221 千万合约
冯占伟直接问道:“莫总,这次百事可乐约请您做代言,是一次很好的机会,这一次咱们可不能再放过了。您是怎么看待这件事的?有什么想法提前先告诉我,我尽量按照您的要求去谈。” “首先你这个心态就不对,你抱着不能放过的心态去谈,肯定处处被动。”批评了一句,莫正阳继续说道,“我们并不是一定要接下百事可乐的这个代言,我现在确实很忙,不缺这点代言费,也不缺广告播出之后,增加的那一点人气,就算这一次代言谈不成,对我也没有什么损失。你抱着这个心态去谈,那接下来的事情就好办了,谈得成更好,谈不成也没关系,咱们决不能让品牌方牵着鼻子走。” 虽然冯占伟并不同意莫正阳的观点,但谁让人家是老板呢,冯占伟只得说道:“您说的对,我会尽快调整一下心态,肯定不会让对方牵着鼻子走。” 莫正阳继续说道:“百事可乐毕竟是世界级巨头,和这样的世界级巨头合作,咱们的目标也必须调的高一点才行。代言时间上,我还是倾向于时间尽量短一点,一年最好最多两年,一般不签三年合约。综合起来的话,我们初始的报价可以这样报:一年合约,代言费500万;两年合约,代言费1500万;三年合约,代言费3000万。” 对于莫正阳提出来的代言费要求,冯占伟简直无语了。这么高的代言费,人家能答应吗?反正冯占伟是一点信心都没有。 今年的福布斯名人榜已经发布,年收入超过1000万的娱乐圈明星,总共还不足30人。可想而知,莫正阳的这个代言费要求有多么苛刻,多么不现实。 听了莫正阳的这一番话,冯占伟已经有了再次谈崩的准备。 果然没有出冯占伟的预料,第一次见面认识之后,双方先是在友好的气氛中商业互吹了一番。 百事可乐一方的负责人开口问道:“对于这一次的代言合作,贵方在代言费上有什么要求和期望吗?” 冯占伟再一次把莫正阳身上的各大优势历数了一遍,最后提出代言费要求:“我们殿下的人气还在快速上升之中,今后一两年之内,每年都有重磅作品面世,今后两年的人气肯定还会大幅上升,因此我方倾向于签约的时间短一些。” 冯占伟继续说道:“为了不让贵方吃亏,我方的意思是,代言费阶梯性上升,签约一年的代言费是500万元,签约两年的代言费是1500万元,签约三年的代言费是3000万元。如果贵方看好我们殿下的未来发展,可以选择签约三年时间,如果担心不确定的因素太多,保险起见的话,可以选择签约一年时间,这也没有关系,我方都可以接受。” 对于冯占伟给出的报价,百事可乐一方的负责人林女士很吃惊,她甚至有点怀疑自己是不是幻听了。 她笑得很优雅,但是毫不掩饰眼中的鄙夷之色,“我们的阿波罗殿下现在还不是天王,所以这个价格我们不能接受。”