无限风光之万家灯火(13)
场景十二 办公室,于远明一个人在用剪刀剪报纸上的新闻,然后刷胶水,贴到一个空白的硬面抄笔记本上。 近镜头特写:《车祸无情,保险有爱》大标题 小心翼翼贴好后,于远明又翻开笔记本,里面还有很多其他关于保险的资料。 场景十三 于远明和刘静一起在农村拜访客户,两个人一边走一边商量着什么。 走到一个岔路,两人不知道怎么走了。于是刘静说:你快去问问路。 于远明看了看远处有个人正在山坡上劳作,看不清楚是男是女。 张口喉咙喊:老师!麻烦问一下到黎明村怎么走? 对方抬头一看,随即回答:往左边走,还有二十分钟就到了。 是个女人的声音。 于远明说:谢谢jiejie! 然后和刘静交流,如果不知道对方是男是女,怎么称呼? 刘静说,我就是想你怎么喊老师呢! 于远明得意:原来人们喊同志,也是泯灭了性别的通用词。现在同志已经很少人用了,我们又发明了一个通用词:老师。男女老少都可以用,显得尊重,其实和教师没有关系。 刘静用欣赏的眼光看着于远明是:我发现你做保险好用心哦! 于远明也不谦虚:必须用心啊,我们这些农村来的,又没有什么关系,不用心就被公司淘汰了。 刘静点头称是 场景十四 于远明一个人提着包到一个村子里去拜访客户。 一个年轻的妇女给他开门,一边带孩子,一边听于远明介绍保险。 听完以后,又和于远明轻声交谈,然后发出愉快的笑声。 最后,拿出身份证,签字成交。 交钱,于远明熟练地填保单,开暂收收据。 妇女看到暂收收据是自带复写,觉得很惊奇:你这个不用复写纸啊? 于远明很自豪地回答:开玩笑!我们这种大公司,高级的很!这个是高科技,自带复写! 妇女拿过收据客户联,看了又看,嘴里啧啧有声。 场景十五 回家的路上,泥泞崎岖,于远明在路上艰难地走着。皮鞋,裤脚都是泥巴。 走到一个排水沟的时候,脚下一滑,于远明摔倒在地。 狼狈不堪地爬起来,龇牙咧嘴地扭了扭身子。 感觉没什么大碍,就是手掌擦破了皮。 转眼看了一下,找到一个有水的地方。先洗手,再拔草擦衣服裤子,囫囵吞枣地把多的泥巴擦掉。 继续赶路。 匆匆忙忙的背影消失在黄昏。 从头到尾,他没有说过一句话。 场景十六 桃花镇农贸市场 一个门面里,于远明正在给老板娘讲保险,老板自顾自地在忙活。量尺寸,锯铝材,划玻璃。 镜头扫过门头的招牌:黄记门窗 两个一模一样的小男孩在门口玩耍。 场景十七 农业银行大厅,于远明正在填写开户申请单。 然后排队 递进办理的资料 领取客户的开户存折 场景十八 上次拜访的农村客户家里。 于远明递送保单,简单讲解后请客户签回执。 然后把一个保单封套送给客户,叫客户把保单装进去。 拿出在银行开的存折,给客户说:从今年开始,你可以每月存一百多在里面,到期了保险公司就扣取。放心不会多扣,也不会少扣。扣完后,公司会把发票寄到家里。请注意收取。 场景十九 龙城县,临江路,星星理发店。 于远明正在店里和女同学朱媛媛聊。 朱媛媛:我家幺儿已经买了保险了。你不知道,我们的同学秦文华最搞笑了。 于远明:他不是在神州人寿做保险吗?来找过你的啊? 朱媛媛说:是啊!其实他一来我就知道他想给我讲保险。但是呢,他每次来都不说。看样子是不好意思说,每次来都给我帮忙做事情。原来神州人寿有个业务员叫龚伟的,卖了一份保险给我们。所以,我是有保险观念的。 秦文华来了几次,我就问他:你是不是要给我介绍保险嘛? 他居然脸红了,小声地回答:是。 把我笑惨了! 于远明也笑了:这个秦文华,历来就是这样。我原来问过他做保险怎么样,他回答也是阴死倒阳的。我看他每天回来的路上都没什么精神,所以还觉得做保险不好。