第495章
王实在中国改革开放后的商业史上，是一个非常特别的人物。他一手创办的万科公司，是全中国最大、最成功的地产集团之一。但他本人却在公司实行股份制改革之初，就主动放弃了大部分股权，力争做中国最优秀的职业经理人！ 而他也确实做到了自己的誓言，万科在他的带领下一步步成长为，市值高达几千亿的地产航母。而且这家公司在中国股市中，也称得上是一朵奇葩。公司排名前十的股东，长期以来所持股份的综合还不到25%。万科股权之分散，更像是欧美资本市场中的上市公司。 当然，现在的万科还叫深海现代科教仪器中心，做的是进出口买卖而不是卖房子。王实创立的这家公司，如果从名字上看经营的应该是科教产品，但它实际上却是一家电子贸易公司。 它主营的是摄像机、放像机、投影机、复印机等电子产品的进口贸易。这些产品中也就投影仪，还勉强能与科教仪器沾上一点边，至于其他产品就完全是挂羊头卖狗rou。由此也可见公司成立之初时，一干人起的名字是多么不靠谱！ 而现代科教仪器中心经营的这些产品中，销量最大的自然是放像机，也就是家用录像机。录像机在美国家庭中，除了用来播放录像带之外，还会用来录制直播没时间收看的电视剧、体育比赛等电视节目。 但在国内几乎没有人会用到录像功能，所以进口的录像机为了降低成本，都省略掉了录像功能，只保留放录像带的功能，因此这种简化版的家用录像机也被叫做放像机。 随着这几年国内经济的高速发展，大家的生活逐渐宽裕之后，对精神需求也越来越大，所以电视机成为整个八十年代全中国最紧俏的家电。但八十年代国内提供的电视节目非常有限，远不像后世那样丰富多彩。因此能在家中随时播放电影的放像机，又成为先富起来的一部分人的新选择。 相比于勉强可以实现国产的电视机。放像机几乎完全依赖进口。而深海特区拥有自主审批进出口的权限，又背靠着香港这个自由港，因此成为全中国最大的电子产品进口基地。 原本王实的现代科教仪器中心，在放像机进口生意上玩得风生水起。已经成为特区内最大的放像机进口商。但放像机市场最近一两年的进口行情，却开始急剧恶化，而这其中正和李轩脱不开干系。 rca公司是美国最大的家用录像机生产商之一。东方集团在并购了rca公司之后，逐步把制造业基地转移到深海特区。最早开始移过来的，是电视机和收音机的一部分制造业务。 而在去年。光明华侨电子公司在rca公司的帮助下，建成了一条年产40万台家用录像机的组装生产线，成为rca公司的录像机代工制造商之一。 光明华侨电子公司其实就是康佳集团的前身，它从rca公司接到的代工订单为每年30万台，剩余的产能就可以用来生产放像机供应国内市场。 在光明华侨公司能够自产后，国家就开始限制放像机的进口配额。而且光明华侨公司因为采用的是东方集团供应链体系的零部件，放像机的质量并不逊色于进口货，而它在价格上却有着明显的优势。 因此从去年开始，王实就明显感觉到生意不好做了，于是他不得不开始为科教仪器中心寻找新的出路。而他转型的目标。很快瞄上了国内新兴起的电子游戏机上。 进口一台game波y-1掌上游戏机，完税后的成本约为50元。这已经高于高内山寨货的出厂价，所以首先被王实给放弃了。东游公司去年刚上市的game波y-2导师没有山寨货，但它的进口成本高达上百元，在国内根本没有多少销路。 要知道就算是game波y-1在市面上的售价，也高达七八十元，真正舍得花这么多钱购买一台游戏机的人其实很少。国内生产的山寨game波y-1掌机，大部分都是通过或明或暗的渠道出口国外。 而同样的fc系列家庭游戏机的售价，比game波y掌机还要高出好几倍，更不会有太大销量。因此王实最后把目光锁定在了街机身上。它的价格虽然是最贵的，但它却可以为购买者创造源源不断的利润。 王实经过考察后发现，整个深海特区在去年一年中，新开了二十多家电子游戏厅。而在特区之外的地方。比如省会粤州市同样在大量冒出游戏厅。于是李轩觉得进口街机大有可为。 “李先生，你是做哪一行的啊？” 王实在自我介绍了一番之后，又开始大厅离轩的情况。他知道能被邀请来参加酒宴的人，肯定都是有一定身份的人。而对方又是香港人，虽然看上去略显年轻，但他也不敢有丝毫小看。 “很巧。我也是做游戏行业的！”李轩笑着说道。 “那真是很巧，您是在香港自己开游戏公司吗？咱们说不定还有合作的机会！”王实听李轩说自己也是做游戏的，不由眼前一亮。 因为李轩这只蝴蝶的出现，香港电子游戏产业已经非常发达。除了东方游戏公司之外，全香港生产街机的公司还有十几家。这其中有好几家公司，还是东游的员工辞职后创业。 这些游戏公司虽然没有东游公司那么逆天，但也都有各自产销的拳头产品。有好几款质量不错的街机游戏，甚至还被东游公司出高价买断了版权，然后在其他平台上发售！ 香港游戏设计领域的从业年龄普遍不大，许多都是还不到三十岁的年轻人。所以当李轩说自己也是搞游戏的时候，王实立刻有了很多猜想。 “东游公司的街机主板并不好破解，而且他们公司在打击盗版方面非常坚决，仿制的街机板应该不好找吧！”李轩突然问道。刚才王实亲口说，自己进口的并不是东游公司的正版产品。 “不瞒你说，如果贸然去香港市面上找，自然不很容易！万一运气不好碰上东游公司的钓鱼人鱼，很可能在损失一大笔定金后。还要挨官司！不过马克思曾经说过，当资本有10%利润的时候，它就会蠢蠢欲动；而当资本有50%利润的时候，它就会铤而走险！ 东方游戏公司的原装游戏板。出厂价在3000港币左右。而其他公司的仿制板，则只需2000元！现在内地还没有工厂能制造游戏机主板，但早在两三年前开始就有街机和街机主板流入内地！ 最近这一两年，随着电子游戏厅越开越多，国内对街机的需求也不断扩大！但大部分的街机和街机主板都是通过非法渠道走-私进来的。这些阳光背后的阴影中，自然有一整套交流体系！ 不瞒您说，我公司有一个员工的邻家大哥，就是做这种见不得光生意的！我也是靠着他的介绍，才联系上香港的供货商！当然，我们公司是一家国营单位，所有进口产品都有国家批文，根本不会去走歪门邪道！”王实毫无防备的向眼前的这位苦主露出了更多的口风。 虽然王实通过正规进口渠道进口的街机主板，因为要缴纳进口税而增加了成本。但现代科教仪器中心的游戏机主板就仿佛获得了准生证，可以给求购的电子厂出具销售发票。这是灰色渠道所根本无法媲美的。 在**十年代的东南沿海地区，走-私几乎是一件公开的全民致富行动。出深海特区往西的沿海村镇，随处可见各种各样的货物露天堆放，摩托车、电视机、音响、香烟等各种紧俏的商品应有尽有。 这是一个奔放到有些疯狂的年代，各种陈规旧章就被打破。许多人被财富晃晕了眼，就算是违法犯罪也在所不惜。中国的第一部《专利法》，其实早在1985年4月份，就已经正式开始事实。但它却是在“走资本主义道路”的批判声中诞生的，颁布之初甚至还在全社会引发了强烈的抵制。 在这种背景下，国内对知识产权保护的重视程度也就可想而知了。就算是王实这样精英分子。在这个时代中也根本没有足够的认知，根本没意识到自己进口仿制街机板是一种违法行为。 “你们进口的仿制板，应该都是东游公司最早的那批街机游戏吧？他们后来的街机板，据说很难被仿制！”李轩继续问道。 “是啊。东游公司第二代和第三代街机板上，有几种关键的芯片在市面上根本没法找到！不过这对我们来说影响不大，国内的电子游戏厅才刚刚开始起步。 玩游戏的人可不像香港市场那般，已经被各种好游戏把胃口吊得很高！我们引进的《坦克大战》、《马里奥兄弟》、《吃豆人》等游戏，在街机厅内非常受欢迎！ 所以东游公司最新的游戏机虽然更好玩，但它的价格可比老游戏高许多。反而不太合算！”王实认真的解释道。 李轩听了对方的解释之后就立刻明白了，在连3分的游戏都没玩过的内地王家面前，你给他6分和9分的游戏其实是一样的！所以对游戏厅经营者而言，他们自然更喜欢售价更低的游戏机！ 李轩甚至也能猜到，杜文强那个大胖子对内地市场肯定根本就不重视。在大多数香港人眼中，一河之隔的内地就是贫穷落后的代名词，但是这些人却忽略掉了内地飞快的发展速度。 根据深海特区不久前公布的统计数据，截止到去年的年底，特区内的常住人口已经突破100万。深海从一个小渔村蜕变成一座拥有100多万人口的大型城市，只用了短短七年的时间！谁也不能小视这条沉睡的巨龙，在苏醒后所爆发出来的强大能量。 当然，实际上李轩本人在这方面也要负一定的责任，因为他更历来重视欧美和日本这些发达国家的市场。因此东方集团的管理层难免受到他的影响，而公司近些年的成长度一直非常快，这更让大家沉浸在自我陶醉中。 比如从王实的话语中，李轩已经可以猜测到虽然电子游戏厅里，吸引玩家的大部分都是东方游戏公司出品的有意，但国内市场却基本和东游公司没什么关系。更让人不能接受的是，东游公司自己还根本没意识到这个问题。 虽然在国内现在的环境下，盗版问题很难被彻底肃清，但东游公司也并不是束手无策。比如最早的第一代街机板虽然容易被仿制，但第一代街机板生产的都是《坦克大战》、《马里奥兄弟》、《吃豆人》这些益智类游戏。 如果东方集团主动用《拳皇》、《1942》等格斗类、战机类，这些更适合街机厅的游戏主动进行冲击，就算游戏机的价格贵一些，但也势必可以挤压盗版游戏机的市场。而玩家们的品位在好游戏的洗礼中慢慢提高后，早期盗版游戏的生存空间就更少了！ “李生，特区的市委书记李昊先生正在找你！”李轩的助理钟景辉，突然从宴会厅里走出来对他说道。 “王实先生，刚才与您的聊天非常愉快，希望您以后能支持东方集团的正版产品！”李轩起身后对王实笑了笑，示意钟景辉给对方留一张名片。 王实在听到市委书记这个词之后，就不由楞了一下。李书记可不是谁都能见的，从他前年调来深海市当市长开始，王实本人也只在汇报工作时与李书记近距离接触过一次。 而且就算是香港来的投资商，除非是因为重大项目，否则也很难得到李昊书记的亲自招待。所以王实不由猜测对方的真正身份，难道是香港某个豪门的富二代？ 其实钟景辉看到自己老板示意他留一张名片时，也有几分诧异。因为李轩很少给别人递名片，他自己身上根本就没带这个东西！ 王实接过钟景辉递上来的名片，看了一眼之后，一下子反应过来，自己对面刚才坐着的事谁！李这张名片上只印着“东方集团：李轩”这几个字，以及一个电话号码！(未完待续。) ...