到这里，眼前浮现出汪学敏老公的样子，好像也不是很恶意啊？谈不上很支持，但是也看不出很抵触或反感。

    那是因为什么呢？

    于远明想了半天没有想出个结果。

    第二天早会结束后，于远明和汪学敏找了个相对安静的地方。

    汪学敏开始笑了笑，尽量想把气氛弄得轻松一点吧：没什么吧，我这种小人物。离开就离开了。

    于远明当然不同意：乱说！你是我的第一个徒弟。非常重要！我又刚刚接这个团队不久，有的人并不一定服气。正是需要你这种贴心豆瓣撑起呢！

    汪学敏解释道：我对你真的没有任何意见。你人品好，又勤奋又敬业，相信未来一定会有大的发展。确实自己经过几个月的尝试，还是觉得不适合这个工作。再说我老公也有些意见，说我出来做保险，他一个人在家做卤菜很累。我又不愿意两个人吵吵闹闹的，解释了几次都不太愉快。现在他决定不做生意了，去省城找工作。我也就夫唱妇随，准备和他一起去省城。

    哦！原来如此！于远明心里有了些数。又不好说什么。

    汪学敏有些不好意思：感谢你带我拜访客户，教了那么多的知识与技能。可惜我自己不争气，没有做出多大的成绩来。

    于远明只能说：那是这样的话，我也是没有办法了。感谢的话就不用说了，也是我应该做的。只是你这个人才走了太可惜了！